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【7A文】时间是最贵的

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卖家[上传人]：Jerm****014

文档编号：69715507

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常见问题

1、时间是最贵的 TIME IS MONEY,合理安排时间,集中表力在能获得最大回报的事情上,别花费时间在对成功无益的事情上.,時間資源的獨特性,供給毫無彈性無法蓄積無法取代無法失而復得,時間管理的技能,1.設定目標 2.分類工作 3.找出浪費時間的因素 4.善用正確的時間運用觀念,時間管理的目的,將時間投入與目標相關的工作上因此，設定目標可以說是時間管理的首要步驟。,人生最悲慘的莫過於,我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子擺錯了方向！史蒂芬.柯維 Stephen Cover.,目標的種類,以時間的長短分類短期目標、中期目標、人生目標以目標對象分類健康目標家庭目標工作目標財務目標學習成長目標娛樂目標公益目標,SMART Goals,Specific & Measurable 明確而能衡量 Motivating 能激勵你自己 Attainable 能達成 Relevant ( to KRA , Mission , Vision ) 與你的主要工作成就相關 Trackable & Timebound 能追蹤並具有時間因素,如何設定目標

2、,1.選擇適合自己的正確目標 2.依據目標設定的五大要求寫下你的目標 3.寫下完成目標的期限 4.尋求良師益友的建議 5.時常思考與檢討,檢驗你的目標,1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等) _ 2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的? _ 3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形? _ 4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形? _ 5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標? _ 6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以再伸展一些? _ 7.要達成上述第三項所列目標是,如何容易或如何難於達成? _ 8.第六項所述的伸展你自己是否具有實在性或可行性? _ 9.請將上述第三項所列目標,以具有挑戰性與實在性的方式重新敘述. _ 10.你預測在何時可以達到上述第九項所列目標? _ 11.總而言之,一個實在性而又具有挑戰性的目標可以用衡量的方法敘述應該為_並且在_年_月_日以前達成.,目標設定練習,EX. 我要閱讀管理方面的書籍我這個月要讀兩本管理方面的書籍 EX. 我要學習視窗軟體WORD 我要在未來一個月內，熟悉視窗軟體W

3、ORD，並用以處理日常文書工作 EX.我要陪太太、小孩一起散步我要每天晚上和太太、小孩一起到附近的公園散步、聊天、嬉戲一個小時。,写出你的目标,2006年的个人工作目标.(包括销售目标和其他目标),如何提高銷量?,加大廣度增加客戶數加大深度增加單一客戶銷量當量計算,你会怎么做？,假如你手中有100張美鈔 ,其中有二張為百大鈔.其餘98張則為一元小鈔。若將這100張鈔票撒向天空, 任由人們來撿，請問您會如何下手？在最短時間內抓到最多的張數。設法找到那二張百元大鈔，行有餘力，再抓其餘一元小鈔。,可怕的80/20理論,80%的手機來電來自20%朋友 80%的生產力來自20%上班時間 80%的假單來自20%員工 80%的衛生紙被20%同事用完 80%的國家資源被20%人佔用 80%的業績來自20%客戶,谁是你的主力客户,帮助你完成80%生意的客户们,如何筛选主力客户,来源:现有客户和潜力客户标准:生意规模和生意当量,潛力客戶,现有客户,主力客戶的產生,現有客戶分析,銷售歷史记录整理深度分析現有客戶銷售重點優先設定,现有客户分析表,現有客戶深度分析,練習題,請

4、以SB系列产品和种猪為例, 完成你區域內現有客戶的深度分析,公司名稱: 區域:,潛力客戶分析,潛力客戶名單收集生意規模與生意當量定義潛力客戶排序,潛力客戶名單收集,生意規模及生意当量,潛力客戶分級,A級客戶定義大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績 B級客戶定義中規模客戶,單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力 C級客戶定義小規模客戶,有潛力晉級A/B級之客戶,練習題,請以SB系列产品和种猪為例, 完成你區域內A级潛力客戶名冊,誰是你的主力客戶? 客户名称: 区域:,主力客戶的產生,潛力客戶,现有客戶,時間 !,1.依“重要性“與“緊急性“將工作分為： A類：指計劃於今日完成的工作 B類：非A即B 通常：(1)A類工作不一定比B類重要 (2)對今天而言：A B 2.工作常可分為 (1)欲交代部屬處理的工作 (2)要與人聯絡協調的工作 (3)必須親自單獨處理的工作通常：(1) (2) (3),如何決定工作的優先次序,如何決定工作的優先次序,重要、不紧急,重要、紧急,不重要、不紧急,不重要、紧急,重要性,紧急性,湯姆就是瑪莉 Time is Money!,時間成本Hourly rate (薪資+差旅費+福利金+訓練費+其它) 22天/月 5小時/天,改善方法,行動方案陳述,行動方案陳述,我(或?人)要在?時間,做?事,預計花?錢 - Who ? - When ? - What ? - How much ?,3 X 2 提案方式,區域計劃制定流程,行動方案 - 目標客戶名單,目標客戶名單,月計劃,週計劃,每日拜訪行程,写出你的主力客户的行动方案,我以後將.,Thanks,

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