老干妈,消费者报告
20页1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划老干妈,消费者报告浅析老干妈的营销策略和启示目录前言.11老干妈的SWOT分析.2优势.2劣势.3机遇.4威胁.52老干妈营销策略分析.6产品特色.6市场细分.6定价策略.6目标市场选择.7营销策略总结.83老干妈营销策略的启示.9立足贵州.9产品的上游保证诚信与回馈.9走出贵州.10质量与诚信.10营销奖励机制落实彻底.10恰当利用媒体与舆论.11逆转产品优缺点.11不断研发,满足不同需求.11结论.12致谢.错误!未定义书签。参考文献.14摘要在人类已跨人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。本文以贵阳南明老干妈风味食品有限公司为研究对象。文章阐述“老干妈”的发展趋势,运用营销的基本理论对“老干妈”进行SWOT分析,明确其优势和劣势,面临的机遇和威胁,通过确定产品特色、细分市场、定价策略和目标市场的选择来分析其营销策略。最
2、后文章对“老干妈”的营销策略加以总结,从事实案列中得到启示。希望以上分析出的“老干妈”经营的不足之处能对其发展有所借鉴与参考,同时也希望对本企业的健康快速发展有所裨益。阐述国内市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上,运用市场营销的基本理论对老干妈市场现有的市场营销环境,包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析,并且对老干妈市场进行SWOT分析,明确老干妈优势和劣势,面临的机遇和威胁;通过运用理论分析确定老干妈目标市场和市场定位,从而分析老干妈市场的营销策略。关键词(来自:写论文网:老干妈,消费者报告):老干妈SWOT分析营销策略启示前言营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划的组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略不同于营销战略。营销战略是方向性的把握,是总计划、总目标,而营销策略则是具体的手段、方法和步骤。在经济发展日益激烈的今天,营销策略对企业有着极其重要的影响,关乎企业的生存与发展。贵阳南明老干妈风味食品有限公司成立于
3、1996年,自成立以来,在政府的支持和帮助下通过九年的艰苦创业,企业已发展成为国内知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量180万瓶辣椒制品的生产能力,主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品,是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。在全国65个城市建立了销售网络,产品已出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等30多个国家和地区。“老干妈”已发展成为全国知名企业,辣椒制品生产和销售的龙头企业。原本是贵州特色调味品的“老干妈”,成了风味辣椒调味制品的代名词,成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表,本文通过对“老干妈”的介绍,以及对“老干妈”营销策略的探讨,分析“老干妈”营销成功的原因以及从中得到的启示“老干妈”通过开发不同的产品特色,对市场进行细分,以合适的价格销售,对目标市场的选择等营销策略,获得消费者的青睐,同时也实现了企业的价值。1老干妈的SWOT分析贵阳南明老干妈风味品有限公司是贵州省最大的食品民营企业,资料统计分析,目前老干妈油辣椒制品在全国同类产品中占有约70%的市场份额,
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