2016论轻奢小豪宅是如何炼成的
161页1、论轻奢小豪宅是如何炼成的 轻奢小豪宅的产品营造要点及营销手法 2016年8月 活出一座城的骄傲 在产品日趋同质化,竞争日趋白热化的房地产市场,如何通过营销来实现企业目标? 在一个拼价格的刚需板块,除了刺刀见红,用价格血拼,能否以营销的视角,冲出竞争的红海? 一个优秀的项目,从其诞生之日起,就处处离不开营销,“站在营销的角度洞察全局”、“运用营销的思维制定前进的每一步”、“以不懈的努力实现每一个既定的目标”。 且看,保利轻奢小豪宅的成功之路 愁云惨淡而竞争激烈的市场环境下突围之路 寻求差异化 (同板块、同类产品、同地铁盘) 2014上海楼市成交萎缩,库存压力大增 20132014年11月,全市单价40000元/以下公寓供销走势 2013年 供需良好 基本持平 2014年 供需失衡 积压严重 刚需公寓供应上升5%,成交下滑35% 本统计数据来自佑威,统计截止至2014年11月30日 松江公寓市场销售举步维艰低价销售依然难换销量受整体楼市影响,松江公寓销售举步维艰。 项目名称 开盘时间 推售套数 销售套数 去化率 销售单价(元/平) 新虹桥首府 2014年3月初 220 30 15% 230
2、00 摩卡小城3期 2014年9月初 198 46 23% 21000 复地九月 2014年9月27日 103 53 51% 21800 金地自在城 2014年11月26日 410 220 54% 21500 泗泾板块竞争环境恶劣 大品牌开发商云集、产品同质化严重低价跑量成为板块竞争唯一手段 2014年上半年泗泾板块成交排名 排名 名称 板块 成交面积 成交套数 成交金额 成交均价 套均面积 套均总价 1 金地自在城 泗泾 6009 51 104635861 17413 118 2051684 2 华润置地九里园 泗泾 4103 38 92177853 22466 108 2425733 3 同润菲诗艾伦 泗泾 2288 15 40097636 17525 153 2673176 4 绿城兰园 泗泾 937 3 24350820 26000 312 8116940 5 米兰诺贵都 泗泾 807 9 16254595 20143 90 1806066 本统计数据来自佑威,统计截止至2014年6月30日 全市公寓成交下滑,库存加剧 松江公寓低价开盘销量难过半 泗泾板块竞争激烈,以价换量保利
3、翡丽公馆又交出了一份怎样的成绩单呢? 11月29日首次开盘傲人战绩 开盘当日,首批推售276套,当天认购222套, 去化率超过80%,创上海2014新开楼盘去化率之冠; 销售均价25163元/,高出竞品金地自在城单价20%以上, 超出上游九亭板块单价10%,实现量价双赢。 上海市松江区公寓成交排名 排名 名称 区域 成交面积 总套数 总金额 均价 1 保利翡丽公馆 松江 17729 181 436726297 24634 2 金地自在城3期 松江 6199 71 132741407 21414 3 农房松江府 松江 4602 47 88669344 19268 4 万科梦想派 松江 3888 45 83661102 21516 5 新虹桥首府 松江 3381 35 79556895 23528 6 信达蓝爵 松江 2921 29 62264202 21312 7 象屿品城 松江 1982 23 48609298 24525 8 金港花园(二期) 松江 3404 32 48958807 14382 9 英伦风尚 松江 2599 27 48580976 18694 10 绿城兰园 松江 1
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