营销渠道的控制ppt课件
39页1、1,营销渠道控制,2,本章内容,管理控制 渠道控制的理论与模型 渠道控制的内容与程序 渠道中的投机行为与控制,3,营销渠道中的投机行为,4,控制的内涵,最初来源:“掌舵术” 。控制最初的意思就是指“纠偏” 。 控制论中,控制被认为是为了“改善”某个或某些受控对象的功 能,以信息为基础而施加影响作用的行为过程。,受控对象,控制器,信息 输出,信息 输入,控制信息,信息反馈,标准,传感器,控制系统四要素:标准、受控对象、传感器、控制器,5,管理控制与系统设计思路,管理控制是控制论原理在管理活动中的应用,它指的是为确保组织目标按计划实现而对组织活动进行监督,并在发生明显偏差时进行纠正的程序 管理活动的四个特点 对人并由人执行的控制 有效的管理控制是提高组织成员工作能力的重要手段 管理控制具有整体性 管理控制具有高度的动态性,6,管理控制与系统的设计思路,市场控制(market control):强调利用组织外部的市场机制作为控制标准 层级控制(bureaucratic control):强调组织权力和权威的作用,依靠组织层级和内部管理机制 文化控制(clan control):小团体(cla
2、n)控制,强调通过共同的价值观、规范、传统、礼仪、信念和其他的文化要素约束员工的行为,7,管理控制系统设计的关键,8,管理控制的类型,前馈控制(feedforward control):它以组织的投入为控制重点,目的是防患于未然,未雨绸缪 现场控制(concurrent control):也称为过程控制或即时控制,它的控制重点为正在进行的计划执行过程 反馈控制(feedback control):也称为事后控制或成果控制,控制的重点是计划的执行结果,9,管理控制的方法,信息控制(information controls) 财务控制(financial controls) 运作控制(operations controls) 行为控制(behavioral controls),10,管理控制的一般程序,11,渠道控制的特点,一种交叉着组织内部控制的跨组织控制,12,渠道控制的特点,渠道成员之间各自独立。 相互依赖、互惠互利。 渠道成员常常互为施控者与被控者。 渠道成员之间的控制,介于市场控制与组织控制之间,是二者的混合。 控制更多地是建立在平等原则上的沟通或影响,而不是建立在层级制度上的命
3、令和指挥。,13,渠道控制的特点,在渠道控制中,控制者与被控制者之间的关系在本质上是平等的,基于企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用,或者即使用了效果也不好; 控制者与被控制者的目标同中有异,“同”促其合作,“异”产生矛盾与冲突; 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。,14,中间商渠道控制的理论基础,交换理论在渠道控制上的应用 渠道控制的交易成本理论 营销渠道行为理论,渠道控制的一个理论模型,15,治理结构,建立、维持和结束渠道组织的约定或制度安排,以及参与者对约定(即合同或不言自明的规则)的监督和执行过程 主要目的:约束和限制由于利益不一致和信息不对称所造成的渠道合作者针对本企业的投机行为,保护本企业投入的专有资产不被损害,16,交易成本理论,渠道的治理结构有两种性质不同的成份 基于公司内部权力的层级治理 基于市场机制的市场治理 企业越是希望严格控制渠道,越倾向于选择层级治理结构 企业越不愿意控制渠道,越倾向于选择市场治理结构 渠道治理结构由此而展现出许多介于层级治理结构和市场治理结之间的形式,称为准一体化(quasi-integration)的治理结构,17,第四章第
《营销渠道的控制ppt课件》由会员bin****86分享,可在线阅读,更多相关《营销渠道的控制ppt课件》请在金锄头文库上搜索。
高考语文第一轮总复习 同步测试卷(五)实用类文本阅读课件
高考语文第一轮总复习 写作总论课件
高考语文大一轮复习 第5部分 论述类文本阅读 第一节 理解文中重要词句含意2大考点课件
高考语文大一轮复习 第3部分 古代诗文阅读 专题三 默写常见的名句名篇课件
高考语文大一轮复习 第3部分 古代诗文阅读 专题二 第四节 鉴赏诗歌的艺术技巧课件
高中物理 第四章 力与运动 第一节 伽利略的理想实验与牛顿第一定律课件 粤教版必修1
高中物理 第三章 研究物体间的相互作用 第三节 力的等效和替代课件 粤教版必修1
高中物理 第一章 运动的描述 第五节 速度变化的快慢 加速度课件 粤教版必修1
高中物理 第2章 能的转化与守恒章末复习方案与全优评估课件 鲁科版必修2
高中物理 42 实验:探究加速度与力、质量的关系课件 新人教版必修1
高中物理 31《受力分析》课件 新人教版必修1
高中物理 22 匀变速直线运动的速度与时间的关系课件 新人教版必修1
高中物理 14 用打点计时器测速度课件 新人教版必修1
高中数学第一章导数及其应用1_5_1曲边梯形的面积课件新人教a版选修2_2
高中数学 第二章 随机变量及其分布 24 正态分布课件 新人教a版选修2-31
高中数学 第四章 圆与方程 42_1 直线与圆的位置关系课件 新人教a版必修21
高中数学 第二章 随机变量及其分布 21_2 离散型随机变量的分布列(2)课件 新人教a版选修2-31
高中数学 第二章 统计 23_2 两个变量的线性相关课件 新人教a版必修3
高中数学 第二章 统计 22_1 用样本的频率分布估计总体分布课件 新人教a版必修3
高中数学 第二章 统计 21_3 分层抽样课件2 新人教a版必修31
2024-04-08 16页
2024-04-08 55页
2024-04-06 35页
2024-04-06 38页
2024-04-06 25页
2024-04-06 22页
2024-04-06 17页
2024-03-21 31页
2024-03-21 33页
2024-02-20 68页