【5A版】产品说明会(产说会)详细操作流程
29页1、金融销售 产说会操作手册,产说会运作流程一览表,会 前,会 中,会 后,宣传启动,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,会议运作,会议评估,系统追踪,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,产说会工作项目一览表,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,两大关键点,会前环节为产说会操作的重点,会前环节的运作时间占到整体操作时间的80%,产说会操作关键点,机构领导的高度关注,前线、后援部门的共同参与和协作是会议组织成败的关键,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,操作手册目录会前,会 前,宣传启动,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,营造销售氛围,激发理财经理的销售热情,会前1周开始,销售氛围营造,目的,工作内容,实施时间,宣导片的准备、内部会议,关键点,分公司负责人、营业部经理,责任部门,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,销售氛围营造,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,操作手册目录会前,针对理财经理进行专项培训,提升销售技能和销售信心,会前5天举办,持续到理财知识讲座前,进行产品、理念和话
2、术的培训,目的,工作内容,实施时间,理念和话术的培训,关键点,讲师、销售支持岗,责任部门,会 前,宣传启动,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,操作手册目录会前,会 前,宣传启动,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,协助理财经理更好的筛选和邀约客户,会前5天开始,1、确定标准、锁定客户 2、高端客户开拓的推动 3、理财经理进行三次确认邀约客户,目的,工作内容,实施时间,高端客户开拓的推动及邀约流程的运用,关键点,营业部经理、讲师、销售支持岗、分公司负责人,责任部门,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,培训辅助,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,客户筛选及邀约,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,操作手册目录会前,会 前,宣传启动,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,与产说会参会人员进行产说会预演,明确注意和配合事项,会前1天,1、产说会流程预演 2、会中氛围的凝造与配合 3、对理财经理的要求,目的,工作内容,实施时间,理财经理的配合点和注意事项,关键点,分公司,责任部门,前线、后援各部门人员、参
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