江小白-白酒的年轻态-酒泡互联网营销策划案例-网络营销怎么做
32页1、,酒泡互联网 青春小酒江小白的互联网逆袭之道,营销3.0案例系列 采纳管理中心整理,江小白是谁?,江小白自我介绍 江小白, 男。外形英俊, 生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带,拿的出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和文艺男。,江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体,富含时代感和文艺气息,根据80后90后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。,江小白的“逆袭”故事,2013年,国内白酒行业进入冬天,让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一年,成立不到两年的江小白逆势崛起,销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名声“我是江小白”这个品牌仅用了一年的时间!,在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候,身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出,实现“逆天”发展?,市场需求的多样性给了江小白机会,未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立,江小白将专注年轻人群,通过互联网模式,了解用户需求,传播品牌价值。 重庆江小白酒类营销有限公司董事长(江小白他爹)陶石泉,下面,让我们
2、一起来看看江小白是怎样互联网思维玩转白酒品牌的?,小酒致青春,草根品牌,定位8090后年轻人群,公众号:BossOccupy 每天与您分享营销案例、营销工具、经营管理,传递正面能量。 为您,我们选好每一篇文章!,谈起做“江小白”,还得从的创始人陶石泉说起:,陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年,从事品牌与营销工作,对行业弊病了如指掌:白酒是个传统产业,做的人都往一个地方使劲产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人,鲜活的当代人文情怀反被忽视,如此一来,很难做出差异化的品牌和产品,何况现在是文化多元的时代,白酒行业的单一诉求并不合理。,传统的高端白酒片面追去高大上,诉求单一,另一方面,白酒的消费者以中老年为主, 80后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示,若非应酬平时不会想喝白酒,啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。 果真舶来酒品可以攻玉?并非白酒味道不如人,而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”等广告宣传下,白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了诸多标签,严重匮乏年轻时尚的品牌调性,自然会被前卫自由的新一代拒之门外。,回顾白酒曾辉煌过
3、的黄金十年,是伴随50、60后们占据社会主流而发生的,陶石泉意识到,随着80、90逐渐走上社会舞台的中心,白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向,应该能做出个性化、差异化的产品。这于是他紧盯市场空白,针对80 90后推出了,定位朋友之间时尚休闲的青春小酒品牌“江小白”,我是江小白,有态度,有个性,有情绪,有态度的品牌,一个125毫升的小酒瓶,寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 根据8090后这群人的思想特征,提出了“我是江小白,生活很简单”的品牌理念。江小白代表着青春而简单的个性,甚至有些自嘲的屌丝文化情结,有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。他们希望“我是江小白,生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度,成为8090后自己的表达。,易记的名字,“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “小”的公式命名,如爱情公寓里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”,男人帮中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”,这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记,简单通俗又亲切,十分符合我们的目标消费者。,一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系
4、着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象,就是江小白的形象代言人。这样的青春文艺,完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主的形象。 他时尚、青春、简单、快乐,爱护环境、不喜人情世故,有点文艺范儿,不是高富帅亦绝非纯屌丝。这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态,很多人都可以在他身上找到自己的影子。,江小白素描: 性别:男 性格:屌丝型,文艺心,追求简单生活 口头禅:我是江小白,生活很简单 标签:8090后,卖萌,文艺青年,时尚。,拟人化的形象,个性化的包装,江小白瓶子上面印着都印有短小精悍的个性化语录,令品牌包装独一无二,这些文字或感性,或幽默,不知哪句话就戳中你的笑点或泪点,令江小白赢得青睐无数。,小而美,简单高效,将简单做到极致,产品线简单,一般情况下,企业经营一个品牌会有较长的产品线,种类繁多,价格从几元到几千上万元不等,大销量都是由多个品种拼凑而成,实际的单品销量并不大。江小白只有1个单品,3种容量规格,比单品销量不输给那些大型白酒企业,甚至比一些大品牌的单品卖得好。,“一切基于消费者来考虑” 这个思路,让江小白的经营思维与小米联合创始人黎万强在
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