商铺销售开盘方案
29页1、执行说明,2013.8.10,上海洪瑞加侨国际中心 开盘执行方案,2,本次汇报纲要 项目开盘活动说明 项目开盘执行策略:销售流程第一套方案 项目开盘执行策略:销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜,3,PART 1 策 略,Part 1 项目11.17日商铺开盘活动 说明,4,项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺销售是中心,活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开 汇聚人气,提升现场氛围 营造销售气氛,推动销售,5,项目开盘日具体安排 时间: 11月17日上午 地点:项目销售中心门口 安排:,8:30-9:00 舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来,6,项目开盘活动需筹备的道具、物料 充气拱门 1个 高空气球 2个 礼炮 4-6门 花篮 8-10个 背景版 1个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式) 条幅 12-16条(产品、庆祝) 红地毯 音响设备 1套 易拉宝 2个(选铺须知以及选铺流程) 舞台布置 客户等候区布置、安排 果品、饮料 小礼品,7,8,9,PART 1 策 略,Part 2 项目商铺具体销售方式流程等 说明,10,首先,我们看看,本项
2、目销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。 本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多,不专业 客户追求的是回报和稳定 “吸引、稳定、促进” 通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好 持续销售,11,项目销售执行方案一,10.1-11.16 前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”,通过认筹对客户进行摸底和方案调整,12,商铺销售执行方案一 10.1-11.16之间,项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段,由于本项目前期不正式认购商铺,因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议,保证其在正式认购时购买商铺。,13,商铺销售执行方案一 根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,具体操作如下:,前期营销,客户到场,14,商铺销售执行方案一 根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合,两者之间的关系和功能作用如下:,15,客户商铺购买优惠书 根据上述操作思路,本项目前期蓄水阶段,将主要和客户签订“商铺购买优惠书”,优惠书包含内容: 相当于前期商铺认筹协议
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