《营销战略和管理》ppt课件
25页1、营销战略和管理 模拟实验课,实验目的,采用军事沙盘模拟思路和方法,创设企业营销模拟环境,让学生在参与中、竞争中、发现中学习。 通过沙盘模拟训练,培养学生营销管理技能,使营销理论知识尽快转化为实际应用能力。,实验内容,组建公司或团队 营销模拟演练 营销结果比拼与分析总结,沙盘模拟实验来源,沙盘实战模拟实验,军事沙盘,什么是沙盘?(sand table),沙盘有简易沙盘和永久性沙盘。根据地形图、航空像片、实地地形,按比例尺用泥沙或其他材料及兵棋制作的一种显示地形和地面目标的模型。 具有立体感强,形象直观等特点。主要供指挥员研究地形、敌情、作战方案以及演练战术使用。,什么是沙盘?(sand table),史记.秦始皇本记中记载:“以水银为百川大海,相饥灌翰,上具天文、下具地理。”据说,秦在布署灭六国时,秦始皇亲自堆制沙盘研究各国地理形势,在李斯的辅佐下,派大将王翦进行统一战争。后来,秦始皇在修建陵墓时,墓中堆塑了一个大型的地形模型,以地形模型作为殉葬品,这说明秦始皇从统一战争中认识到地形之重要。模型中不仅砌有高山、丘阜、城邑等,而且用水银模拟江河、大海,用机械装置使水银流动循环。可以说这是最
2、早的沙盘雏形,至今已有2200多年历史。,什么是沙盘?(sand table),中国南朝宋范晔撰后汉书马援传已有记载:汉建武八年(公元32年)光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗(kui)嚣时,伏波将军马援“聚米为山谷,指画形势”,使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉。,什么是沙盘?(sand table),1811年,普鲁士国王菲特烈威廉三世的文职军事顾问冯莱斯维茨,用胶泥制作了一个精巧的战场模型,用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来,用小瓷块代表军队和武器,陈列在波茨坦皇宫里,用来进行军事游戏。后来,莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌,以算时器表示军队和武器的配置情况,按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘作业。 19世纪末和20年代初,沙盘主要用于军事训练,第一次世界大战后,才在实际中得到运用。,沙盘模拟实验的优点,“惊醒”中学习,竞争性强,参与性强,实验流程,沙盘模拟实验介绍,基 本 规 则,总 结,模 拟 经 营,企业市场营销实战演练 市场调研、决策、营销组合、竞争 现代营销知识的实际运用 市场调研 环境分析 营销战略,教师代表:顾客、政府、银行、生产商
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