药品价格策略
71页1、张兰芳老师编,1,第八章 药品价格策略,张兰芳老师编,2,引导案例,同为阿司匹林,拜耳公司30片一盒规格的零售 价为15元,而其余众多品牌100片一盒规格的售价 大多不超过4元。,?,张兰芳老师编,3,学习目标,1了解药品价格体系;了解企业定价程序; 2熟悉政府定价的范围、原则;熟悉企业定价目标; 3掌握药品价格构成四要素;掌握市场调节价药品的的定价 策略和定价方法; 4学会药品成本核算;学会定价方法应用;学会简单的药品 需求价格弹性、竞争状况分析;学会制定简单的价格策略。,张兰芳老师编,4,第一节 概 述,张兰芳老师编,5,一、药品的价格体系,三 级 定 价,张兰芳老师编,6,药品差价,1、概念 差价率与差价额 顺加与倒扣,张兰芳老师编,7,药品差价,2、进销差价 进销差价=批发价-出厂价 进销差率=进销差价/出厂价格*100%,3、批零差价 批零差价=零售价-批发价 批零差率=批零差价/批发价格*100%,张兰芳老师编,8,药品价格的形成过程,出厂价,出厂价 +进销差价,批发价 +批零差价,(生产企业),(批发企业),(零售企业),零售价,(消费者),张兰芳老师编,9,药品最高流通
2、差别差价率(差价额)表,张兰芳老师编,10,药品“零差率”,近年来,我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率”的探索。所谓药品“零差率”,是指在社区卫生机构中,将基本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购,统一配送,并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率”销售后,对常见病、多发病使用的基本药品不再加价产生利润,让利给社区居民,利润部分由政府给予补贴。实行基本药品“零差率”后,留在社区治疗的慢性病患者将减轻相当一部分的用药负担。,张兰芳老师编,11,(一)生产成本 (二)流通费用 (三)国家税金 (四)企业利润,二、药品价格构成,张兰芳老师编,12,生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。 具体包括: 原料及各种辅料; 包装材料; 燃料动力的消耗费用支出; 生产工人工资; 制造费用:企业厂房和机械设备等固定资产的折旧; 其它直接支出。,生产成本,对于制药企业而言,排污减排的环保成本不可忽视!,张兰芳老师编,13,流通费用,药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括: 一是推广促进费用,如广告、宣传、技术推广费用; 二是销售机构费用,如销售人员工资、奖金、福利、培 训、管理
3、、差旅等; 三是市场费用,如市场调查、管理等费用; 四是医学费用,如药品注册、临床试验等费用; 五是发运费用,如运输、保险、仓储等费用。,张兰芳老师编,14,是国家通过税法的形式,按规定的税率进行征收而取得的财政收入。 价内税&价外税 价内税增值税产品价格升高 具有强制性、无偿性和稳定性的特点。,国家税金,张兰芳老师编,15,价格-成本-期间费用-税金=利润 它是药品价格重要的构成因素,也是药品生产、经营企业追求的终极目标。 对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确定 ; 对于实行市场调节价的药品,可根据市场供求情况,依据企业定价目标来制定。,企业利润,张兰芳老师编,16,无税出厂价、含税出厂价的计算,无税出厂价=(生产成本+流通费用)(1-销售利润率) 含税出厂价=无税出厂价(1+增殖税率) 例题: A药品经财务核算:生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒,预算利润率为10%,该产品的无税出厂价为多少元/盒;含税出厂价为元/盒? 则: 无税出厂价为(3.5+0.5)(1-10%)=4.44元/盒; 含税出厂价为4.44(1+17%)=5.19元/盒,我国增殖税率为17%
4、,张兰芳老师编,17,国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表,注:专利药品和进口分装药品的最高销售费用率、最高销售利润率比照上表执行。,张兰芳老师编,18,三、药品定价模式,药品价格实行政府定价和市场调节价二种形式 政府定价范围及形式 政府制定价格的药品只限于列入国家基本医疗保险用药目录以及生产经营具有垄断性、特殊性的药品和血液制品。 政府定价药品主要有两种管理形式: 一是制定最高零售价格; 二是部分特殊药品(如麻醉、精神、计生药具和预防免疫类药品)制定出厂、批发和零售三个价格。,张兰芳老师编,19,(1)生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润; (2)反映市场供求:药品政府定价原则上要按照社会平均成本制定; (3)体现药品质量和疗效的差异; (4)保持药品合理比价; (5)鼓励新药的研制开发。,药品政府定价原则,张兰芳老师编,20,一、国家计委通过建立的药品价格监测系统,汇总全国范围内的药品价格监测数据,取得了全国范围内的药品市场购销价格情况和药品成本情况的调查资料; 二、召开了药品价格地区协调会,进一步调查药品市场购销价格、成本情况以及各种药品在招标采购中实际投标和中标的价
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