食品饮料）前景伟业-统一温情派对统一主题水吧沙龙活动

1、统一温情派对,统一主题水吧沙龙活动,内容：项目提案、执行建议、报价 主办：统一饮品 提报：北京前景伟业广告有限公司 时间：2003年3月、4月,策 划 方 案,活动目的,扩大统一饮品销售 提升统一饮品品位，进一步确立品牌定位，提高统一饮品消费者的平均文化素质水平 直接面对消费者，进行品牌形象展示 将统一饮品的校园活动和社会活动进行有机结合，加大活动宣传的扩张力 进一步突显统一企业在饮品行业的竞争力和实力 增强统一饮品在消费者心中的忠诚度,活动时间,2003年3月 2003年4月,活动主题,2003年4月 冰红茶“闪亮之星” 2003年5月 鲜橙多“靓点魅力造型秀”,活动场地建议,大型成熟社区绿地花园内 优点：人群相对集中，消费水平平均，相对素质平均，场地环境佳 缺点：人群固定，年龄层次不均，欣赏水平差异较大 举例场所：望京社区、方庄社区 大型购物中心内 优点：人流量大，购买能力较强，容易促进销售，适宜长期销售动作 缺点：场地局限性大，费用较高 举例场所：阳光广场、首都时代广场、东方新天地、蓝岛 主要商业街 优点：人流量大，容易促进销售，场地局限性小 缺点：人群素质不均，受天气影响大 举

2、例场所：王府井、东单、隆福步行街、西单,活动场地建议,高校集中地点附近 优点：人群素质很高，人流集中且符合统一饮品目标受众要求，对新 事物的接受能力强，容易参与并进行有效宣传 缺点：场地费用不确定，具体位置不易掌握 举例场所：人民大学西门附近、学院路、北大南门 高档写字楼内 优点：人群素质高，环境优雅 缺点：人流量小，与统一目标受众不吻合 举例场所：亮马大厦、CBD商区、远洋大厦,活动执行,场地选择、协调 场地装饰、布景 活动现场秩序维持 现场活动流程把控 场地卫生监督 DJ、乐队邀请,活动执行,场地装饰 统一饮品模型装饰 统一主题活动海报 统一饮品桌椅 舞台两侧挂饰 挂旗、宣传图片及照片 彩灯 演出灯光、音响、视频 统一限量派发用礼品 销售人员穿着印有统一logo的服装及饰品 现场乐队及DJ可从统一“闪亮之星”大学生歌手选拔赛中的乐队中选取,活动执行,2003年4月5日、12日、19日,活动执行,2003年4月26日,活动执行,2003年5月3日、10日、17日、24日,活动执行,2003年5月31日,建议演出、游戏描述,乐队演出： 从3月21日开始的校园闪亮之星歌手选拔赛的初赛冠军

3、中甄选34个形象好、唱功强、现场感优秀的乐队或个人到现场演出，既可节约费用，又可将统一闪亮之星校园歌手选拔赛推向社会，同时促进销售聚集人气，活跃现场气氛 猜音乐游戏 现场放孙燕姿的经典歌曲，以抢答的方式让听众猜测歌曲名称，最先猜到者可以得到孙燕姿亲笔签名的CD或统一精美纪念品,C 引力女孩现场提问 现场邀请观众对参赛选手进行关于美丽定义的提问，并在活动最后进行现场评选，由大家选出当晚最佳C 引力女孩，直接进入准决赛的评选 现场化妆 邀请专业影楼资深化妆师为 C 引力女孩现场化妆，并进行VC对皮肤、健康等具有重要意义的简单讲解，在宣传鲜橙多 C 引力女孩活动的同时，宣传鲜橙多的营养价值和统一品牌,建议演出、游戏描述,活动报价,活动报价,活动报价,活动报价,饮料市场报告,昆山统一乳饮事业部 二00一年十一月,内容提要,中国饮料市场综述 饮料品类发展趋势 统一饮料产品介绍,中国饮料市场综述,饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到2005年， 我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到20公升,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：,中国饮料市场综述,软饮料在中国大陆的成长量：自

4、1995年，以平均每年14%的速度增长，至2000年产量接近1500万吨， 预计2005年产量将达2700万吨,（亿 升）,0%,（增长率）,17%,16%,15%,14%,12%,销售量,年增长率,2000年饮料市场大品类发展状况：,1999年:1100万吨左右,(资料来源:AMI Compass adjusted),饮料品类趋势展望,饮料整体市场销量状况： 单位：万吨,1999年 2000年 2001年 2005年 碳酸 450 470 520 水 370 400 430 茶类 85 125 200 500 果汁 85 95 105 乳品 120 140 170 其它 60 70 75 合计 1170 1300 1500 2500,2001年中国饮料市场开始细分：,纯奶 牛奶 风味奶,碳酸饮料 新潮品牌,凉茶 即饮茶 冰茶,纯果汁,果汁,果汁+水,流行/有意识的想象,不追赶潮流,不 健 康,健 康,中国饮料消费趋势,2002年饮料发展总趋势-天然、营养、自然 21世纪饮料世界的主题-健康、便捷、快乐,茶饮料：健康营养带来时尚与流行,社会化,健康,营养,口味,解渴,强,中等,弱,提升

5、档次与形象,注重健康和营养,即饮茶,碳酸,茶饮料成长趋势：,茶饮料呈指数式增长，年均增长率50%,每人 0.7公升,资料来源：AMI Compass, adjusted,果汁饮料：高品质生活的需求,果汁饮料购买率快速发展：,22.3%,30.3%,乳品年人均消费水平远远低 于世界发达国家近40倍之多。,300,105,40,7,乳品 -健康钙源,包装趋势,瓶装茶饮料高温充填,瑞典利乐包无菌包装机为无菌灌装, 即保证茶饮料风味，又确保产品卫生安全. PET高档, 方便, 成为时尚朝流 TP鲜艳亮丽, 是年轻人的最爱,统一饮料整体定位,健康 时尚,果汁 饮料,24.2% 市场 占比,茶 饮料,48.2% 市场 占比,乳饮料,以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。 包装规格：以利乐PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。,统一饮料整体定位,奶茶,调味茶,纯茶,统一冰红茶 冰绿茶,统一茶饮料档案,统一绿茶 祁门红茶,统一冰红茶,产品：TP250s/TP375/PET500/TC350 定位：让年轻更闪亮 个性：年轻 时尚 流

6、行,统一绿茶行销规划,主题海报：,产品：PET500低糖 无糖 定位：自然绿色 口号：亲近大自然 个性：自然健康,统一果汁档案,PET350果蔬汁,新品：TP330柠檬多蜜桃多 既有：TP330苹果多鲜橙多荔枝多菠萝多,新品：PET500鲜橙多蜜桃多,新品：TP250slim鲜橙多苹果多, 蜜桃多,既有：PET1.5L鲜橙多苹果多 未来：1L装利乐包100纯果汁,既有：TP250喝苹果喝鲜橙喝菠萝喝葡萄 新品：TP250荔枝饮果味饮料,产品：TP330PET500、1.5L 定位：漂亮 口号：多喝多漂亮 述求：营养, 健康, 自然, 漂亮,统一喝果汁,定位：好喝 口号：好水果用喝的 述求：实惠,好喝, 解渴,市场第一支含干乳量80%以上的调味奶。 麦芽奶：配以麦芽精华调制而成，富含维生素E 和植物蛋白，香浓顺口，营养均衡。,特浓奶：取自优质鲜奶，含更高乳干物质， 风味香醇浓郁。,牛奶e家,包装形式：TP利乐包，250ml，24入,小 浣 熊- 酸牛奶饮品,中国乳源带分布图,来自北纬45度天然牧场,牧场当天挤出的新鲜牛奶 及时冷却 严格的品质验收 生产工厂 标准化作业 高压均质处理 UHT瞬间超高温灭菌处理 无菌包装 严格的品质检验 出 厂,优 点： 经UHT瞬间超高温灭菌处理，奶中营养成分损失较小，且已无细菌存在，继而采用风行世界的利乐砖包装，密封性良好，无需冷藏即可保持奶的原味。 保质、保鲜、卫生、无需冷藏。,产 品 制 程：,

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