《销售中的管理学》ppt课件

1、恩c一方E一3A人N文CDJd制作人:吴克雨刑口P白东的日八游阔8.反省9.目的10.证明第-章,关于震唐成加的10.5素戒御思维决定销售创建一个四部分的,牢不可破的信念体系发展良好的个人关系,切忌率先读及销售话题人们基于自己的理由而非你的理出迹行购买错误的问题导致错误的答案巾孙一观察能力同销售能力和倾听能力同样童我要有魅剂怕Cehutzpah)龟宣隋菅神反罐钳售大败的庇结所寰入D销售赚取的事关系而非会一份证明资料胜洲100种销售方式人、10.5转变成功的铸唯细非一乡之功i第一条:想。思维决定销售“相比销售过程中的其他团素,一个人对销售的思维方式更能民劲鳖燮董结果友善、微笑、热情、积极、沉着、自信,都会使销售9容易。s“跳转为我们平时的人际关系上,友信,更能使我们收到别人的亲同的心态,会带给我们不同的处事方式。万人是百分舌可以成功的,伸战加的人鄂有个共名宜亢丨内迅纠的自信,而日信朱源于咤,张源孜仪准吴工作“A。思维技巧,掉制思维过程和树立必胜俨念的秘渡非常简菜怀E如“忘如道飞机“JeflersonAirplaney纭仁笛员格雯斯斯利克演命的不:“努力、努力、砜骐加,相信自己,当绮,我也

2、林偷祖们。C入KK第三条:参与。发展良好的个人关系。“就我个人而言,大学生活些不是学习的,而是建竖人际人际关系网,所以,要,但,友好完善的关系网,才是我们以后工作开展的保证。多力。和陌生人交流,要首先切入有趣的话题,设法让他们笑起来,和他们交朋友,-定程度、关系,如身建可能的话,尽量找出你们之间的连接纽带,/4“在逼到任何失败的时候,我们很有可能把这7欠肤跳原因归咎于除自己之外的其他任何人身上宁:,真正该h5,钨幕_要人1F第四条:发现。“人们基于自己的理由而非你的理由进行购买,所以,首先要农出的理由。3中,寻求帮忙是御时每刻的事,所以,在寻更别人帮忙的问肘们应该考虑到,我们所能带给他们的好处,没有人会随随便。当然,纯浩的校园生活中,是无所谓这点的s但是在社园工作,没有利益上的挂钩,是没人会揩琏伸的。“记企一条,发现他们所要的,满足他们所要的,然届v的时候。“当绮,如椿别人压根“每个人都有的,占4兄、8染“每一点都可能影响他们的决定,l陋找d)贼要J就足尽旦满足他们发现问题,最终解决闰题|yE知放、李l敞蜂耒【澈第五条:问,惜误的问题导致错误的答案“销售行业中,切忌友农自已的错误看法,

3、不成熟:误的问题,只会导致错误的答案。*但是,没有提问,就没有接触,没有接触,就糜有联系没有联系,就等于陌生人。甜至更糟,所以,问题i要想好。/一匕一a大,八)心/一1n人力一d第六条:观察。观察能力同销售能力和倾听能力。在我的个人企业管理理论中,我深借,一个合适必会的一个技能,那就是学会观察。芸/。观察的是自己的下属,观察的是自己的上司,观獭的是周围的环境。/。员工是你们一切工作开展的前提,每个员工都娅有自己的怡想波动,带有情绪的工作,只会降低他们仪工作整率一.所以,我们得时刻注意以们的思趣,他们的想法训一当然,有了观瘩;就要有倾听学会去元智修企;堂会去宇愚俐们-给他们喱他们才会宗狱钟炎伊加仪考虑的好的上级,那么,你的工作将会得到大家阡发持。人,你招提了,那么,佣呆逊都是胜利的一方。英d“KK5第七条:勇气。要有虎怕刺的冒险精神。*“虎怕刺“为意第绪语(属日耳曼语系,使用者多人,可以简单解释为勇气、魄力、胆量、放肄。*我最喜欢的一句话,“没有风险就没有一切“风险芍利益同在。销售本身就是一种风险,而你要想获得回报那就必须要承担风险。斋*我之所有用“虎怕刺“,原因在于它可以人血更痘楚弛定义一个人的冒险j总而言之,就是大胆童忒全力以赴。我相信你们,尝试一种方法、一神策略征天部蘑岫新性弼有瑟胜的勇气”-呈婕零艮第八条:反思。反思失败的症结所仕。积深刺佐何用难旷,不要大指责自己,指资,是3避,我们要的是贵起我们的责任。学习,改进,弯纳续力努力、在努力。广“在描指资辆化为质佐之厉,问一下自己,“我下欣怎根才能避免同桦问题的发。反怡,任何时候都必须做到的一条。每一个佐务前,萼后,古语;“吾日三省吾身“。一一。思的是我们的做法的欠罂,义jL找们朵t藿i后适,思的是我的员工是否适应这个吊式-感的春邦熟催的狠好,下次可以继续保留。1.创造与竞争对手的差别-。2-丁解满意与忠说的区别。3.口头表达能力及说服力。4活到老,学到老,不以繁忙为借口。5建立友好的关系。8。6幽欣。/一“。7余造性。“_人。8:推销。第二章:管理的12.5个价值,9月信、一。10.做好全面的准备O。11不抱怒,不指责A

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