[车位销售策略]万科地产·车位销售策略
37页1、金色领域车位销售策略车位销售策略前提1. 与住宅同步销售,以住宅销售为主与住宅销售同步,首批单位推售时即启动车位销售,但以不影响住宅销售为首要原则2. 预计一期车位比为1:0.7项目一期630户,首批280套单位,一批车位约221个3. 可直接入户车位仅占约20仅约20车位可从电梯间直接入户,另外约80需从楼体进入园林,再进入大堂,入户通达性差壹.问题贰.对策叁.执行市场情况子母车位17.8万标准车位9.8万,9.8万自然销售0.92幸福海岸二期7-14万7.8万6-12万9.8-12.8万车位价子母车位12万自然销售1.1天悦龙庭自然销售自然销售自然销售租售情况0.80.71.16车位比子母车位12.8万尚都子母车位14万,分两期全部推出圣淘沙骏园备注统一价,384个车位全部推出御景湾项目名称备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。p目前参照宝安项目,车位处理方式以出租或自然销售为主;p金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金为200元/月;p尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主,标准车位的售价在7
2、-10万左右;子母车位12-18万宝安市场车位租金200元/月,价格7-10万销售案例宝安车位自然销售周期一年左右,销售率711PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目推售住宅496套,车位御景湾 384个全部推出,且 1户可购买多个车位住宅:1338套尚都 车位:1560个推售70%的车位住宅:984套圣淘沙骏园 车位:约800个(地下) 所有车位全部推出销售情况2005年11月2006年9 月共销售29个车位,价格7.8万/个(统一价)销售周期一年,价格分别为9.8万、10.8万、12.8万(子母车位)1户可购买多个车位;一年半销售约90个车位;价格标准车位7-10万; 少量子母车位14万左右销售分析40%左右的客户无车,买车位的客户主要为购买129平米以上的宝安本地原居民;未对外高调宣传售卖。销售结果与客户群体有关。项目的主力客户群以无车族为主;车位款全部一次性付款,按照价表95%折扣。p 车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属; p 从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看,销售期多超过一年,销售结果多不理想;客户心理“地面停
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