2018年国家政策保险行业发展

1、新常态 新形势 新机遇：学国家政策看行业发展 大势所趋 国家倡导 内容提纲 01 国家政策 02 行业发展 03 人群分化 主席：新常态 “中国发展仍处于重要战略机遇期， 我们要增强信心，从当前中国经济发 展的阶段性特征出发，适应新常态， 保持战略上的平常心态。” 速度从高速增长转为中高速增长 结构经济结构不断优化升级 动力从量到质到创新改变 【多场合 多频次 多角度】 新 常 态 由高速增长向中高速增长转变 中国公布了2017年的经济增长率，总 体经济增速6.9%，高于外界预期，这 也是中国近7年来，经济首次加速增 长。从各种数据来看，中国经济可谓 是苦尽甘来，相对于过去几年经济一 路下行的情况，这样的成绩单实在是 可喜可贺。 中国转变经济政策促发展 稳定将成为经济“新常态” 稳中有进 稳中向好 新 常 态 表面上是速度问题，实际上是结构问题 十九大的中央金融系统代表 团研讨会议强调： 一、服务实体经济，回归保障。 所有金融产业回归本源。 二、预防风险 三、深化改革 需求侧供给侧 新 常 态 结构调整和质量提升是新动力 随着人类社会发展，人们的需求层 次会发生变化，服务业结构也会不

2、断变化： 个人服务和家庭服务 交通通讯及公共设施 商业、金融和保险业 休闲服务业和社会服务业 美国社会学家丹尼尔贝尔（经济社会发 展阶段理论） 着力打造成我国经济社会可持续发展的新引擎克强总理 物质文化需要美好生活需要 现 代 金 融 体 系 社 会 就 业 经 济 提 质 增 效 社 会 治 理 社 会 稳 定 社 会 安 全 感 生 活 质 量 重要意义 2014年8月10日颁布国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发201429号） “新国十条”开启保险业新黄金时代 中国保险业的未来展望： 2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。 2020年保险行业保费收入规模将达到4.73万亿，保费年复合增长率接近15.5%。 保险成为政府、企业和居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要 渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。 中国梦：“实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业！” 习总书记在第十二届全国人大一次会议闭幕会上重要讲话 两个100年目标 p 共产党成立100年，全面建成小康社会 p 新中国成立100年，建成富强民

3、主文明和 谐的社会主义现代化国家 LOGO * 构建和谐社会，商业保险大有作为。商业保险 具有市场化、规范化、稳定性好和避险术高的 特点，是我国新时期推进经济社会建设的一项 重要制度，其功能的发挥，有助于社会主义和 谐社会的构建。 摘自十八大习近平主席讲话 “构建和谐社会 保险大有所为” 2013年9月，保险伴我一生知识读本全面进初、高中教科书 教育部将保险教育列入 中学课本 2014年9月17日，人民日报发表评论员文章 保险业该在发展中挑大梁 经济新闻、今日说法等栏目也纷纷报道保险业相关情况 对于保险业发展的高度重视 后互联网时代 批量开发高端客户模式 常青松常青松 中国中国. .深圳深圳 保险 不可抵挡的趋势 Insurance 内容提纲 01 国家政策 02 行业发展 03 社会变革 十九大：下一个百年目标规划的起点 【国家富强、民族振兴、人民幸福】 “期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收 入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、 更舒适的居住条件、更优美的环境、期盼孩子们能 成长得更好、工作得更好、生活得更好” 国家主席习近平 在十九大报告七次提到 “保险”再次强

4、调“幼有所育、学有所教、 劳有所得、病有所医、老 有所养、住有所居、弱有 所扶”。不断取得新进展， 深入开展脱贫工作。 保险：站在支撑中国百年目标实现的前沿 主席说：期盼人们生活得更好；央视说：保险让生活更美好 主席说：脱贫攻坚保障先行；央视说：远离贫困从一份保障开始 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” p春节前，我下去调研慰问，路过一个贫困人口家庭， 临时进去，看到老人，他有大病，也有医保，但是不 敢去看。这情景至今挥之不去，的确，常说病来如山 倒，我们就是要运用大病保险等多种制度，不让一个 人患大病，全家都倒下。 p在贫困人口当中，很多是因为大病致贫，或大病返贫。 所以我们要在巩固基本医保的基础上，把治大病的问 题作为重点来抓。 p这几年我们创新体制，把基本医保和商业保险结合起 来，使更多的人享受大病医保，去年就达到1700多 万人。今年我们要在这方面继续加大力度。 我为总理送健康 我为亲友献爱心 我为自己积福报 回归保险本源，响应保险姓“保” 行业风向标： 保险让生活更美好 远离贫困 从一份保障开始 “万一网 保险资料下

5、载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” (保监发 201676号) 中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知 (保监寿险2016199号) 中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知 (保监寿险2017134号) 中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知 保险迎来发展大时代利好政策扎堆性出台 逐步由“倡导保险姓保” 向“保险只能姓保”转变 展望“十三五”，建成小康社会的决胜阶段，建设保险强国的 关键时期，保险承载重要使命，站在历史新的起点。 保险地位之变 的合并体现了国家对保险业的重视，上升到国之根基 2018年3月，第十三届全国人 民代表大会第一次会议上，国务院总 理李克强向大会作政府工作报告时指 出，使命重在担当，实干铸就辉煌。 贯彻稳中求进工作总基调，保持战 略定力。 响应号召 稳字当头 稳：已经是目前中国的治国理政方略 二、支持并鼓励保险公司大力发展下列人身保险产品： （一）保险公司开发的定期寿险产品、终身寿险产品，应重点服 务于消费者身故风险的保障规划，并不断提高此类产品的风险保 障水平。 （二）保险公司开发的长

6、期年金保险产品，应重点服务于消费者 长期生存金、长期养老金的积累，并为消费者提供长期持续的生 存金、养老金领取服务。 三、保险公司开发设计的保险产品应当符合以下要求： （一）两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在 保单生效满 5 年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交 保险费的 20%。 （二）万能型保险产品、投资连结型保险产品设计应提供不定期、 不定额追加保险费，灵活调整保险金额等功能。保险公司不得以 附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。 内容提纲 01 国家政策 02 行业发展 03 社会变革 瑞士再保险首席经济学家高旷楷博士 城镇化与保险的关系 城镇化率上升1%，保险密度就增加30.68元，专家 预计2020年我国城镇化率将上升至60%，保险密度随之 提升1840.8元。 中国保险报 老龄化与保险的关系 绝对数量大：绝对数量达2亿多人， 每年增加1000万老年人口 发展速度快：中国预计在2026年 至2027年进入“深度老龄社会” 未富先老：经济不发达情况下进 入老龄社会 未备先老：养老服务体系滞后 老龄化带来的需求是保险业持续发展的强大推动力 2

7、007-2020年我国65岁及以上人口数预测 2017年我国人均花2646元买保险 （我国每人花1924.2元买人寿保险） 全国原保费：3.66万亿，同比增长18% 全国GDP总量：82万亿，同比增长6.9% 全国保险深度：4.42%，较上年增加0.26个百分点 全国保险密度：2646元，较上年增加407元 2017年行业数据 3.6万亿相当于加 拿大全国年度 GDP产值1/3 2017各省保险密度地图 北京、上海遥遥领先， 沿海地区的保险密度整体 偏高，中西部省份保险密 度偏低，吉林仍然有足够 的空间！ 保险密度=保费收入/人口数量，就是平均一个人花多少钱买保险。 除北京、上海外，黑龙江、 山西和四川等地区保险深度均 高于5%，反应了保险业在当 地经济中的地位较高，吉林还 有巨大空间！ 2017各省保险深度地图 保险深度=保费收入/GDP，反映了该地保险业在整个国民经济中的地位。 2017年各省保险深度、密度 注：数据不含港澳台地区，人口数据按照统计局公布的2016年人口计算 SW OT 与发达国家差距 2017年，中国的保险密度约为 407美元，虽和1980年相比增加了 5600余

8、倍，但保险密度仍远低于发 达国家，发展空间还有6-11倍。 2017年部分国家及地区保险密度数据 个人财富提升保险意识得到提升 CCTV2 2017中国经济生活大调查 十年间中国百姓投资领域变化：保险由2006年的第三24.12%升 到到2017年的第一位40.85%。 社会分层 高净值客户 A 富裕人群 B 中产阶级 C 大众客户 D 低收入群体 E 职业价值：以客户需求为中心，客观分析客户的风险和需求，提供专业的 建议和综合解决方案。 最重要的技能 需求诊断和提供解决方案的能力 更多的业务机会 交叉销售交叉销售 更高的佣金回报 付出等值付出等值 更具效率和价值 客户至上客户至上 更大的事业空间 客户迁徙客户迁徙 更长久的职业发展 协同效应协同效应 保险经纪业务 海外财富管理 现金管理业务 固定收益业务 权益类资产业务 财富管理财务管理生活管理 商学院 留学移民 融资支付 医疗健康 慈善公益 房产旅游 财富积累 财富保全 财富分配 发达国家先进模式，让理财师服务更具价值 专属于中高净值用户的价值体验选择 整合优质资源，保障客户的多方位需求 财务规划 财税服务 法律咨询 高端游学 子女

9、升学 移民留学 健康管理 传统文化 企业经营 财富管理 家族信托 投资咨询 “明者因时而变，知者随事而制。”要摒弃不合时宜的旧观念，冲破制约发展 的旧框框，让各种发展活力充分迸发出来。 “明者因时而变，知者随事而制。”形势在发展，时代在进步。要跟上时代前进 步伐，就不能身体已进入21世纪，而脑袋还停留在冷战思维、零和博弈的旧时代。 在博鳌亚洲论坛2013年年会上的主旨演讲 在亚洲相互协作与信任措施会议第四次峰会上的讲话 立足当下的经营逻辑 全面规划 一个原则 挖掘 数据说明 一个方法 把握人性 一个特征 精准营销 一个策略 管理财富 一个中 心 建议 诊断 服务 拓客 届时，行业从业人员必将开始调整，未来再想进入行业的门槛必然提高， 恢复代理人资格考试只是时间问题，难度一定会增加。 市场准入门槛必然提高 大学文凭或将是入门最低标准 综合金融大背景下需要更多专业素质人才 日本、台湾：实行产品销售准入制度 例：想要在法国安盛集团卖保险，必须是正规大学毕业，考取专职理财师、 除寿险、健康险经纪人执照外，还要考取证券法执照（series13)，金融顾 问执照(series 65）和证券从业执照（series 7)，一般考取6个执照时间为 一年时间！ 不忘初心 砥砺前行

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