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培训师教材02

19页
  • 卖家[上传人]:xh****66
  • 文档编号:61657761
  • 上传时间:2018-12-08
  • 文档格式:PPT
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    • 1、第九章 巧妙处理听众的问题,听众提出的每一个问题,都要答么? 要求听众提问题时,听众不出声,怎么办? 自己不知道答案,怎么办? 听众的问题模糊,怎么答? 听众故意挑衅,怎么办? 听众想挑起争论,怎么办?,面对难以解答的问题:,“我不知道答案,但我可以为你找到” “我需要认真思考一下,稍后我们再探讨好么?” “我不能确信我知道答案,我们可以在会后讨论。” “确实没有对与错的答案,不过,我个人认为”,碰到这样的听众怎么办?,极好争辩 跑题 顽固份子 个性冲突 过分健谈 询问你的观点 沉默不语,发牢骚 完全错误 表达不清 私下谈话 快言快语 漫无边际,极好争辩,心理: 好斗的性格 专门喜欢当场让人难堪 可能正受问题困扰,办法: 沉住气 先肯定 把问题转给大家 私下谈,跑题,办法: 自己承担责任 “可能是我的话把你引出了主题,我再重复一下我们的主题”,顽固份子,心理: 不愿改变 抱有偏见 不明白你的观点,办法: 把问题转给大家 告诉他时间有限 告诉他愿意私下谈,个性冲突,心理/背景: 不同立场/部门,办法: 求同存异 转移话题到主题上 让持中立态度的人参与讨论,过分健谈,心理: 好表现或哗众取

      2、宠 见多识广,想表现 天生多嘴,办法: 轻松待之 “这观点确实很有意思,现在让我们看看其他人怎么看?”,询问你的观点,心理: 想把你置于问题焦点 想得到你的认同 仅仅想得到你的建议,办法: 通常应避免替学员去解决他们自己的问题,漫无边际,办法: 态度友善地打断:“我们有些偏离主题,现在让我们回到正题上” 最后一遭:不时看表,沉默不语,心理: 厌烦 漠不关心自视清高 害羞 没把握,办法: 点名提问 让他对其他人的观点谈看法,发牢骚,心理: 专业牢骚者 确实有合理的抱怨,办法: 指出我们无法改变政策 私下讨论 把问题转给大家 强调时间不够,完全的错误,办法: “我明白你的感受,这也是一种看问题的方法” “我明白你的看法,但让我们看看真实情况” 必须委婉地处理,表达不清,办法: 不要说:“你的意思是” 应该说: “我来重复一下你的观点”然后用更清楚的话表达出来。,私自谈话,办法: 不要让他们难堪 点名让其参与讨论 叫他的名字,然后重复一遍问题,问他的观点,快言快语,心理: 确实想提供一些帮助 表现欲强,出风头,办法: 请他做总结 巧妙地向其他人提问打断他 感谢他,然后建议: “让其他人一起来进行,好么?”,总结回顾,演讲概述 听众分析 演讲前准备 开场白 声音的控制 身体语言 结束语 巧妙处理听众的问题几问题学员的处理,演讲练习,每人2分钟演讲 录像反馈,

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