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《整合推广媒体计划》ppt课件

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  • 卖家[上传人]:tia****nde
  • 文档编号:70815900
  • 上传时间:2019-01-18
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    • 1、【金碧湖畔】 整合推广媒体计划 Media. Planning,提 案:朗力传播 日 期:2005年2月,目录 Contents,PART 1 媒体费用估算 PART 2 费用年度分配比例 PART 3 05年推广节奏 PART 4 05年营销预算分项建议 PART 5 分阶段预算 PART 6 2-5月预算明细,一、媒体费用估算 Medium Budget,全程预算: 项目销售总额为13.8亿元左右; 依据项目常规推广情况,别墅项目推广费用比例应为2-2.5%。现以2.5%比例计算,项目总推广费用为3450万元。 【其中不包括现场售楼处、样板组团的费用】 支配原则:根据别墅项目推广周期长的特点,推广不宜以高投入的报纸广告为主,而应选择具有长期性和高传播性的户外形式,辅助特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用。 1、 户外路牌的大量运用 2、公关活动的大投入量使用 3、特种营销渠道的开发与使用,二、推广费用的年度分配 Medium Budget,分配原则:别墅项目的前期推广非常重要,可以确立项目地位,树 立项目形象,因此投入比例应适当加大; 别墅项目的后期销售主要依靠前期资源的积累以及人脉

      2、 和销售惯性,推广费用逐年递减。,项目推广预算(即:3450元)按推广年度分配: 05推广预算比例: 54% 即:1860万元 06推广预算比例: 33% 即:1138万元 06以后推广预算比例: 13% 即: 452万元,三、05年推广计划 Strategies Plan,市场预热2月-4月,1、储客内购开始 2、户外媒体亮相 目标:业内渠道 户外媒体 杂志网络,形象确立 57月,1、多渠道整合 2、主导户型推荐 目标:多渠道攻势 项目描述 销售高潮,强销8月11月,1、树立亚洲别墅形象 2、确立高端市场地位 目标:客群描述 文化营造,品牌建立12月后,1、建立品牌地位 2、消化剩余户型 目标: 提升品牌文化 为新项目树立口碑,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第二波攻击 目标:确立市场地位,第一波攻击 目标:市场预热,四、攻势风暴 Offensive,第三波攻击 目标:强销攻势,第三波 第四波 第二波 第一波,第四波攻击 目标:品牌文化,推广轴线 时 间: 05年24月 57月 811月 12月以后 营销力度曲线 成交状况曲线,推广费用营销预算建议表(05年),注:以上费用预

      3、算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据为确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第一阶段:预热开盘 05年2月05年4月,第一阶段:预热开盘 最终目标:制造登场气势 展示项目气质 在05年2月至4月的三个月时间内,本案的最终目标就是通过户外及报广等各个层面的营销渗透,初步建立并明确本案亚洲别墅的差异化形象,为本案制造登场气势,引起业内及市场的热情关注。,第一阶段:预热开盘,第一阶段:市场预热05年2月4月阶段推广费用预算表,注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据未确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第二阶段:气势营造 05年5月05年7月,第二阶段:气势营造 最终目标: 1、实现与目标客群的对话,建立与目标客群的心灵交流。 2、在表达项目特点过程中,完成项目亚洲别墅气质的构建, 确定本案的话语方式及品牌调性。 预计时间在05年5月7月。,第二阶段:气势营造 2005年5月7月,注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据未确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第二阶段:05年5月7月阶段推广费用预算表,第三阶段:强销攻势 05年8月05年11月,第三阶段:强销攻势 最终目标:多渠道配合,实现强销 本案在确立项目高端形象、市场地位及话语权的基础上,整合资源,进行多渠道密集传播,实现对细分阶层的精准打击策略。 掀起销售高潮。,第三阶段:强销攻势,注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据未确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第三阶段:05年8月05年11月阶段推广费用预算表,第四阶段:品牌建立 05年12月以后,第四阶段:品牌之路 2005年12月以后 最终目标:塑造品牌形象 形成品牌销售力 在新形象树立后,本案的销售将释放强大的销售势能,而最终形成真正的品牌口碑,形成品牌热销的深厚积淀,消化剩余户型的同时,为以后项目的销售打下良好的基础。,2005年2-5月预算汇总 2-4月预热期费用+ 50%路牌费用+5月费用,2005年2-5月预算共计:820万(含户外500万) 占全年总推广费用的 44%,Thanks,朗力传播 二 零 零 五 年 二 月,

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