[车位销售策略]金地褐石项目_一期车位下半年销售策略
33页1、金地褐石公馆一期车位下半年销售策略2017年7月目标完成情况u2017年,车位认购目标0.17亿,实际认购0.147亿,认购完成率86%; u2017年,车位签约目标0.15亿,实际签约0.135亿,签约完成率90%;任务目标认购签约目标(亿元)完成(亿元)完成率(%)目标(亿元)完成(亿元)完成率(%)1季度0.050.091182%0.050.088176%2季度0.120.05143%0.10.04747%7月度00.005002017年度(截止7月16日)0.170.14786%0.150.13590%数据截止:2017年7月25日3库存分析u褐石公馆一期总计车位1060个,已售218个,已售机械车位占比78%,平层占比22%;已售车位分析车位类型套数(个)金额(万元)均价(万元/个)占比(%)平层4773915.722%机械1层867328.539%机械2层854885.739%总计21819598.98100%2017年年初目标1500万,已完成1470万任务调整后,下半年目标1500万,冲刺2200万目标实现目标分析团队业主比例三季度年目标四季度年目标认筹目标数认购目标数
2、认筹目标数认购目标数自销团队56%64 58 64 58 易居团队16%18 17 18 17 世联团队28%32 29 32 29 合计100%114 103 114 103 u销售目标:525万103个u推售时间:9月23日u认筹时间:9月1日-9月22日,总计认筹21天u目标分解:自销团队294万-58个,易居团队84万-17个,世联团队147万-29个u销售目标:525万103个u推售时间:12月15日u认筹时间:11月25日-12月145日,总计认筹20天u目标分解:自销团队294万-58个,易居团队84万-17个,世联团队147万-29个下半年1030万206个车位按季度推售集中认筹认购7月 8月 9月10月 11月 12月9月23日12月15日认筹认筹节点集中开盘集中开盘问题-市场环境分析在售竞品车位全部为平层车位,除金辉世界城外均为有产权车位,平层价格基本保持在1220万/个;本案车位无产权,平层车位17万价格与周边有产权车位相当,价格较高;机械车位仅30年使用权,价格6-9万;项目入住情况车位类型车位大小车位产权价格区间月均去化套数推售次数金地褐石公馆在售,一期已交房
3、入住机械、平层无产权证机械上层:6-7万机械下层:8-9万平层车位:17万202保利曲江春天里在售,一期已入住二期已交房地下2层,平层小车位4.8*2.4 标准5.2*2.4 子母10*2.4 有产权证小车位:10万标准:13万子母:18万(子母车位已告罄)102天地源曲江香都在售,部分已入住平层车位小车位5.1*2.2标准5.3*2.4 有产权证小车位:11-13万标准:18.5万300(备注:集中推售2个星期去化套数)1金辉公园里在售地下2层,平层标准车位子母(负二层)有产权证负一层:18万负二层:12万子母:22万-24万109(备注:集中推售4天去化套数)1金辉世界城在售,部分已入住地下2层,平层标准车位无产权证18-20万/个142问题-自身问题分析目前一期车库存在一系列问题待改进,待清理垃圾6处、需加灯光7处,漏水问题15处,地面问题6出等;车位交付后私家车位标识牌形式各异,需统一,地面导视模糊不清,临时停放车辆管理不严,随意停放影响业主停车等问题目前地下车库存在问题存在问题垃圾未清理须加灯、过于黑暗指示不明确车位不合格、难停乱停乱放漏水问题地面急需处理指示车牌不规范区域J
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