顿智会议前邀约培训
13页1、会议前邀约,主讲:顿智,会议营销邀约顾客实战指引,邀约的意义 上门的具体步骤 确定进门: 敲门:进门之前先按门铃或敲门,然后站立门口等候。敲门以三下为易,声音有节奏但不要过重。 (2)话术:“xxx叔叔在家吗?”“我是xxx的小x”主动,热情,亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。 (3)态度:进门之前一定让自己显示讲话态度-诚实大方!同时避免慌乱,随便等不好态度。,赞美观察,人人都喜欢听好话被奉承,这就叫“标签效应”。善用赞美是最好的销售武器。但赞美时应把握好度,要通过一定的沟通后在和谐的氛围中适当运用赞美的语言,同时,也要注意因人而异,禁忌在开门见山的话术中使用过度的赞美语言,不然,会给人虚假的感觉,(1)话术:,直接赞美:“您今天气色真好!” 间接赞美:“阿姨,您家真干净”(您一定是个勤劳的人)。 深层赞美:“阿姨,您看起来特别慈祥,就像我的妈妈一样?” “阿姨,这是您们家的全家福吧,旁边是您儿子吧!真有出自息!相信阿姨一定是个教子有方的好母亲!” 注意事项:赞美是一个很好的开始,但不能夸张赞美、避免一些干瘪局面。如:“叔叔您长得特帅,就像周星弛一样!” (2)观察:赞美是靠观察
2、得来的,观察包括:门前的清扫程度、进门处鞋子摆放情况、家具摆放及装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、花、鸟、书画等。,有效提问,提问也要注意在不同的沟通氛围中采用不同的方式,不要过度夸奖对方,慢慢诱导,关键在“说服”。 提问注意: -确实掌握谈话目的,熟悉自己谈话内容,交涉时才有信心; -预测与对方的面谈状况,准备谈话的主题及内容;| -努力给对方留下良好的第一印象。,寻找话题的技巧:,-仪表、服装:“这件衣服您是在那里买的?” -乡土、老家:“听您口音是湖南人吧!我去过湖南。” -气候、季节:“这几天太热了,去年” -家庭、儿女:“阿姨您现在和儿女们一起住吗?” “阿姨您儿子现在在什么单位工作呢?” -饮食、习惯:“阿姨您喜欢什么口味呢?我发现一家口味不错的餐厅,下次咱们一起去尝尝。” -住宅、摆设、邻居:“我觉得这里布置的特有品味,您是搞这个专业的吗?” -兴趣、爱好:“您的书法真不错,不知阿姨肯不肯收留我这个学徒呀?” -线索、侦察:从蛛丝马迹中了解顾客喜欢的一些话题。,深层次提问,提问的方式就是为了了解顾客更多的信息,xxx的顾客定位于4多2少-钱多、病多、知识多、保健意识多、负
《顿智会议前邀约培训》由会员san****019分享,可在线阅读,更多相关《顿智会议前邀约培训》请在金锄头文库上搜索。
高中化学实验方案的设计第一节制备实验方案设计
高中生物实验室配置
高中体育与健康课程田径必修模块单元教学方案
高中通用技术方案的构思方法-设计分析教案苏教版必修
高中生物室配置
高中信息技术网络技术应用选修模块教学评价方案
骆小学教师戏曲知识培训方案(I)
麻村小学阳光体育活动计划及实施方案
高桥小学幼小衔接活动方案
马摆小学控辍保学实施方案
金阳街道中心小学未成年人思想道德建设实施方案
龙扬小学第32个爱国卫生月活动方案
魏家井联小学度控辍保学工作方案
高区第九届初中骨干教师课堂教学能力展示活动
长沙县2018年度小学生课外阅读知识竞赛及书目
阳江中心小学一月一事之五月主题活动方案
长营小学校园体育活动实施方案
高考历史备考方案-陈军
高考语文第5课父亲课前预案苏教版选修现代散文选读
高考语文第9课铃兰花课前预案苏教版选修现代散文选读
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页