18秋-西南交大-销售管理-第4次作业
7页1、(注意:若有主观题目,请按照题目,离线完成,完成后纸质上交学习中心,记录成绩。在线只需提交客观题答案。)本次作业是本门课程本学期的第3次作业,注释如下:一、单项选择题(只有一个选项正确,共11道小题)1.人类道德的重要组成部分是_(A)品质(B)守信(C)修养(D)礼貌你选择的答案:B正确正确答案:B解答参考:2. 营销的风险之源是_(A)欠款(B)坏账(C)赊账(D)资金冻结你选择的答案:C正确正确答案:C解答参考:3. 社会生活中普遍的道德要求是_(A)文明(B)尊重(C)礼貌(D)公平你选择的答案:D正确正确答案:D解答参考:4.进行销售分析的重要依据是_(A)销售预测(B)分析资料(C)市场分析(D)市场预测你选择的答案:B正确正确答案:B解答参考:5. 下列属于销售绩效考核的方法是_(A)销售总量(B)个人业绩(C)绩效分析(D)营销成本分析你选择的答案:D正确正确答案:D解答参考:6.下列属于销售绩效考核的方法是_(A)销售总量(B)个人业绩(C)绩效分析(D)营销成本分析你选择的答案:D正确正确答案:D解答参考:7.外聘销售人员应聘方式为_(A)寄回函(B)电话联系(C)
2、面谈为主(D)笔试你选择的答案:D正确正确答案:D解答参考:8. 为了对应聘人员所提供的资料进行查证以确认资料的真实性步骤为_(A)测验(B)填申请表(C)面谈(D)调查你选择的答案:D正确正确答案:D解答参考:9. 下列哪项属于测验的类别_(A)环境模拟测验(B)鉴定结果测验(C)标准化测验(D)工作经验测验你选择的答案:A正确正确答案:A解答参考:10. 销售人员的培训包括_(A)招聘的途径(B)招聘工作要点(C)培训计划的制定(D)招聘的方法你选择的答案:C正确正确答案:C解答参考:11. 招聘的方法销售人员的甄选工作的核心部分_(A)甄选的程序(B)面谈(C)填申请表(D)测验你选择的答案:B正确正确答案:B解答参考:二、不定项选择题(有不定个选项正确,共10道小题)12. 企业的人员销售形式有哪几种_ 不选全或者选错,不算完成(A)建立自己的销售组织(B)销售代表(C)使用合同销售组织(D)销售人员你选择的答案:AC正确正确答案:A C解答参考:13.人员销售的特点_不选全或者选错,不算完成(A)灵活性(B)选择性(C)完整性(D)长远性你选择的答案:ABCD正确正确答案:A
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