药剂科主任如何与医药代表打交道
11页1、药剂科主任如何与医药代表打交道,2014/09/18,2012,仁者见仁,智者见智。俗话说的好,知己知彼方能对症下药,我们要想与医药代表打好交道,首先我们要了解医药代表是如何看待我们药剂科主任的。具文献资料报道集数百医药代表和商务代表的实战经验,她们把药剂科主任的性格特征分成四种类型。分别是:驱动型、外向型、分析型和友善型。,药剂科主任如何与医药代表打交道,1、他们有争强好胜的个性,高度自信,对人对己的要求都很高,喜欢当领导人物,并不时向医药代表和商务代表显示,他们完全掌握和控制新药的准入权和货款的支付权; 2、他们自以为地位显赫,不太重视人际关系,喜欢对医药代表、商务代表,甚至对部属发号施令; 3、他们经常采取强势的工作作风,坚决要求医药代表和商务代表服从他的指令,有时对部属也是这样; 4、他们的执行力很强,做决策果断负责,处理业务直接快速,但是没有耐心。,一、驱动型药剂科主任的性格特征如下,1、他们的性格很外向,具有豁达的人生观,对人热情大方,注重人际关系,以便透过良好的人际关系来完成自己的工作目标和达到其他目的; 2、他们的自我评价很高,喜欢吸引身边同仁的注意,经常会讲一些奇闻趣
2、事来改变环境的气氛,有时也会讲一些引以为豪的事情,希望借此来提高自己的形象和地位; 3、他们具有很强的说服能力,引经据典,旁征博引,与他们沟通可让人产生信赖的感觉; 4、与他们沟通时,他们的情绪总是显得很激动,手舞足蹈,难以控制自己的感情。,二、外向型药剂科主任的性格特征如下,1、他们是完美主义者,对任何事情都是高标准严要求,有敏锐的观察力和高超的分析能力; 2、他们以知识和事实来掌握情况,注重细节,凡事都以临床数据和案例为依据,对新药说明书特别重视,喜欢挑毛病,对那些不太注重这方面事情的企业,甚至会提出非常严厉的批评; 3、他们待人客气礼貌,但是容易忽视说服技巧和人际关系。,三、分析型药剂科主任的性格特征如下,1.他们的自我控制力很强,做事很有耐心,喜欢在固 定的结构模式下工作,因为自己可以把工作做得很 好而不喜欢找别人分担,不喜欢改变自己所订立的 目标; 2.他们是同仁的可靠且友善的朋友相当合群,是很好 的听众但对部属的要求不够严格,工作气氛比较松 懈; 3. 他们不愿意抛头露面,不爱在大众面前表现自己; 4. 他们有做事起步慢且会拖延的个性; 5. 他们对医药代表或商务代表持合作和支持的态度, 高度信守于自己的诺言。,四、友善型药剂科主任的性格特征如下,我们知道了医药代表对药剂科主任的分型,在与他们打交道时,就应该清楚地认识到我们与他们只存在以下几个不同点,但又有着微妙的联系: 1、分工不同,但都是工作的互补与延伸 2、服务对象不同,但都是为了患者用药 3、面对的领导不同,但都是为本单位服务,而且我们和她们之间还有一个共同的特点,那就是都要遵守医疗机构药事管理的相关规定: 药剂科主任无权进新药 药剂科主任无权还款,因此我们药剂科主任在接待医药代表时,应该让她们明确医院的规章制度,告知其相应的程序,而不是某一个人可以决定的。,总之我们药剂科工作的重点是维护患者的用药安全、培养药学人才、为药学事业的科学发展奉献出自己的微薄之力。,谢谢大家,
《药剂科主任如何与医药代表打交道》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《药剂科主任如何与医药代表打交道》请在金锄头文库上搜索。
2020年高考真题——理科综合(全国卷Ⅲ)+Word版含答案
2021年绝味鸭脖策划书
2021年熟食店创业方案
2021年熟食店开店策划
2021年卤菜店创业计划书
2021年周黑鸭网络营销策划方案
东大21年1月考试《现代设计方法》考核作业
谈我国行政管理效率的现状及其改观对策(论文)
单证员考试-备考辅导-复习资料:无贸易背景信用证案分析.docx
土木工程毕业生答辩自述.docx
建筑学毕业后工作状态真实写照.doc
C#代码规范(湖南大学).doc
xx区食药监局2019年工作总结及2020年工作计划
2019年中医院药物维持治疗门诊工人先锋号先进事迹
2019年度xx乡镇林长制工作总结
2019年性艾科工作计划书
2019年人才服务局全国扶贫日活动开展情况总结
关于组工信息选题的几点思考
摘了穷帽子 有了新模样
2019年某集团公司基层党支部书记培训班心得体会
2024-01-31 15页
2024-01-31 21页
2024-01-31 37页
2024-01-31 30页
2024-01-31 22页
2024-01-31 48页
2024-01-31 32页
2024-01-31 40页
2024-01-31 31页
2024-01-31 20页