连带销售总结
16页1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划连带销售总结导购知识要配套对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好结实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB、Advantage和Benefit),按照这样的顺序来介绍,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。作为时尚行业的销售人员,更需要关注时尚流行趋势,熟悉店铺货品之间的搭配组合。这些基本的能力具备了,面对顾客的时候就能自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。熟悉货品知识虽然是店铺销售人员的一项基本工作,但是能够具备时尚的眼光,做到顾问式服务的人却是凤毛麟角。以下两个方法可以有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度和时尚的认知。1.空场时间相互考核、试穿评点店铺中常常遇到客流稀少的空场时间,比如说阴雨绵绵的天气或者工作日的大清早,往往在这种时候,可以看到有的导购闲着聊天,有的依靠在一角,有的站得东倒西歪,这些现象都会严重影响店铺的形象和员工的工作激情。那么此时此刻,店
2、长应该立马行动起来,让员工开始试穿衣服特别是新品,并且相互模拟购买情景。通过这样的训练,不仅能提高员工连带销售的话语技巧,还让员工不经意间就熟悉了全场货品和货品的FAB、卖点,更重要的是试穿训练了员工对全场货品的配搭能力,他们会非常熟悉某一件衣服将适合哪一类气质的顾客,从而提高员工对顾客的判断力。并且,当你的店铺正在这样忙碌的时候,试想路边的顾客是否会被这里的人气吸引而入店呢?2.每日分享时尚咨询,有效利用店铺资源-时尚杂志在我们诊断的诸多店铺中,我们发现店铺中放置的时尚杂志经常是堆砌在一角,被大家所忽视。我们的员工都想拿高提成,都想做好连带销售,但却忽视了这些有用的工具。时尚杂志能够给我们最新的流行趋势、磨炼我们的时尚眼力,更重要的是当我们将这些时尚流行的元素和我们店铺中的产品相结合的时候,我们会发现衣服背后的设计理念,学会用优美的语言去形容每一件衣服。试想当我们的导购熟悉了这些流行趋势和专业的描述,当他们重新面对店铺货品的时候,是不是更能找到衣服的卖点?是不是能够很快的用专业的语言来推荐给顾客,而不是仅仅停留在这件衣服很漂亮,您穿上很好看这类简单的销售语上?是不是对售卖的货品更有信
3、心,对自己的推荐更有底气?连带销售有方法为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺,却是不同的销售业绩?为什么我们的店员有着同样的愿望来提高连带销售,产生的结果却大不相同?提高连带销售同样具有技巧和方法,下面先来看一个简单的故事:故事回放:A店铺新到了两件高货值的羽绒衣,一件长款,一件短款。为了推动新款的销售,店长在早会中提出如果谁能够把这两件衣服一起卖掉,将获得50元的连单奖金。虽然有了鼓励,但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天,来了一个年轻女孩,看中了其中的一件短款的衣服,导购B及时上前询问:小姐,这款衣服是今年的新款,简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势,面料也非常的特别,可以耐污,用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高挑的气质,您试试看。在小姐试衣过程的交谈中,B了解到小姐不久将去北大湖滑雪,她及时地给小姐推荐了那件长款的羽绒衣,并告诉小姐:王小姐,您试一下这件,北大湖那边寒冷,您穿上这件休闲的长款羽绒衣,能够帮您抵御寒冷,遇上大风您可以随时带上衣后的帽子。王小姐犹豫了,她很喜欢那件短款,却觉得长款更加符合她的要求。这时,B上前告诉小姐:王小姐,您不妨买那
4、件长的在平时穿,无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加PARTY聚会时,穿上那件短款的,会显得您时尚而精致。好!两件我都要了!王小姐思考片刻就爽快的决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话,让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了!让店长惊喜的是,从这一单开始,店铺之后又连续两次有导购拿到了这份连单奖金。从这个故事中,我们可以看出,导购员首先要有丰富的商品知识,充分了解自己销售的商品,才能更加自信,更有说服力,比如说导购B在销售中详细介绍了产品的FAB.其次导购员必须通过跟顾客深入交流,得知顾客的穿着目的才能展开连带销售,大胆的给顾客试穿,并站在顾客的角度,了解顾客的需求。导购B正是通过试衣服务和小姐进行了深入沟通,得知她将去往北大湖滑雪,于是不失时机地为小姐准备了备选衣服的试穿,进行了连带(转载于:写论文网:连带销售总结)销售。此外,我们还需要看到店长在开会时强调工作目标也很重要,正因为店长早会中强调这个连单的激励政策,员工们在销售的过程中才会不停地去实施连带销售。同时不难发现,连带销售的激励政策提高了员工的工作积极性和主动性,强化了他们连带销售的意识。所以,店铺在做连带销售时,可
《连带销售总结》由会员bin****86分享,可在线阅读,更多相关《连带销售总结》请在金锄头文库上搜索。
高考语文第一轮总复习 同步测试卷(五)实用类文本阅读课件
高考语文第一轮总复习 写作总论课件
高考语文大一轮复习 第5部分 论述类文本阅读 第一节 理解文中重要词句含意2大考点课件
高考语文大一轮复习 第3部分 古代诗文阅读 专题三 默写常见的名句名篇课件
高考语文大一轮复习 第3部分 古代诗文阅读 专题二 第四节 鉴赏诗歌的艺术技巧课件
高中物理 第四章 力与运动 第一节 伽利略的理想实验与牛顿第一定律课件 粤教版必修1
高中物理 第三章 研究物体间的相互作用 第三节 力的等效和替代课件 粤教版必修1
高中物理 第一章 运动的描述 第五节 速度变化的快慢 加速度课件 粤教版必修1
高中物理 第2章 能的转化与守恒章末复习方案与全优评估课件 鲁科版必修2
高中物理 42 实验:探究加速度与力、质量的关系课件 新人教版必修1
高中物理 31《受力分析》课件 新人教版必修1
高中物理 22 匀变速直线运动的速度与时间的关系课件 新人教版必修1
高中物理 14 用打点计时器测速度课件 新人教版必修1
高中数学第一章导数及其应用1_5_1曲边梯形的面积课件新人教a版选修2_2
高中数学 第二章 随机变量及其分布 24 正态分布课件 新人教a版选修2-31
高中数学 第四章 圆与方程 42_1 直线与圆的位置关系课件 新人教a版必修21
高中数学 第二章 随机变量及其分布 21_2 离散型随机变量的分布列(2)课件 新人教a版选修2-31
高中数学 第二章 统计 23_2 两个变量的线性相关课件 新人教a版必修3
高中数学 第二章 统计 22_1 用样本的频率分布估计总体分布课件 新人教a版必修3
高中数学 第二章 统计 21_3 分层抽样课件2 新人教a版必修31
2024-04-19 32页
2024-04-19 11页
2024-04-19 43页
2024-04-19 35页
2024-04-19 45页
2024-04-19 38页
2024-04-19 24页
2024-04-19 23页
2024-04-19 21页
2024-04-19 23页