哈果帮行销策划案-草案-2014年7月31日
24页1、哈果帮行销策划案-草案,-哈果帮201407-,一、简介 二、行销策划目的 三、目前行销状况 四 、SWOT分析 五、行销策略 六、团队成员 七、费用预算 八、行销进度表 九、效益评估 十、哈果帮发展规划 十一、附录,-目录-,哈果帮,成立于2014年5月,位于了龙湖水晶郦城,紧邻高新园、财富中心、新牌坊商圈。“一个中心,两个基本点”是我们的服务态度,一个中心即“全心全意为客户服务”,两个基本点即“以现榨蔬果汁、果蔬拼盘配送上门为主导;以中高端水果、进口休闲食品实体店面经营为基点”。“营养 、健康 、时尚 ”我们的理念。 被策划客户:龙湖水晶郦城、龙湖MOCO、两江幸福广场的写字楼里面的白领、银领、金领阶层。 策划使用时段:哈果帮运营初期(2014年8月2015年7月)。,-简介-,-行销策划目的-,哈果帮,通过行销策划来提高美誉度、盈利能力,并增强哈果帮团队人员的责任意识,提高其积极性,促进哈果帮更好更快更稳的发展。,1、市场状况:目前市场处于停滞状态。 2、产品状况:目前品种有限单一,新鲜程度低,包装简单,陈列老旧。 3、竞争状况:目前主要竞争对手有益果源、百果一号、王见木窄,运营
2、模式成熟、规模大、实力雄厚。 4、分销状况:店铺零售,少量外送。 5、消费者分析:主要消费对象是龙湖水晶郦城、龙湖MOCO里面的客户,他们文化程度较高,对水果功能了解程度高并且需求旺盛,追求时尚,热衷于品牌消费。,-目前行销状况-,1、优势: 产品购进渠道优势,价格低于同行优势,设计高大上的实体店面,有专业的蔬果运营团队,合伙人操作抗风险力强。 2、劣势: 产品保鲜技术落后;产品品类单一、包装简单、陈列老旧;市场渠道、促销推广、物流配送、售后服务停滞;团队构成缺失。,-SWOT分析-,3、机会: 周围都是中高端的商圈、写字楼(高新园、财富中心、新牌坊),上班族对现榨蔬果汁、水果拼盘的需求巨大,而相应的竞争对手很少涉及到配送上门服务。 4、威胁: 现榨蔬果汁、水果拼盘的保质期较短,储存风险高。此模式可复制性太强,竞争对手完全可进行恶劣的市场恶战。王见木窄,它已经在渝中区扎下根,已经在跟进财富中心的上班族客户。,-SWOT分析-,1、市场定位: 哈果帮面对的是写字楼里的白领、银领和金领人士,以点辐射周边,选择的是中高端市场。采用填补空隙策略,使哈果帮尽力避免与其他实力较强的水果零售商直接发
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