2015开门红
38页1、开门红的意义,过年要用多少钱?,3000元 5000元 8000元 10000元 ,畅所欲言,赚钱回家,快乐过年,你赚到钱了吗?,新年经营,阿基米德说:,给我一个支点,我能撬起地球。,寿险营销员说:,给我一个拜访理由, 我能创造一个营销奇迹。,点燃梦想,赢在开门,“开门红”诠释 是一种 “势” 是一种 精神 是一种 速度 是一个 机遇, 是一种 “势”: 外部的势:同业的竞争,全国 所有公司都在打开门红. 内部的势:奠定整年的信心基础., 是一种 精神: 从第一天开始就奠定 有奖必拿 每奖必争 的销售精神., 是一种 速度: 有激情才有速度 激情来自于:新华公司、产品、 市场、个人目标、方案。 速度来自于:在短时间内用高 访量的工作模式来提高业绩,快速 增加收入。 尽可能多的打电话或面访。, 是一个 机遇: 开门红的期间大量客户带着大量现金返乡.各行各业在年关都有现金回笼的习惯.大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。 整体作战可以降低销售难度:公司加大在媒体的投放.对销售渠道加大奖励力度.公司上下都讲一个产品。,不要低估客户的成长性 与保险意识的提高 不要用自己的价值观去 衡
2、量客户的价值观 不要用自己的口袋去衡 量客户的口袋,在各行业纷纷萎缩,投资渠道严重受阻(如:房地产、实业投资等)严重受冲击。手握财富的国民何去何从。,开门红对销售人员意味着: 高绩效人员提高收入、通过对老客户的再次挖掘、对新客户的开发,提高收入,奠定一年的财富基础; 中绩效人员借势而为,从而提高收入,增加自己的信心值; 低绩效人员借开门红的东风激活、重塑信心,提高留存率; 主管高收入可以降低增员的难度,借势而为可达到有效的管理团队,提高团队收入和管理津贴。,开门红的客户资源: 必须找对人: 收入高,无暇理财的人; 了解过新华产品的人; 了解过同业产品的人; 以前沟通过养老险的人; 理赔过的人,开门红产品策略: 产品的定位 意味着 客户群的地位 大量数据充分说明了 市场没有问题,如果我们抓住机会: 客户会感谢我们 家人更加尊重爱护我们 我们会达成心中的目标 我们会为家里贡献收入 我们将成为有价值的人,我们要:,要借公司开门红之势跟着走,要借公司开门红之势来造势,要借公司开门红之势来做事,对新旧客户新春”送福”拜访,福文化源远流长 延绵不绝,康熙禦篳天下第一福,万一网制作收集整理,未经授权
3、请勿转载转发,违者必究,御笔之宝 天下福源 为民者“多田”,家业兴旺;为官者“多田”,是封疆大吏、位及人臣;为帝者多田,一如康熙帝所得之福,是为“开疆拓土”,这“多田”的微妙之处在天下第一福中得到了淋漓尽致的体现。 再看“多子”,民家称人丁兴旺就是福;为官者呢?我们都知道自古就有“父母官”之说,属下“多子(民)”与“多田(辖地)”有着异曲同工之妙;“打虎亲兄弟,上阵父子兵“,成就大业的名将无不“爱兵如子”,这“多子”对为将者而言,可以理解成麾下“子弟兵”的数量,可见“多子(军队)”与将军的品级高低亦有着理所当然的关联。 “朝为放牛郎,暮登天子堂”,中国的科考制度无不映衬在一个“才”字之上,“多才”当然是大富大贵的福人之相,至于“无才”者也并非无福,老祖宗造字时似乎早已料到此节;“才”“财”同音,是“多才”还是“多财”又有什么关系呢! 所以康熙一气呵成的这“多子、多才(财)、多田、多寿、多福”之福被喻为天下第一福自是顺理成章的事了;上自皇帝和达官贵人,下至贩夫走卒,引车卖浆者流,可以说只要是正常的人,又有谁会拒福于千里之外呢?,佳作天成 福寿双全 或许是巧合,令人拍案称奇的是,康熙所作的
4、这幅御宝,是有意似无意间,创造了许许多多空前绝后的记录,细品之下,真有些佳作天成的味道。 首先,御笔岂可倒置?这枚御“福”因加盖御玺后,无法倒置,有别于民间的倒福,福到之说,因此,这是中国乃至世界,得以传世的唯一一枚不可倒挂的“福”字。 其次,此“福”字的书写不同于民间常用的饱满方正,整个字形窄而狭长,即为瘦,音谐“寿”,由于其字形瘦长,因而民间称之为“长瘦福”,即长寿福。 俗语称“有福必有寿,有寿必有福,有福没寿是为无福可受“,但是,由于“福”、“寿”二字字形差异太大,因此,自古从来没有哪个书法家可以把“福”与“寿”合为一个字书写,“康熙御福”,却轻易地将二者融为一体,其中的“多”与“田”两部正好是王羲之兰亭序中“寿”写法。故而,这幅字也成为了现存历代墨宝中唯一的一个将“福”与“寿”写在同一个字里的福字,民间称之为“福中有寿,福寿双全”之福。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,请福救祖 仁孝流芳 康熙十二年,(公元1673年),孝庄太后六十大寿将至,不料突染沉疴,太医束手无策。百般无奈之时,康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说,意思是真命天子是万福万寿之人,可以向天
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