金花优本上市传播计划ppt培训课件
24页1、上海梅高创意咨询有限公司,金花优本上市传播计划,To: 金花药业 From: 上海梅高,目 录,行销目标 金花优本目标消费群 金花SWOT 分析 产品定位 品牌概念 创意核心概念 传播概念 上市传播构架方案 媒介策略 工作进程表 总结,行销目标,“金花TF-B”+“金花优本”在1999年-2000年达到销售额 2亿-2.5亿元: “金花TF-B”达到 5000万元,“金花优本”完成1.5亿-2亿元。 树立“金花药业”高科技、值得信赖的良好品牌形象 提示知名度达到 70%; 未提示知名度达到 8%。,行销目标,销售期 销售额 销售数量 (RMB:万元) (万盒) 2000年 4月-12月 13420 383.4 2000年 1月- 3月 5050 144.3 1999年10月-12月 1530 43.7,行销目标,“金花优本” 目标消费群,3545岁消费群,收入1500元/月以上,中上教育水平。 体力/脑力过度透支者; 对环境污染较敏感者; 疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者 缺乏锻炼,长期处于室内工作,体质不佳者 夜生活频繁,生物钟紊乱者; 放疗、产后、术后、肝病恢复期者。,金花SWOT
2、 分析,产品定位,产品力: 可渗透入细胞,排除病毒、病菌,相对较根本的排毒方式。,竞争对手: 昂立系列 排毒养颜胶囊 养生堂系列 金施尔康,消费者: 35-45岁的男性; 收入与教育均在中上水准; 工作繁忙、作息不规律、抽烟喝酒频繁、不经常运动。,品牌概念,科技与传统合一的人体保健专家 他不断追求科技的突破-向上; 同时又秉承传统中医学的精华-向善; 他兼具“上善若水”的至柔与至刚。,创意核心概念,产品物理属性: 100% 纯天然、 具活性、 超小可渗透,情感真实面: 有了人体清洁站就不怕外界侵扰,能从根本解决问题,人性真实面: 对健康的重视; 对内外环境不纯净的体认。,未提示知名度越高,品牌忠诚度越高,消费群越稳固。,品牌价值曲线,上市传播构架方案,事件公关,10月16日徐家汇广场“纯净之道”亚健康义诊活动,参加者免费赠送产品。 通过红十字会向科技、教育、交通警察等行业赠送产品。,金花优本,悬疑关注,展示陈列,报纸连续三天悬疑广告,鼓励消费者打电话询问金花优本是什么,先打进的前50名送500元+产品;后50名送产品。 10月30日公布中奖名单。,10月16日,各主要药店统一悬挂横幅、
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