各层次养老机构定价方法与案例
7页1、各层次养老机构定价方法及案例各层次养老机构定价方法及案例 普通养老机构:市场比较法+社会边际成本定价法 普通养老机构只能满足老年人对养老的最基本的需求,属于不可或缺的产品。客户属于需要最基本的养老服务的老人,他们收入普遍偏低,针对这一市场的养老机构的价格也相对偏低。而且在市场上可以找到的替代品的种类和数量很多,其需求弹性很大。机构如果提高价格,老年人可以轻易地在其他的养老机构找到相同的养老服务。老年人不关心是谁在提供这个服务,因为对于基本的需求、低端的市场,对老年人而言,是完全相同的。当然,如果养老机构降价,虽然能很快地让自己的入住率提高,但是却损失了利润 。兼顾这二者,低端养老机构定价时适用市场比较法+社会边际成本定价的方法。 市场比较法:就是以养老服务的平均价格水平或主要竞争对手的价格为依据来制定自身服务的价格。这种定价策略比较容易获得合理的利润,风险也相对较小。 边际成本法:通俗地说就是入住率越高,服务成本摊的越低,成本降低,在市场就能获得越多客户,反过来成本更低,一直到边际成本最大化为止。一般来说,养老机构的定价介于最大边际成本与市场比较法价格之间,机构往往采取小步快走,多次调
2、价方式完成定价过程。达到价格和入住率的平衡,实现养老机构整体利润最大化。 举例说明: A养老机构面向普通市场,根据市场调查应该为每个入住收费为2800元/月,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为11万元整。后勤医务行政人员综合成本为3万元,养护比为1:7,每个护理人员综合成本3500元。每个老人伙食成本为500元。其他成本为100元。最大边际成本为Y110000+30000+150(3500/7+600)=150Y Y=2033即最大边际成本为2033元。养老机构的定价区间应在20332800元之间,养老机构初期价格应定在2033元左右,随后逐步上涨。附:市场比较法价格分析表评价指标指标细项本机构A机构B机构C机构地理区位周边环境(绿化、噪声等)周边配套设施二甲以上医院距离交通状况周边大型住宅区影响其他影响因素修正评价得分硬件指标建筑形态适宜度适老化设计公共设施完整度房间内设施完善度智能化系统个性化生活设施完善度评价得分医疗康复医疗康复设施水平医疗康复团队有无医保有无转院绿色通道评价得分服务状况员工专业程度护理团队稳定性团队培训水平入住老人餐饮状况入住老人日
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