凯莉米洛品牌营销建议书ppt
37页1、凯莉米洛品牌营销建议书,古东营销品牌工作室,目 录,服装经营简析 中国市场的简要特征 服装经营者的噩梦 十年前服装品牌成功要素 现在服装品牌成功要素 对凯莉米洛品牌的了解 企业优势特征 品牌劣势特征 凯莉米洛品牌建设策略 凯莉米洛品牌建设三要素 凯莉米洛品牌建设的系统工程 用个性营销模式创造个性品牌 实现品牌个性化的突破 了解古东营销工作室 古东营销“3+4”定律 古东营销顾问准则 古东营销业务流程 古东营销凯莉米洛执行小组 凯莉米洛项目工作计划表 “品牌规划和设计” 项目时间表 项目工作计划表 结束语:只有行动才能证明自己,服装经营简析,中国市场的简要特征,消费者的品味,消费者的行为习惯、喜好,工作环境,地域,生活水平,服装经营者的噩梦,需求大,但供应更大,重视质量,更重视价钱,抄袭、伪冒情况十分严重,缺乏分销渠道的秩序及管理,消费力水平有限,销量决定经营能否生存,竞争激烈,十年前服装品牌成功要素一,产品质量,产品包装,产品价格,市场调查,市场推广策划,资金,管理,方便,良好的顾客服务,十年前服装品牌成功要素二,现在服装品牌成功要素一,品牌效应,财务管理,成本控制,供应链管理,货品管
2、理,现在服装品牌成功要素二,分销渠道,管理,市场占有率,流行资讯,现在服装品牌成功要素三,产品开发,保留利润 重视功能及物料选择,员工培训,人才 + 领导,品牌增值,对凯莉米洛品牌的了解,企业优势特征,拥有强大的生产基地 具备良好的企业形象 总公司有着明确的发展目标 总公司具有特定的服务技能 总公司拥有品牌建设所需的硬件设备及生产管理软件基础 具有本地企业的代表性及影响力 公司领导具备品牌建设所必需的信心与企业发展欲望,品牌劣势特征一,企业所在地的市场影响力与客户号召力 企业领导有发展的冲劲,缺乏品牌建设谋略 凯莉米洛定位未能与企业发展目标相结合 凯莉米洛企划处于兵来将挡的随意性状态 凯莉米洛CIS系统未启动,品牌没有区别于市场的外在特征 未在品牌建设初期及时跟进品牌管理团队的组织,品牌劣势特征二,未能明确品牌建设计划,仅有的发展柜架滞留于品牌领导人的设想状态 品牌的市场拓展渠道不明确,处于矛盾状态 现有试点市场不具备品牌与市场磨合要求 现有销售网点管理混乱且营业员不具备服装品牌销售能力 现有销售网点产品单一,陈列无序,布局不合理 展厅设计无凯莉米洛所要传达的品牌信息,凯莉米洛品牌建设
3、策略 (大纲),做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前凯莉米洛对品牌建设的理解比较片面,要实现凯莉米洛品牌的树立,古东营销品牌工作室建议注意以下几点,规划凯莉米洛品牌建设的系统工程 用个性营销模式创造个性品牌 实现品牌个性化的突破,凯莉米洛品牌建设三要素,凯莉米洛品牌建设的系统工程,产品实力 营销能力 客户群力,企业 现状分析,市场研究与分析,营销战略规划,品牌组合,品牌 营销组合,促销策略,品牌规划与管理,销售终端建设与管理,销售网络规划与设计,营销管理系统设计,营销管理手段和工具设计,外部客户激励政策制定,营销人力资源管理与开发,营销构架设计与人员框定,凯莉米洛品牌建设营销项目,凯莉米洛品牌建设的系统工程,严格区分天轩企业主副品牌定位 产品风格 产品结构 价格体系 推广模式 组织结构 营销模式 销售渠道,建立凯莉米洛品牌的CI、VI系统,进行品牌再次包装,全面统一的进行品牌个性的推广 品牌诉求 品牌的标志组合设计 品牌用品的组合设计 统一风格的宣传组合 品牌销售网点的形象设计 产品陈列的基础要求设计 品牌的各种标牌设计 品牌包装设计 等(详情另述),凯莉米洛品牌建设的系统工
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