微波炉培训材料(新版)
45页1、三洋微波炉产品知识讲解,内部培训资料 严禁外传 (2010-02),讲解提纲 行业与品牌分析 了解三洋微波炉 六大技术优势与产品卖点USP 常见问题解答(Q&A) 三洋微波炉菜谱和终端演示,1940年,英国的两位发明家在改进雷达系统时设计了一个 叫做“磁控管”的器材部件。它产生了微波能,即一种短波辐射。在使用磁控管时,他们注意到磁控管产生的辐射反过来又产生了热。磁控管很快融化了巧克力,并且还用它来爆玉米花。第一个微波炉就在二战期间的雷达研究室内闪亮登场了。 20世纪60年代,微波炉开始在日本始生产并打入国际市场。日本三洋微波炉成为美国市场占有率第一品牌后,又相继在英国和新加坡建立了生产基地,分别供应欧洲和东南亚、澳洲市场。,微波炉在国际的发展历史,微波炉在中国的发展历史,微波炉在我国的研制和生产是在20世纪80年代初期, 90年代后,微波炉在中国尚 处起步阶段,市场潜力巨大,因此微波炉生产线如雨后春笋般在全国发展起来,一.微波炉行业与品牌分析,品牌理念,地球是一个生命体,我们所有的努力就是为了创造与这个蔚蓝星球的和谐共生。这就是“Think GAIA”。 SANYO力求从环境、能源和生
2、活方式的不同领域中,以“可持续发展”和“共生共存”为宗旨,创造出GAIA与人类都喜爱并且受益无穷的产品。 日本三洋电机株式会正式创立于1950年,是世界五百强企业之一,其产品遍布各地。三洋电机下割民用、商用、元器件及服务四大企业集团,全球子公司及相关企业近三百家,在太阳能、家用电器、数码技术等诸多领域处于世界领先地位。,读音“盖娅”,一.微波炉行业与品牌分析,大环境市场分析 竞争品牌分析,一.微波炉行业与品牌分析,不足 产品低廉无档次 产品技术含量低,不足 产品低廉无档次 产品功能虚假,不足 销售量偏低; 产品外观单一,不足 促销手段单一; 产品价格高,分析,分析,行业销售规模第一; 老百姓认知度高; 产品丰富,造型多变; 主卖:光波,中国红,销售规模追随者; 品牌炒作能力强; 产品仿照能力快 主卖:蒸立方,平台微波炉专业厂家; 日本品牌中高端定位; 日系产品风格 主卖:平台SETM技术,生产规模小; 知名品牌; 产品外型美观精致 主卖:变频,微波炉行业显著变化,一.微波炉行业与品牌分析,品牌竞争 城市微波炉市场 -微波炉市场基本格局,格兰仕稳居第一,市场份额为50%,美的列第二,上海
3、松下和三洋市场份额为3%左右,居第三、四,海尔与LG已经逐渐退出中国微波炉市场。 -格兰仕在机械式,机械烧烤式和电子烧烤式微波炉市场占有均为行业老大 -在电子式微波炉市场,三洋获得70.15%的零售量市场份额,位居第一 价格变化趋势 -微波炉市场的平均价格与去年同期相比上升明显,电子烧烤式微波炉的平均价格上升幅度最大,各品牌平台无转盘微波炉引领价格高端。,三洋微波炉简析之行业状况,一.微波炉行业与品牌分析,三洋微波炉发展史 1964年三洋生产微波炉,当时日本国内拥有量250台; 1993年发明簇射波技术 1997年合肥三洋超级簇射波微波炉产品上市 2002年三洋第一台平台无转盘微波炉在中国上市 2006年合肥三洋全面淘汰有转盘微波炉,成为国内最专业、技术最领先的生产厂家 2008年“应用多项新技术”微波炉上市,格兰仕微波炉发展史 1992年9月,第一台“格兰仕”品牌的微波炉正式诞生 美的微波炉发展史 微波炉项目于1999年12月通过审批 松下微波炉发展史 * 1994年 成立上海松下微波炉有限公司 * 2005年 开始在国内推出第一代无转盘微波炉,解说:三洋从1964年生产第一台微波炉
4、至今已经有45年专业历史,是国内平台微波炉的创始者,引领了为微波炉行业的换代革命,具有强大的技术研发能力,二.微波炉基础知识,价格便宜,销售量大。主要是低端产品为主;主打的光波炉销售很好,目前已中国红系列为主,也是国内最早的微波炉生产厂家.,1.蒸汽功能:蒸汽功能使用长了后不易于清理打理,前期内置的QQ水盒在微波炉工作五分钟内是没有任何作用的。 2.做工问题:由于产量大,磨具磨损严重所以产品做工比较粗糙。 4.新出的产品以V8系列为主,内胆右侧有个凸起;不够专业。 5.门开关里面是有润滑油的,使用时间长了后门开关处呈黑色状态,不卫生不健康,一.微波炉行业与品牌分析,外观非常吸引人,门缝等很小,做工很细,是顾客主要选择的关注点:还有就是美的的外观比较小巧,外观样子高26CM 长46CM 深35CM以内;非常适合顾客的。.做工精细 外感时尚 功能卖点多 广告多 价格分配合理 (电脑板的都带烧烤) 赠品多 品牌知名度高 菜单多,1.美的23升的和三洋21L差不多。 2.美的的800W实际没有那么大。 3.炒作上:内置了4大养颜瘦身菜单。很受女士消费者喜爱。 4.宝宝菜单方面:是3分钟;固定不
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