市场营销的战略作用
23页1、第 三 讲,市场营销的战略作用,秦人商务,战略的构成,范围 总目标和具体目标 资源配置 确定竞争优势 协同作用,秦人商务,有效的企业宗旨叙述的特点,广 泛,具 体,职能 (以顾客需要为基础),实体 (以现有产品或技术 为基础),秦人商务,战略层级,战略层级,公司战略,经营单位(SBU)战略,营销战略,成长 稳定 紧缩 撤退,差异化 低成本 集中性,产品 定价 分销 促销,秦人商务,Porters Generic Competitive Strategies,竞争优势 Competitive Advantage,竞争范围 Competitive Scope,Narrow,Broad,波特一般性策略 Porters Generic Strategies Defined,Cost Leadership成本领导 为通过低成本生产标准化产品以满足对价格灵敏顾客的策略A Strategy Aimed at Producing Standardized Products at Low Per-Unit Cost for Consumers Who are Price-Sensitive Differ
2、entiation差异化 为在一个特殊的产业中生产服务和产品以满足对定价非灵敏顾客的策略A Strategy Aimed at Producing Products and Services Considered Unique Industry wide and Directed at Consumers Who are Relatively Price-Insensitive,Porters Generic Strategies(cont),Focus集中 生产产品和服务瞄准小部分的顾客群体A Strategy Aimed at Producing Products and Services That Fulfill the Needs of Small Groups of Customers,采用成本领先战略的动因,形成进入障碍 增强讨价还价能力 降低替代品的威胁 保持领先的竞争地位,成本领先战略的实施条件,一是考虑实施战略所需要的资源 与技能; 二是组织落实的必要条件。,成本领先战略存在的弱点,竞争对手开发出更低成本的生产方法 竞争对手采取模仿的方法 顾客需求的改变,差别化战略的
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