b2b和黄页的使用技巧
46页1、,成功源于学习,课程大纲,外贸的行业特色 谷歌搜索法 黄页搜索法 非主流方法 B2B方法,外贸的行业特色,1、什么是外贸? 2、外贸的前景 3、做外贸需要注意的 1)用心 2)细心 3)多心 4)专心 5)恒心,1、什么是黄页 黄页,起源于北美洲, 1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电 话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。,黄页搜索法,2、黄页的使用方法 以http:/www.yellowpages.ae为例 或http:/www.uae- 2、地址 3、联系方式,分销商,1、找信息 2、审信息 3、发信息,不知道大家有没有遇到这种情况:当你找到一个潜在客户的网站时,打开“contact us“页面,但很多时候里面不会直接有邮箱地址的,而是叫你填一个表,提交。这时怎么才能找到客户的邮箱呢?哈哈!绝招来了!在页面任何地方点击右键,再点“查看原文件”选项。 这时出现一个页面 “原始源”的窗口。 点击窗口的“编辑”-“
2、查找”, 在“查找”里输入“”字符。 这时会自动帮你定位到有“”字符的地方。 哈哈!大家都知道,有“”字符的地方一般会有什么呢?邮箱地址!当然,不是每个”原始源”里都会有客户的邮箱地址,但有些是会有的,绝对值得一试!,咋办呢?,常用国外黄页,B2B方法,1、B2B的意义 2、B2B的方法 1)等待法 2)COPY法 3) 信息法,B2B方法,1、B2B的意义 2、B2B的方法 1)等待法 2)COPY法 3) 信息法,我不喜欢浪费口舌,咱们直接步入正题: B2B的意义,思想观念打通了,就能省很多的事情,这就是我要讲B2B意义的原因。B2B我相信大家都知道是什么意思,就是个平台。很多人对于B2B有这样一个看法,鸡肋,以前一个有名的人士也曾这样说过,说B2B在05年以前还是很好的一个做外贸的方法,现在是鸡肋,不做B2B心里觉得不踏实,也就是说,像是个缺少名气的感觉,做B2B吧,就感觉是浪费金钱和时间,有时候很不划算,在这里,我要和大家讲到的一点是,我们是商人,有可能是生产商、贸易商、分销商等等,但是我们面临同一个问题就是,我们都需要大量的客户,这个客户可能只是一个一年都买不了几次,一次买不
3、了几千美金的小客户,也可能是一单就成千上万、十万百万的大客户,但是,你会嫌弃一个客户购货的多少吗?答案显而易见,如果你觉得小客户不必做,我只能说是,下次您直接可以去国家外贸部当内定人士了,其实说白了,B2B就是我们的店面,我们的一个脸面,试想一下,你想去一个整天满街吆喝的小商小贩那里买商品,还是希望去一个正规的商店去买商品?,在这里我和大家再次重申一下:B2B是被动式销售,黄页是主动式销售,这两个方法都是有优有劣,可以互补长短,不要认为主动就是好,被动就是不好,只是说这样一个比方。主动式销售就是我们上门推销,我们直接找到客户的网站或是邮箱给客户发开发信或是针对某一个型号甚至是询盘进行回复(这个是以后我要和大家讲的找客户的另一个方法问题,在这里我先不讲);被动式销售就是我们开店(网店),来吸引客户、等待客户的询价,这是一个相类似,但也不同的一点。但是,B2B也有被动式销售的主动性,就是有很多的B2B都是可以直接和客户发站内信的,这个就是我所说的被动中的主动。黄页也有主动中的被动,就是有很多黄页你也可以注册,直接在上面进行你的产品的操作与运作。 到底B2B有没有用,我们接下来会去讲到这样的
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