麦肯锡—大唐电信—大唐确保完成成功的上市presentation
171页1、二OO一年六月三十日,确保完成成功的上市,项目建议书,1,目录,1、项目背景和目标 2、项目最终成果 3、项目方法和工作安排 4、麦肯锡的资历和卓越价值 5、下一步安排,2,为确保上市成功,需全面考虑全球和中国电信设备产业的趋势及大唐的背景与机遇,3,过去十余年里,电信设备市场飞速发展,培养了一批国际性大企业,* 仅包括电信设备业务 资料来源: Datastream,百分比,1989年12月31日,朗讯(AT&T),NEC*,西门子 I&C,阿尔卡特*,北电,爱立信,思科,市值总额:550亿美元,其他,11.9,北电,爱立信,朗讯,诺基亚*,1998年12月31日,市值总额:5600亿美元,西门子 (I&C),其他,思科,4,Source: Datastream, company reports,Cabletron,3Com,Newbridge,第二梯队,Nokia,Fujitsu,Nortel,Motorola,Alcatel,综合性大型公司,Ericsson,Siemens I&C,NEC,行业塑造者,Lucent,Cisco,各国际大型企业选择了不同的价值定位,Tellabs,A
2、scend,专业性进攻者,5,许多国际大公司通过改进创造价值的杠杆为股东带来了丰厚的回报,资料来源: 麦肯锡,Hoovers公司介绍,改进创造价值的杠杆,平均每股回报 (94 - 98),大幅改进,Ascend,3Com,Newbridge,Cabletron,NEC,不断更新的产品系列 和拆分业务,大幅增长的选择途径,高增长的核心业务,出色的跨职能部门经营,朗讯,诺基亚,思科,爱立信,Tellabs,北电,富士通,西门子,摩托罗拉,阿尔卡特,百分比,6,未来几年里,多种技术将投入使用,* 不包括最终用户市场 资料来源: 访谈、麦肯锡公司,欧洲,2002年的新项目,数据,计算,先决技术,边缘技术,核心技术,服务器(例如,IN 服务器、 edge+VOIP网关、policy服务器、,无线/移动语音与数据,UMTS 和 GPRS 交换与控制中心,Modems NICs,IADs IP-edge 路由器 ATM-edge 交换机,UMTS 和GPRS 基站 当地的无线环路,语音,RAS, RAC 宽带接入(XDSL、有线Modem, PLC),数字式TDM交换机 WDM 设备 多功能交换机
3、(TDM, ATM, IP),安装了应用及网络智能的PC机,吉比特支太网设备 LAN路由器,可传输数据的手机、智能电话 无线LAN,带有开放界面的PBX PC-PBX IP-PBX,Terabit IP 路由器 ATM 交换机,网络服务器、计算等),7,市场创造出众多的发展契机,将对相关企业产生深远的影响,* 如,更高的带宽+由应用程序/硬件带来的增加价值+低成本高效益的企业局域网络化 资料来源:供货商访谈,设备市场中众多令人心动的顾客群,不同源技术由于不同网络的并存都将大有发展前景,供货商创造性地满足客户的需求创造出新的商业机会,总体上看,全球范围内对语音、数据通讯的需求与日俱增 因此,很多设备市场细分都在飞速发展,特别是接入设备和数据通讯设备市场,纯IP型网络将不会一统天下 不同网络技术很有可能会并存,以便更有效地为特定目标服务 数据/语音技术的融合存在于不同层面,为采用不同源技术的从业者提供了机会,客户的根本需求在不同时期的差异不大,但要转化成具体的技术解决方案* 采购决策越来越以商业逻辑为基础 关键的采购标准是完整的解决方案 发展与集成方面的专业服务 这些解决方案提供了新的商业
4、机遇,8,国际电信设备行业的行业结构今后可能受到多种因素的影响,技术 网络汇集的方法多样化 终端,应用 网关和互联标准 多服务设备 不可能有一个统一的网络,客户需求 客户要求完整的解决方案及保护他们的投资;他们的决策将直接影响高级管理层 没有对统一网络的需求,但有对统一网络职能的需求,行业行为 新创公司会持续创新 塑造者会不断收购二级/新创公司 大规模的公司发展缓慢,但保持稳定;它们将不会成为接管目标,战略和组织杠杆 设备供应商必须在创新、客户界面与投资者关系等方面具备一些关键成功因素 行业塑造者必须保持领先地位,满足增长期望值 大规模的公司可以在起点位置上发展,可能采取的行业结构 最少将有3个强大的全球性塑造者 大规模的公司将继续采用不同的战略方向 二级细分持续更新,供讨论,9,资料来源: 麦肯锡分析;EIU报告;文献研究,10亿美元,最好的情况 基本情况,3G 标准 TD-SCDMA 推向市场较早,因此在市场中占主导地位 最好的情况 用户数量猛增(到2005年约增至2亿5千万人) 竞争激烈、各运营商均在建设巨大的覆盖网络,网络利用率低 移动因特网迅速流行,每名用户的数据流量很高 基
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