中国平安保险公司新人培训资料(2011版)

1、2,您对现有的生活状况满意吗? 您希望8小时固定在同一个地方吗? 您可以自己决定每月赚多少钱吗? 您所付出的努力与工资成正比吗? 您的晋升能够由自己把握吗? 您的理想能靠现状实现吗? 您认为自己干不了其他行业吗? 您打算现在的工作做多久呢?,您真的应该想一想了!,3,择 业 疑 问,选择一个什么样的行业？,选择一家怎样的公司？,他们的产品又怎么样？,我的同事会是一群什么样的人？,我怎么才能做好这份工作？,我将做出什么样的选择？,4,看看清楚，一個,人寿保险的功能,保险是最好的生意,新天地！,市场的潜力,百万年薪事业,平安的实力,5,6,一个可以为你提供无限发展空间的事业,7,2000-2005年寿险总保费收入,保险市场表现卓越,保费增长率,998亿,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,14%,45%,1424亿,60%,2275亿,32%,3011亿,7%,14%,3697亿,3228亿,12%,4132亿,2006年,8,中国寿险业潜力空间广阔,中国与台湾地区，韩， 美，日投保率比较,9,中国寿险业潜力空间广阔,中国与日本、瑞士、台湾地区保费比较图

2、,10,中国寿险业潜力空间广阔,世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户,11,12,争做国际领先的综合金融服务集团,1988年，公司成立，总部位于深圳。,2004年，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代号2318。,截至2007年12月31日，公司拥有30多万销售人员及近6万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3000多个。,13,2007年3月1日上海证交所A股上市,14,年 报 摘 要,2004年净利润达人民币31.16亿元，同比增长34.3%，每股收益为人民币0.56元。,2005年净利润达人民币42.65亿元，同比增长35.6%，每股收益为人民币0.68元。总投资收益率由3.7%增加至4.3%。,2006年净利润达人民币80亿元，同比增长87.6%，每股收益为人民币1.27元。总投资收益率8.3%。 -摘自平安2006年度报告,2007年净利润实现人民币192.2亿元，同比增长140.2%，每股收益为人民币2.61元。总投资收益率9.9%。 -摘自平安2007年中期报告,15,中国平安人寿 保险公司,中国平安财产保险公司,平安养老险公司,平安信托

3、投资有限责任公司,平安 证券,平安金融集团三大架构,3700多个分支机构 3600万个人寿险客户,平安资产管理有限责任公司,中国平安保险（集团）股份有限公司,中国平安保险公司,平安 银行,平安健康险公司,平安资产管理(香港)有限责任公司,16,平安综合指标世界排名,千 亿 市 值 万 亿 梦 想,全球上市保险公司第35名,在中国企业中第7名,非国有企业中第1名,全球500强第293名,17,持续稳定的资产高增长能力,1447,2002,1832,2003,2644,2004,3197,2005,（单位：亿元）,平安总资产增长 12474倍,4943,2006,200709,6237,18,人 生 是 什 么？,19,20,人生是什么？,人生是一连串的未知和不确定，关键在于能否妥善地分析人生风险，提前做好规划。,2.1（12）,21,人寿保险的功能,22,永恒的追思,-其实爸爸还在！,2.1（13）,23,叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！,小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。,24,多

4、年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没什么两样，“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！”其实，爸爸还在我们身边，从来就没离开过呢！,爸爸留下来的，除了永恒的追思，还有尊严的生活。,其实爸爸还在！,25,保险是 人类经济生命的延伸,1.4（16）,26,人寿保险,不是因为某人将要离开人间而买：,却是因为某些人还要继续生活下去而必须负起责任！,27,28,人寿保险是,急用的现金,29,谨慎理财应付不同人生阶段,人寿保险就是,客户买的不是保险而是 ,“$”,“$”,生、老、病、死,30,2007年平安理赔情况 47,3064件 20.13亿,31,对个人,安定生活 后顾无忧,均衡消费 晚景可待,人寿保险,32,对社会,互相共济 社会安宁,人寿保险,33,对国家,形成资本 以增国富,人寿保险,34,麦当劳特许经营,35,麦当劳特许经营,买了麦当劳特许经营权的人,也承继了它的信誉产品和优良 业绩,36,强大的品牌,优秀的管理,专业的流程,特许经营权,平安特许经营,37,业务员加入我们平安也不是这样吗？,他们也承继我们的信誉， 产品和流程,38,平安人的收入,佣金一年劳

5、动，终身收入。,各项津贴职级越高，津贴越高。,各项奖金收入越高，奖励越多。,39,40,我们的未来,产,寿,证,投,业务员,初级,终,身,理,财,顾,问,高,级,中级,理财专家,必须接受专业,技能的培训，,并通过技能测,试,必须销售其他,专业领域业务,一定数额以上,通过更高级别,的考试,综合金融,销售,额达到某一级,别,通过全面测试,综合金融,销售,额达到较高程,度的级别,服务一定年限,基金,理财师,加强培训，引导向销售其他金融产品发展，增加和稳定收入,41,42,一个做老板的事业机会,因 为,你可以拥有自己的团队,43,试用,正式,业务主任,营业部经理,训练津贴 转正津贴 初年度佣金 个人季度奖金,新人卓越奖 增才奖 增员奖 继续率奖金 续年度佣金 初年度佣金 个人季度奖金,组年终奖 晋升奖金 辅导津贴 管理津贴 育成津贴 增才奖 增员奖 继续率奖金 续年度佣金 初年度佣金 个人季度奖金,组年终奖 职务津贴 经理津贴 增部奖金 晋升奖金 辅导津贴 管理津贴 育成津贴 增才奖 增员奖 继续率奖金 续年度佣金 初年度佣金 个人季度奖金,无限收入,44,平安个人寿险业务员四大福利保障,45,保险事业的远景,脱离打工一族， 加入保险事业。,建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。,推销保险产品赚取佣金。,将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。,46,行销主任,百万年薪事业模式,保险顾问,管理事业,行销事业,高级行销主任,行销经理,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,资深行销主任,47,专业和系统的培训助你前程似锦,专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。,48,一个受过专业训练的营销主管,至少具备四个方面的能力,49,A,销售的能力,B,发展团队的能力,C,教育培训的能力,D,组织管理的能力,50,当你能把四种能力集于一身的时候,就算重回传统行业,你可以应聘什么样的职位？,51,我们现在所赚到的不是财富，而是用来提升自己的学费,人的一生拥有多少并不重要，重要的是：,你值多少？,52,总結,保险市场持续发展，潜力庞大 谨慎理财应付不同人生阶段,53,你的定位选择！,打工,自己创业,54,命运的故事,55,人类因梦想而伟大， 梦想因务实而成真！,5.1-13,

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