《移动通信广告策略》ppt课件
33页1、中国移动通信2003年营销、广告 推广策略框架构想 (广告策略部分),在现代社会竞争激烈的商战中,智者强,强者胜,胜者得民心,得民心者得天下。因此,精明的商者都十分讲究做事和“做人”的方法,在广告宣传上制订科学准确的广告策略。 作为中国通信产业的大鳄中国移动通信来说,制订科学的,具有一定指导意义的广告策略尤为重要!,一、制订广告策略的必要前提和手段 1、前提集结多种优势,加强“团队营销”力量。 形成营销理念与执行管理上的协调一致,促成营销手段的科学化、精准化,要求各相关部门之间的配合默契。加强公关能力,服务能力,积极引导“同向目标”发展。,2、手段组合广告资源,提高广告质量 优势组合各种传播手段,结合相应的目标人群、业务特点以及广告目的,达到广告与媒体组合的合理性、有效性、技巧性、创新性的和谐统一,整合多种媒体资源,优势互补,强化广告的注意力和广告的传播力。 广告作品质量 + 广告传播力量 = 广告策略的执行力 具体体现在中国移动通信的品牌建设与业务发展上,二、新时期,中国移动通信有必要在广告中注重加强自身的品牌建设 1、业界背景 争夺客户,百家争鸣,中国的通信产业已不再是一枝独秀 2
2、003年春节前后,中国联通捷足先登,聘用中国大牌体育明星姚明代言其主力品牌CDMA,率先树起品牌大旗,广为业界瞩目。“我爱篮球,我爱CDMA”,为CDMA品牌形象注入了新的活力,更加富有朝气。这更是一种精神上代言。,在通信产业,高端、中端、低端客户“群组化”日益明显,形成了中国移动、中国联通、中国电信等等几大阵营,各个通信企业各有侧重的纷争这块市场蛋糕,利用自有资源优势抢夺客户。在现有状态下,走品牌之路已经不再是空头口号,已经成为了真真正正的具有实际意义的伟大战略举措。为此,中国移动通信加强品牌的号召力,扩大品牌影响已经势在必行,并且具有长远的积极意义。,2、中国移动通信品牌“旧元素,新组合”,实现广告工具的创造性重组。,这是一个元素重组的再创造! 原创性是针对从没有表现过的新组合,新意,新鲜感。有一个最好的方法就是“突破传统”不只是执行上,甚至是广告工具上和广告策略上。,策略决定者首先要问:“竞争对手也承诺同样的利益吗?”如果答案为“是”,则必须再试其他的有效的方法。这一项在中国移动和中国联通的业务上表现十分明显,所谓“多种工具,一个声音”,主题明确了,在广告工具的选用上就更有创新性
3、,多选性。 “工欲利其事,必先利其器”,广告工具,归根结底就是好的表达方法!,3、以客户为核心,实现“个性化”品牌的“人性化设计”,首先,“个性化”品牌就是必须得满足个性化的目标人群需求,品牌旗帜鲜明,“人群区隔”明显。其次,要求在此基础上,以“个性化”品牌为核心,以建立优势品牌为目标展开“人性化”设计,这与传统沿用的“产品设计”大不相同,结合于“整合营销传播系统”形成了“整体品牌设计”的新视野,新基点,新平台。,如今,通讯产品再也不是什么奢侈品,已经走入寻常百姓家。因此,我们在品牌设计中,需要重点考虑人的因素,协调好品牌背后良好的客户关系,体现在与客户关系的亲情沟通上。实践证明:越是大众化的产品就越具有亲和力,充满人性的光辉!,4、树立“亲民”思想,从理念和行动上强化中国移动品牌与客户关系 品牌与客户的关系,是一个从无到有,从疏远到亲密的过程,随着时间的推移,客户经历七个依次推进的阶段:,毫无印象 开始注意 产生兴趣 唤起欲望 采取行动 重复购买 忠诚客户。 使客户持续购买的关键在于对品牌感到高度满意,这种满意度使得他们对品牌产生厚重的感情,有依赖和信任,从而密切了二者的关系。 因此
《《移动通信广告策略》ppt课件》由会员tia****nde分享,可在线阅读,更多相关《《移动通信广告策略》ppt课件》请在金锄头文库上搜索。
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页