电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

2015欧派橱柜新入职导购4天锐变计划

13页
  • 卖家[上传人]:suns****4568
  • 文档编号:60630791
  • 上传时间:2018-11-18
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:19.89MB
  • / 13 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、新入职销售顾问4天锐变计划,报告人:彭莉,目录,第二节 需求分析,第一节 市场现状,第二节 解决方案,每逢3月各地经销商人员变动较大,离职高峰期,而3月又是我们橱柜销售启动旺季,一年30%的销售来源于3月的订单,真正的“一年之计在于春”,集团的新入职培训班需要15天的培训周期,原计划的区域入职人员培训还没有形成模式,没有开展。经销商期望招聘的新人能最快的速度学习怎样卖橱柜,学习销售流程,寄希望我们能3-5天快速帮忙打造销售顾问。 按照以往的课程设计,我们基础知识就需要5天培训、销售流程的培训也需要3天,那么我们该如何做呢?,第一节 市场现状,经销商诉求:基础知识、销售流程、专业规范的讲解产品、会开口卖橱柜会逼单 销售顾问诉求:学会开口讲、会接待顾客、懂流程、懂产品 顾客诉求:销售顾问很专业、懂产品、每一套产品从外观、功能、价格等都非常了解,可以给客户提供解决方案,值得信赖。 满足诉求解决方案1:加课时或直接告知3-5天无法完成,必须一步步来,先学习基础知识 满足诉求解决方案2:分析经销商核心诉求是什么?针对核心诉求给出适合“他”的培训方案,调整培训内容。,第二节 需求分析,经销商诉求分

      2、析: 1、基础知识学习-懂产品 2、接待流程+后期促单-有技巧、会卖货 3、流程熟悉+产品专业+规范讲解-销售能手 解决方案重点: 1、专业类:基础知识培训 2、技巧类:三点式分解法、FBI冲击讲解法、3131客户需求探寻法重点话术培训 3、态度类:建立晨会、夕会模板、分组、小组PK机制、,第二节 需求分析,汉川经销商诉求分析: 1、汉川经销商做欧派橱柜近10年,一直“夫妻店”模式经营,门店老板娘负责卖橱柜、老板负责设计外带一个新设计师、一个“店长”处理打电话邀约、门店销售等,但是销售控单能力不强,外加一个安装工,共计5人。 现必须跟上集团步伐,公司化运营,同时今年汉川将进汉川欧亚达,扩店至500平方,急需储备人才。 3月8日招聘业务3名、导购4名、行政文员1名; 老板诉求:老板不愿4天全部是基础知识培训,更希望培训留店一小时,帮助导购开口接单销售。,第三节 解决方案-例-汉川,第三节 解决方案-例-汉川,重点:练 课堂上:每个章节讲解后及回顾变成讲解话术进行演练; 课后:每天有课后作业,第二天检验并讲解演练出来;,专业类:橱柜知识从“零”-到知道-到了解-到精通,基础培训,每个人讲解演练,每个人讲解演练,合格上岗,第三节 解决结果汉川,技巧类:从“不会开口”-讲样柜-到标准化流程销售、-二次销售,坐着学习话术方法,每个人对主销样柜讲解演练,接待老板扮的“刁钻”客户,主销样柜销售示范讲解,第三节 解决结果汉川,态度类:打造充满正能量的“优秀团队”-再打造“狼性团队”,建立早会、夕会模板,每个人都是正能量的团队,分小组PK机制,第三节 解决结果汉川,四天培训结束后老板的评价:,大大超出期望值 1、不仅仅是培训了基础知识,每个人会开口讲,并且已经有一名新人成功接单; 2、团队氛围打造非常好,每天虎虎生威,带领这样的团队对于公司化运营非常有信心; 3、这是没想到的:非常感谢持续不断的跟进,监督学习和运用; 4、期望根据彭老师的排期,尽快安排二次培训; (以上是汉川老板吴国耀在经销商大会上的评价,句句属实),后续的3个培训继续检验此培训模式:,阳新新人3天打造,浏阳提升类4天打造,孝昌基础+技巧4天打造,谢谢!,

      《2015欧派橱柜新入职导购4天锐变计划》由会员suns****4568分享,可在线阅读,更多相关《2015欧派橱柜新入职导购4天锐变计划》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.