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营销系统薪酬考核方案

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  • 上传时间:2019-01-11
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    • 1、木器营销系统薪酬考核方案为进一步激励营销人员的工作热情,理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度,根据木器销售的特性,结合我公司的实际情况,特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准:1.1工资构成:基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资1500元/月,按出勤计算,即每日50元。1.1.2岗位工资:1000元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为600元/月,管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的50发放。1.1.3工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。1.1.5交通补助:每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助:按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助:1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成:按所管辖业务范围当月实

      2、际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行): 2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月):公司设定指标为订单金额25万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%的考核工资,2.1.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%,发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研:每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报 告,扣20分,报告不符合要求,扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%,每月 业务回款每降低一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。2.2.3部门管理工作:由于企业时间较短,管理上还存在诸多漏洞,所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。 2

      3、.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣分。 2.2.3.2、出台店面的专业管理制度(规定),对店面经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一 次不合格,扣分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成,扣分。 2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣分。 2.2.4安全工作: 2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故,每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。 2.2.5、培训工作: 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣分。对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、记录不

      4、全面,每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成:基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为:700元,基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资:500元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为300元/月,管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助:每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助:按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助:1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行): 2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月):公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月,河

      5、北区域为10万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%的考核工资,2.1.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%,发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标,公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核(200元/月)2.2.1市场调研:每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报 告,扣20分,报告不符合要求,扣分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%,每月 业务回款每降低一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。 2.2.3部门管理工作: 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣分。 2.2.3.2、根据公司专业管理制度(规定),对销售经理、营业员在素质上、形象上严 格

      6、 要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一 次不合格,扣分。 2.3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣分。 2.2.4安全工作: 2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故,每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。 2.2.5、培训工作: 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣分。对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、记录不全面,每项次扣分。3、业务员:1.1工资构成:基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为:400元,基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资:200元/月,1.1.3工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域业务员无此项补助

      7、)1.1.5交通补助:每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无 此项)1.1.5通信补助:按每月200元限额报销费用。1.1.6特殊补助:北京区域业务员公司特殊补助200元/月,其所有的出差补助,公司 不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员):1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日40元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成:附后2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):除交通补助、通信补助以外,基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资 2.1业务指标考核2.1.1业务指标(2004年8月-12月):公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月,河北区域为0.8 万元/月2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%的考核工资,2.1.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%70%,发放70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标70%,公

      8、司只予以发放基本工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标,公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处 理2.1.1.7业务员试用期为3个月,第一个月公司无业绩要求,第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、营业员:5.1工资构成:基本工资岗位工资+补助+提成5.1.1基本工资标准为:350元/月 ,基本工资指出勤工资。5.1.2岗位工资标准位:100元/月,公司将岗位工资定为考核工资5.1.3驻京补助:10元/日,河北区域营业员无此补助5.1.4交通补助:北京地区营业员公司每月给予50元,限额凭票按公司规定报销5.1.5业绩提成工资,提成的标准的计算(附后).5.2营业员考核:5.1.1根据公司的管理制度,凡出现一次违规,扣10分三、提成计算方法:提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法: 按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.1.2当月完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1北京地区:价格在九折以上(含)提2%,在九折以下提1%2.1.2河北地区:价格在八五折以上(含)提2%,在八五折以下提1%4、业务员提成工资3.1按合同回款总值的2%提取3.1.1北京地区:价格在九折以上(含)提2%,在九折以下提1%3.1.2河北地区:价格在八五折以上(含)提2%,在八五折以下提1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准:1.1工资构成:基本工资(日工资)+岗位工资+其它补助构成1.1.1基本工资为:800元/月(26.67元/日)1.1.2岗位工资为:300元/月,公司将岗位工资视为考核工资1.1.3

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