家长类型分类及处理方法67511
49页1、家长类型分析及处理方法,沉默型,唠叨型,和气型,骄傲型,刁酸型,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,吹毛求疵型,经济困难型,杀价型,完全拒绝型,暴躁型,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT TEMPLATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,家长的十大类型,拙于“交谈”。这对于家长来说是一 件非常痛苦的事。这时常困扰着他, 使他难以获得解脱。越是口拙,这种 压抑就越深,使他的下一次开口更为 困难,于是产生恶性循环,直到最后 干脆不说了,用沉默来对待对方。,一,不想张嘴,怕张嘴。这种心理是与生 带来的,这种人与上一种家长心理不 同,上一种家长是意识到不说话的重 要性和必要性,并且为自己表达能力 欠佳而惶惶不安。而这种天生就不愿 张嘴的人呢,他从来就觉得自己不说 话是天经地义顺理成章的事,他从不 会因为自己没说话而自责或不快,他 一直以为这样比较舒服自在,很心安 理得。,二,沉默型家长心理分析,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT TEMP
2、LATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,以“说话”以外的形体动作来表达心意。这种心理的家长既不缺乏语言表达 的能力,也不是有不爱说话的癖好,他是碰上了他想说却又不能说或者很难 表示的事。他只好换一种方式,用“形体语言”来表达他的意思,即通过嘴 形、眼神、面部表情,以及坐立姿势、手脚动作向你传递他的意图。不同于 口头表达的是,他的这种“形体语言”所表达的意思可能与他的心里的真实 感受相反。如他对你和蔼可亲,满脸是笑,但其实他此时的内心可能十分忧 虑或者不耐烦。为什么会有这种与心意相反的举动呢?这与该类家长的素质 有关。这类顾客一般受过高等教育,比较有教养,一向对人都彬彬有礼,希 望给人留下好印象,所以,尽管当时他有这样或那样烦躁不安的情绪,但却 不愿通过说话这种较直接的方式表现出来。因为想发泄一下又不想伤人,这 中间的分寸很难把握,故用一种较温和的“形体语言”表示出来,希望不给 他人留下坏印象,但他一举一动都在被动状态下,心里也不好受。,三,沉默型家长心理分析,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT T
3、EMPLATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,家长不爱讲话的原因,e不知说什么样的话比较好,即想不出合适的谈话内容。,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT TEMPLATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,对沉默型家长,最好的方式是让他说话。可以采用两种方法, 一是诱导,一是沉默对沉默。 沉默型家长也称为“非社交”型家长,他们沉默寡言, 在社交中属于聆听者,不轻易发表自己的观点, 也不轻易批驳对方的观点。 这种家长反而易成为那种忠实的对象。这类家长也有两种情况, 一是内向型的,不善言谈,怯于与别人交谈; 另一种是顽固型的,不愿说话,采取积极沉默的态度。,处理方法,沉默型,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT TEMPLATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,诱导法对内向型的人很有效。即可以不断地向对方提问,迫使对方不得不回答你的问题,只要他开口就好办,就可根据他的回答来准备对策。对顽固的,可
4、以不停地劝诱对方,丝毫不管对方的态度,如,“您认为这个方案怎么样?”,也可以让孩子进来帮助促单。 所谓“以沉默对沉默”,是指你先说,“怎么样?我认为这个方案适合孩子情况,对孩子是有帮助的”然后也一言不发,这样对方也不得不开口说话,一旦开口,你就前进了一步,接下去就是施展自己的本领使对方答应你的提议。 要完成与这类家长的交易,关键看你是否能捕捉到对方的真实需求。知己知彼,百战不殆嘛,掌握对方心理是致胜的根本保证。,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT TEMPLATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,沉 默 型,处理方法,沉默型,唠叨型,和气型,骄傲型,刁酸型,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,吹毛求疵型,经济困难型,杀价型,完全拒绝型,暴躁型,HALFWAYArtwork Design by HK Pres CenterPOWERPOINT TEMPLATEEcmexhibitshkTemplate_v1.ppt,唠 叨 型,1,把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你的注重的主题
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