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个人上月总结下月计划

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  • 上传时间:2019-01-16
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    • 1、个人上月总结下月计划篇一:个人工作总结及下月工作计划个人工作总结及下月工作计划六月份工作总结 收集工程招投标的信息审核标书的制作内容,向兄弟单位咨询投标报价信息,参与投标报价的分析与定案。 1洛阳电信营业厅装修项目投标,备选2驻马店电信管线工程投标,未中3济源移动线路工程投标,未中4郑州铁塔土建工程投标,未中5许昌铁塔土建工程投标,第八名6周口联通营业厅装修投标,价格失误未中7信阳移动管线工程投标,未中8郑州联通营业厅资格预审文件制作与递交9生活区日常管理与维护。10按时上下班,打扫办公区卫生,积极参加学习。11完成领导安排的其他工作(催要三门峡移动尾款)根据以上工程投标的经过和报价分析,下一步投标应该注意:电信管线工程的报价不能报低价,移动公司的预算折扣率在50-55之间,铁塔土建工程的折扣率应在78-83之间,联通营业厅装修工程多以低价中标。根据以上分析,标书制作应该注意细节问题,不能因工作失误给公司造成损失,投标报价占比例很大,是标书制作的重要部分。后台运作还得领导运作。下月工作计划:1认真收集工程招标信息,挑选适合公司业务的招标文件及时向领导汇报,认真制作标书和价格分析定案,积

      2、极参与开标会议收集价格信息。2继续联系陕西光缆成端器销售合作,推进业务的开展。3积极参加公司进行的各种业务学习,提高业务水平4完成好日常工作和领导安排的其他工作5寻找适合公司运作的市场业务 邓志全 篇二:上月工作总结下月工作计划 (1000字)上月工作总结下月工作计划4月份总结4月份已过,现将工作总结如下:一、 好的方面1、与3月份相比,销售人员积极性有所提高2、销售技巧有提高3、人员凝聚力有所加强4、业绩有所提升虽然与之前相比,有所进步,但也存在诸多的不足。二、 不足之处1、销售技巧虽然有提高,但还不够灵活2、销售人员还不够勤快,应该多出去走动考察市场3、没有完成领导下达的协议任务三、 下一步的计划和打算1、制定月销售计划2、针对客房和餐饮制定营销方案3、制定酒店宣传计划四具体方案1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.2 全员营销活动的开展.3 加强会员卡的发放五 加强所有客户对客房的促销:. 1 上午10:00-17:00钟点房58元其他时间段按正常收费2 每天推出10间128元特价房3. 单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张4. 单月

      3、个人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房) 5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六 餐饮促销餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折,餐饮带动客房。销售部经理 牛红波XX-5-14篇三:每月工作总结 月份个人工作总结 个人工作总结与计划范文 每月工作总结范文 一、主要工作情况 1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。 重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导

      4、,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事,积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然,争取长足进步。 几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。 二、 存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作

      5、方法,而不能在创新中去实践,去推广。 三、 今后努力方向 不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。 月份个人工作总结范文 根据安排,现将七月份个人工作总结报告如下: 一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果,直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成,也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动,意义重大,非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视,各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置,县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员,都能积极工作,绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始,并取得了一些效果,但也出现进度、质量不平衡等问题,为了解决这些问题,进一步掀起服务月高潮,7月10日,在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会,陆静林副县长到会并作了重要讲话,李主任通报了三月份服务月工作考核结果,对当前工作作了具体部署。七月份雨水充沛,一个月里有三分之二的时间是阴雨天,加上高温天气持续时间长,给

      6、集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温,抢晴天,积极投身服务月活动,狠抓进度,狠抓质量,狠抓重点,工作有声有色,并完成了序时进度。截止7月31日,全县应服务58925人,己服务57854人,服务率己达%。在应服务对象中,有流出对象18504人,截止31日,己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人,服务率己达%。目前,全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。二、大力推行新型宫内节育器,吉尼环放置工作取得了突破性进展一段时期以来,节育措施落实工作出现不少问题,一是有部份已经生育的妇女长期无措施,而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环,变成无措施,导致计外孕的大量发生,计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况,结合上级要求,我县从本月开始,大力宣传新型iud的好处,在全县推行吉妮环。截止7月31日,全县己放置吉妮环667例,占下达任务数的%,超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广,促进和带动了其他工作,有的乡镇借此机会,进一步加大征收社会抚养费力度,收到了良好的效果。三、做好计划生育工作计划,狠抓计外孕处理,确保计划生育率等主要指标的完成服务月的一项主要

      7、任务是查出并处理计划外怀孕,这是完成计划生育率指标的需要,也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作,少数乡镇认为工作基础好,没有计外孕需要处理,我们认真分析形势,努力做好一些干部的思想工作,使他们认识到计外孕处理的重要性,从而增强工作的自觉性和主动性,努力达到县下达的任务要求。截止7月31日,全县共处理计外怀孕568例,与任务数相比,多出56例,全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点,有11个乡镇区超额完成了任务,他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成,也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。在吉尼环放置和计外孕处理工作中,县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动,作出了积极的贡献。他们加班加点,废寝忘食,不仅完成了工作任务,而且努力改进服务态度,着力提高服务质量,也收到了一定的经济效益,更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬,得到了大家的好评。四、其他一些重要工作1、7月9日,陆县长亲自主持会办,处理两例计外孕问题,明确提出要求,落实责任,限期解决问题。2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制,全县乡镇政府与企、事业单

      8、位等签订计生工作责任状500多份,为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。3、市人口计生委夏主任、韩主任来响,与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。4、7月18日,市组织25人,到我县六套乡,对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日,市对我县进行半年考核,先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解,市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识,共在我县演讲14场,听众达1000多人次,据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分,演讲收到了良好的效果7、为迎接省“三项经费”检查和两禁止决定实施情况检查,县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志,发给乡镇和医疗卫生单位使用,并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档,进一步做好了迎查的各项准备工作。 个人工作总结与计划 时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX

      9、年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。 述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月 ,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底, 对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可

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