中小型母婴连锁企业门店经管和组织分工及薪酬设计方案(精华版)
102页1、GB/MB- HR-管理规划 (母婴连锁企业核心经营管理实战体系母婴连锁企业核心经营管理实战体系/ /拿来即用方案拿来即用方案) 母婴连锁母婴连锁公司企业公司企业内部运营内部运营标准标准 Q/118-302.181-Q/118-302.181-2012019 9 (设计(设计/XX/XX 企业管理事务所)企业管理事务所) 20182018- -1212- -0808 发 布发 布2012019 9- -0101-0-01 1 实 施实 施 XXXX 母 婴 连 锁 用 品母 婴 连 锁 用 品 有 限 责 任 公 司有 限 责 任 公 司发 布发 布 GB/MB- HR-管理规划 第 1 页 共 102 页 目目 录录 01.连锁母婴店经营管理实战方略(营运干货) 01 页 02.母婴连锁企业组织架构图 76 页 03.公司部门职责划分 77 页 04.其他公司非组成部门机构(建议) 87 页 05.20192020 年公司部门人员编制(建议)87 页 06. 公司主要负责人管理分工88 页 07. 公司部门负责人职务说明88 页 08. 连锁店人员岗位职责矩阵图95 页 09. 母婴
2、连锁公司总部员工薪酬标准表96 页 10. 母婴连锁公司连锁店员工薪酬标准表98 页 11. 母婴店门店经营成功的经验(店长专享)99 页 公司总部部门职能公司总部部门职能GB/MB- HR-企业规划 第 2 页 共 102 页 1 连锁母婴店经营管理实战方略(珍藏版) 母婴店:绩效考核三段式 概要:母婴店的销售技巧应用得好与坏取决于有效的绩效管理。但是绩效管理的执行,有一部分是取决于绩效方案本身是否合理, 还有很大一部分,在于绩效管理的跟进工作。今天“萌主”简单的为大家介绍在一个月内,如何做好绩效跟进工作! 1、月初设定考核项目,并与导购员达成一致共识。 公司总部部门职能公司总部部门职能GB/MB- HR-企业规划 第 3 页 共 102 页 每月 5 日前,一线管理人员都必须为导购员下达相应的考核项目,如连带销售完成情况、微笑服务完成情况等与销售有关的考 核项目。在考核项目中必须明确地指出具体的指标数据,如下表: 根据以上所列出来的考核项目和考核指标,终端管理人员必须与导购员做好相关的沟通和目标确定工作,双方达成考核项目的 共识。 2、月中进行辅导和沟通。 每月 15 日,终端管理
3、人员必须对导购员的绩效进行评价,哪里做得好,哪里做得不好,管理人员都必须对导购员进行辅导, 通过沟通不断提升绩效管理水平,促成销售技巧在终端销售工作中的提升。 3、月末评定绩效考核结果。 公司总部部门职能公司总部部门职能GB/MB- HR-企业规划 第 4 页 共 102 页 每月 31 日,终端管理人员必须对导购员整个月的销售技巧提升和销售业绩进行评估,并评定出相应的考核结果,通过公开表 扬,工资奖励等措施来强化考核结果,促成导购员销售的积极性,对那些表现不理想的导购员进行相应的惩罚,比如原地蛙跳 30 次、打扫一周洗手间等方式来强化考核不达标所带来的后果。 项目选择投资费用母婴店利润母婴店取名前期工作装修设计母婴店图片进货渠道。 开母婴店必须注意的 12 个经营数据 一、营业额: 1反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动; 2为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工; 3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。 二、分类货品销售额: 1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货; 2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;
4、3根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。 公司总部部门职能公司总部部门职能GB/MB- HR-企业规划 第 5 页 共 102 页 开母婴店需注意的 12 个经营数据 三、前十大畅销款: 1定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因; 2根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品; 3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。 四、前十大滞销款: 1定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因; 2寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧; 公司总部部门职能公司总部部门职能GB/MB- HR-企业规划 第 6 页 共 102 页 3调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介; 4制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。 五、连带率(销售件数/销售单数) : 1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据; 2当连带率低时,应提升员工的附加推销力度; 3当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置; 4当连带率低时,应调整母婴店采取的促销策略。 参考阅读十大母婴店陈列技巧 六、平效(每天每平米的销售额
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