《淘宝城招商》ppt课件

1、,101淘宝城,准备入驻101淘宝城和奥特莱斯商城的朋友： 您好！ 首先非常欢迎你们有意向加盟101淘宝城和奥特莱斯商城。 我们101淘宝城是全国服饰尾货集散中心、粤西地区规模最大的专业尾货市场 。 我们的项目总体规划2万平方米，一期工程选址于金茂大厦和汇科数码广场，建筑面积1.4万平方米，主营服装尾货，服装价格定位为525元，60%以上的产品价格在80元以内。总体设计摊位2000个，主要针对一些服装加工企业及大型服装批发经销商定位招商，摊位面积1032平方米/间；二期工程选址于麻章汽车站附近广弘大厦，建筑面积8000平方米，设计摊位1500个，主要针对一些品牌服装、外埠服装批发零售；主营服装、皮具、鞋类、饰品、内衣袜业等尾货。 停车场面积6000多平米，硬件设施齐全，并设有中央空调。配套服务体系健全，包括电子商务、仓库、物流、会展、食堂等完善的服务。,奥特莱斯商城,“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯（Outlets）最早诞生

2、于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。,OUTLETS吸引顾客有三样法宝：,驰名世界的品牌荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘； 难以想象的低价一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜； 方便舒适的氛围远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。 1、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。 2、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有16折。 3、停车场大，奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，张家

3、港香港城奥特莱斯有2500各免费停车位。,101淘宝城&奥特莱斯商城经营内容,服装服饰尾货、折扣货、断码货为主 其他新品为辅助 尾货 ：所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。 尾货大概有几种: 一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。 第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。 第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成

4、为尾货的一种。,我们尾货市场成功案例,天兰天尾货批发市场，15000平米，投资800万：原为北京建材商圈里的一匹黑马，经过了残酷的市场洗礼与变迁，最终也无法改变自己的命运。接管前曾一度为当地政府棘手“问题板块”，附近1000多村民转为待业，治安交通陷入混乱。“尾货”概念的产生并没有一下子让地产商及上级主管部门认可，因为他们不知道新生产物究竟是否可以改变其命运。在压力与风险面前我们理智的作出惊人之举：投入800多万“打造第一家尾货服装市场”。几个月后，解决了1500多附近百姓就业问题、拉动了消费链的扩张、带动了附近几家市场整体变迁，当年给政府增加超过200万的税收。 天通尾货市场，15000平米，投资700万：所处位置在小区内，交通、环境、商气都不尽人意，30000平米的大厦建成4年内经过几家公司运作都未能开业，我们经过缜密的市场调研及开发后，一触即发，短短几天内完成招商并顺利开业，并取得骄人成绩。 通州淘宝城，18000平米，投资1000万：北京远郊县的一块新地皮，偏离闹市、租赁成本菲高，无人触及的烫手山芋我们变其为宝。房价提升、商气陡增，现在成为了颇具价值的商业地带。 济南世购，80

5、000平米，斥资数百万：济南商业地产中曾经的一匹“黑马”，“尾货基地”概念一诞生便得到山东省服装行业协会的认可以及槐荫区政府的支持，从项目的论证、谈判、直到启动，短短1个月内便吸引了全国200多家厂家及尾货商户。我们相信，“基地”随着商户的增多、认可和年底“2008年中国首届尾货展销贸易会”的举办，定会急剧壮大。 值得一提的是，四个项目虽然取材于“尾货”，但定位确依据了市场细分原则，所以都成就了各地产商的攫金之路。,尾货市场大纪事,【尾货市场发展历程】 2006年末，当我们这个社会开始为“中国创意文化”而追逐的时候，北京天兰天市场也在此时以“服装尾货”为新的企业使命，全新出发。 2007年1月，京城首家服装尾货市场天兰天服装尾货批发市场开始营业，短短3个月，日均客流量就达2.8万人次，营业额近20亿元。 2007年8月1日，天兰天尾货批发市场二期工程天通尾货市场短短几天的招商登记超过3000多商户，于9月28日开业。 2008年1月28日，济南世购尾货总部基地启动，标志着中国华北最大的尾货信息中心、物流中心、货源中心三位一体的基地成立。 2008年4月28日，北京通州AND淘宝城开门迎

6、客，当日接待消费者5万人次。 【捷报频传】 2007年1月始，中央电视台经济频道第一时间三次报道尾货市场得到国家相关部门专家及领导认可。中国国家工商总局原副局长李建中多次亲临市场指导工作并作相应指示。随后一年内，中央、北京及其他地方超多200家媒体对尾货市场进行了客观的报道，报道篇幅数以万计，网上广泛流传。 2007年6月-2008年4月，中国“尾货专家研讨会”成功举办三次。 2007年8月，国家商务部、中国国家工商总局、中华商标协会、中国市场协会、中国服装协会、中国商品交易市场联合会、中国纺织协会多部门对尾货市场的客观存在提出要求及规范发展。 2007年10月份，中国尾货网开通运营，成为尾货门户网站。 2008年1月，在十大权威部门机构联合推出的“中国十大影响力品牌”评选中，天兰天荣获“中国服装尾货市场最具影响力品牌”。 2008年8月份，由天兰天及北京工商大学起草的尾货市场规范发展标准经20多位专家审定并经商务部通过，即将出台。,对于湛江服装市场的调研结论,业界事实： 记者调研报告：（新闻观察） 湛江服装行业 便宜才是硬道理！ 2009年9月，本报记者和调研员先后走访了湛江地区的3

7、00余家服装批发以及零售企业进行了专访，这些服装经营大户基本上包含了湛江地区有影响力的服装企业。通过调研走访，广大经营者反应湛江市是个低收入、高消费的城市，这点和具有沿海和旅游休闲的城市特点符合。消费者有一定的品牌意识，但是对高价品牌商品的购买力不强。新潮的服装、品牌的服装，低价，高折扣才是硬道理，经营的服装便宜实惠，才能够在湛江地区服装领域最有机会发展壮大。 1 便宜实惠是硬道理 2 中高档客户对品牌有认同度，追求“商品便靓正，品牌够出位”,101淘宝城&奥特莱斯商场和其他服装市场的不同,101淘宝城2010年宣传活动方案,2010年度 “101淘宝城” 购物节以及相关名优品展会时间安排表 购物节： 2010年2月-3月 主题活动：首届名品折扣展览 对应节日：3.8妇女节 2010年4月4日-4月15日 主题活动：换季商品甩货卖场会 对应节日：周末 2010年5月1日-7日 主题活动：黄金周狂欢购物节 针对节日：5.1劳动节 2010年6月1 少儿艺术大赛 主题活动：“关爱儿童，热爱家园”购物节 针对节日：六一儿童节 备注：“101淘宝城”举办一个少儿艺术大赛，现场做画，现场表演，请

8、家长参加。笼罩超级火爆人气，一个孩子的周围涉及三个家庭，奶奶家，姥姥家，还有父母。 2010年8月1日 主题活动：“休闲城，浪漫之都” 夏秋服装优品特卖会 针对节日：农历七.七中国传统情人节 2010年农历9月初9 主题活动：老年艺术作品展示会 针对节日：九.九重阳节 备注：“101淘宝城”与湛江老干部局合做，举办一个老年艺术作品展示会，选出不错的作品，在商场展示。老年人虽然不为大家所重视，但老年人的购买力是很强的，所以老年群体也是不容忽视的。老年人希望得到社会的再次承认，所以老年艺术作品展示活动也能成为一大亮点。 2010年10月1日-8日 主题活动：黄金周购物节 （大型展览） 针对节日：国庆节以及中秋节 2010年11月11日-11月18日 主题活动：暖冬情侣相约淘宝城购物节 针对节日：11.11单身节 2010年12月25日-2011年1月3日 主题活动：圣诞元旦名优品特卖场 针对节日：圣诞节、元旦 说明：以上活动为2010年重大节日大型展会，同时“101淘宝城”还会在2010年全年不定期举办换季商品折扣展以及针对各个节日以及休息日的名优品特卖会。,全方位的广告宣传方式,“101

9、淘宝城”为商户准备持续不断、全方位的广告宣传： 1、报纸广告：本土发行量最大的报纸湛江日报、湛江晚报上，在分类广告专栏中刊登“101淘宝城”的广告。 2、路牌广告：“101淘宝城”将在湛江市各个重点区域安放大幅路牌广告。 3、车身广告：商贸城有多辆车喷绘车身广告，作为广告宣传之外，也用来免费接送前来看铺租铺的商家，并且免费接送来往南站服装市场至“101淘宝城”的商家。 4、宣传单广告：“101淘宝城”安排派单人员定期定点在各大服装批发市场派发宣传单，让各大服装批发市场的商家、 顾客都知道并且熟悉“101淘宝城”。 5、外墙广告：“101淘宝城”外墙上，悬挂大型的户外广告牌，“101淘宝城”外围玻璃上，也有大型的宣传画，吸引着每个路人的眼球。 6、网络广告：“101淘宝城”有自己公司网站（），网站免费为商城内商家做广告宣传。此外，在其他网络媒体上大量发布广告。 7、短讯平台推广：“101淘宝城”与专业的短讯平台竭诚合作，每天发出大量短信息，让更多的商家，顾客知道和了解淘宝城。 8、电视广告：电视台播放“101淘宝城”广告，广东地区乃至全国观众都可以看到淘宝城广告。 9、大型促销会：在全年重大节日以及休息日不定期举办大型促销展会。,欢迎大家的加盟合作、共创辉煌 我们的优惠政策,*一、二层商铺开盘当日签约进场费7.5折，2月14日前签约进场费8.5折，2月28日前签约进场费9折。 *三、四层商铺进场费低至3折，每平方米租赁价格低至60元。 *一次性交满5年以上租金的商户可享受9折优惠。 *报名即送天翼手机。 *优选商铺，开业前免租金营业。3月18日盛大开业。 *2月1日前签约商户享受免费大额度广告宣传。 *已租商户介绍新商户并成功租赁商铺的，原商户可享受一次性减免管理费200元的优惠政策。 *其他优惠请咨询招商部相关工作人员。,我们举办此次恳谈会的目的,1 通报我们市场管理方的情况 2 认真听取广大有兴趣入驻商城的商户的意见 3 根据本次恳谈会我们出台更适合湛江地区的相关优惠招商政策,商机无限“一零一”,谢谢大家的光临。,

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