琴行观心得

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划琴行观心得常州琴行市场行情调查XX年6月12号常州信息学院市场营销专业小组课题1.调查方法本次的调研属于描述性市场调研。主要是对市场的基本情况，包括市场的呃结构、市场规模、消费者及其行为、市场竞争的调查研究。抽样方法为等比例分层抽样。调查市场调查的方法是采用网络问卷调查法和实地调查法相结合。此次问卷主要针对消费者，分为消费者购买习惯以及影响因素，支持的促销方式、信息渠道的了解。本次问卷是网络问卷，采用下寝室宣传的方式，女200；男200每栋宿舍楼平均分配加起来总数为200。调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119。访问法，队员们以消费者的身份与竞争对手访谈。和被调查的消费者访谈。观察法，对店内的吉他的摆放、陈列、数量、促销活动、价位、店铺环境进行观察。文案调查法，于因特网上了解吉他市场及前景。2.调查结果根据我们小组课题调查结果，从店面大小，乐器种类，人员素质，售后服务，价格行情等综合做的排名，该排名仅供参考。综合排名第一，常州交响琴行综合排名第二，常州百佳琴行

2、综合排名第三，常州华声琴行综合排名第四，常州市恒德琴行综合排名第五，常州天音琴行如何选钢琴？经常看到有关买钢琴不知怎样选琴而感到困惑的朋友，大多是因为不大了解行情和不懂钢琴性能好坏的鉴别方法，特别是在目前国内近百家大大小小的钢琴生产厂家，其中很大一部分是不正规的小厂、拼装组装厂，这些厂家生产的假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴源源不断地流向市场。消费者要从几百个品牌、几千款型号中选出一架满意的钢琴，真是一件不容易的事情。而经销商使尽浑身解数，最终让消费者以不菲的价格掏钱将钢琴买回家。经销商的窍门主要是避实就虚地强调、渲染某些与钢琴内在品质无关的“卖点”，让不明真相的消费者误以为这些杂牌钢琴“高档、有价值、划得来”，从而心甘情愿地购买。面对这种不正常的行业现象特发此帖解答疑问，仅供参考。根据使用情况合理选琴多数朋友是不了解钢琴销售行业的潜规则，往往被商家天花乱坠的介绍弄得无所适从，其实选择钢琴主要是要把握好自身的实际使用情况，结合心理价位和经济承受力来定好基本价位。一般初学者或业余爱好人士考虑经济型和家用型就足以。这些琴价格一般是从八千到一万五千之间。只要是正牌产品，定期调律和维护5-8年内不会有什

3、么问题，也就是说，即便是有专业天赋的琴童使用，也不会影响他的学琴进度，要知道，朗朗、李云迪初学琴时都使用万元内的国产钢琴。近些年来中国钢琴出口量已居世界第一位，这些出口琴大多也都是万元上下的普通琴，老外尚且能用，试问我们自己为什么还要买高价的进口琴？原因只有一个：利益驱使。因为价格越高利润越大！一般一架一万元以内的琴价格优惠幅度只有几百到千元之间，而两万元的琴就可打6-8折，这是商家最惯用的伎俩，为了造成心理暗示，使得爱贪便宜的消费者反而吃亏上当。所以打折多的琴决不是好琴。不买外观漂亮琴买外观普通琴钢琴的品质与外观丝毫没有联系，品质高的钢琴是指弹奏手感舒适和声音甜美。买钢琴不能像买家具那样注重外观，而应当专注钢琴的声音和弹奏手感。世界名琴德国施坦威或日本雅马哈钢琴，就是因声音优美和触键感觉好而出名，不是指外观做得漂亮。恰恰相反，这些名琴的外观都很普通。反观中国的小钢琴厂，不在钢琴的内在品质上下功夫，在钢琴的外观打起了歪主意。为什么，因为提升钢琴内在品质需付出巨大成本，要精选木料，要对木料特殊烘干处理，要引进精细设备，要选择上等各种材料等等。这都是小钢琴厂没有能力做到的。要把粗制滥造的钢

4、琴卖出去，打钢琴外观的主意简单有效。只需到家具厂订制豪华漂亮外壳，一架普普通通的杂牌钢琴就变成豪华高档的世界名琴，价格自然也要符合世界名琴的身份。经过对钢琴外观的这种装扮，原本普通的钢琴，价格马上提升四五千到一万。你还敢买豪华漂亮的钢琴么？不但世界名琴外观简单，中国几个著名大厂的钢琴外观也普通，如珠江、星海等。所以说，外观漂亮的钢琴基本是杂牌钢琴。不买杂牌琴买名牌琴琴行为了推销杂牌钢琴，会进一两架名牌钢琴放在琴行不显眼的地方。长年不调律维护，又脏又差，恨不得让这架名牌钢琴的外观和声音都很差。如果顾客点名要名牌钢琴，琴行人员先说这架琴多么不好，然后报出一个远低于出厂价的价格。不明真相的顾客觉得名牌琴这么便宜，一定很差，自然中计上当高价买琴行推荐的杂牌琴。你说亏不亏！钢琴牌子几百上千，获得“中国名牌”的只有几个。各家琴行都说自己的琴好，听谁的？忠言相告：不买杂牌琴，买名牌琴。另外知名品牌而言，也得分清三六九等，如卡瓦依钢琴分进口，北京产和宜昌生产。第一种是日本生产，一贯不错，自然不用多说。第二种是瓦依与星海合作生产的，是在日本卡瓦依公司的设计基础上装上卡瓦依的击弦机和弦槌在星海钢琴厂的卡瓦

5、依车间生产的。这款卡瓦依，比星海钢琴和国内其他品牌要好一些，价格自然就高一些。第三种是宜昌卡瓦依，是香港柏斯琴行投资开的工厂,属于自产自销。不买大琴买中小琴立式钢琴按高度分打中小型，120左右算是中型，125以上为大型，118以下算小型。工厂生产大琴和小琴的工序是一样的，工时费一样，材料有点大小区别，总之大小钢琴的制作成本差别不是很大，但商家的卖价差很大。琴行不遗余力推荐大型号钢琴只有一个目的：利润高。同一品牌，125型以上大琴比120贵四到七千。他们惯用的推销技法是：小琴只能弹个初级水平，到了十级就不能用了，应该一次到位买个大的。大琴小琴的主要区别在音量，大琴的中低音区声音浑厚音量大，仅此而已，其他功能都一样。中小型钢琴算是价廉实惠，厂家商家的利润相对少很多。钢琴厂的工人买自己生产的钢琴都选择118型，他们是最会买钢琴的人群。一些小钢琴厂几乎不生产中小型号的钢琴，因为卖不上价，利润太小。于是不知名的杂牌钢琴几乎清一色是123，125，130型号的钢琴。多花了钱买大琴吵得邻居受不了，不值得。但也有例外像星海集团和加拿大合资生产的海资曼品牌，他的经典型号就是132型，属于专业演奏琴，防止

6、扰民特意加了专利产品手动弱音装置。不买合资琴买不合资琴我国钢琴厂多得泛滥成灾，大约有四五百家，而世界钢琴生产大国日本韩国德国都是两三家。我国最大钢琴厂珠江厂世界最大，最小钢琴厂只有两三个人，世界最小。这么小的厂生产的钢琴怎么卖？中外合资！于是，一夜间冒出来几百家合资钢琴厂，全世界所有的钢琴厂一起到我国合资的话，每个厂得合好几次！这不是天方夜谭吧！还就不是。你随便去一家琴行买钢琴，十有八九琴行推荐合资琴，还都是中德合资啊！缀上引进日本技术德国设备这些空洞口号，这么些琴这么一“合资”，价格成倍的上窜。上海XX钢琴厂生产的海X琴，某琴行价格不过九千一万，该厂另一个牌子门XX松，在另一家琴行，变成了中德合资，价格二万多，打完折也要一万五六。钢琴厂生产同样的琴不同的牌子，分别给一个城市不同的琴行销售。有点诚信的琴行实话实说，没有诚信的琴行，海阔天空美国德国乱吹一气。那些满心欢喜以为买了德国钢琴的孩子家长好可怜，一样的琴花不一样的高价，这多花的怨枉钱够孩子学好几年琴。没有资料显示德国在中国有合资钢琴厂，德国技术日本技术是人家的命根子，更不可能引进到中国这些小合资厂。要买好的合适的钢琴首先一条不买合

7、资琴，就买不合资的琴。琴行向你推荐中德合资，中美合资，中英合资,中X合资的钢琴，或是德国钢琴，美国钢琴，X国钢琴，或是引进德国技术日本技术等，你先把琴行设定为骗人，然后理直气壮地说，我要不合资的！欧洲几乎所有的立式名牌钢琴，价格在十万到二十万。两万以内的德国钢琴，那叫骗你没商量，它就是一架彻头彻尾中国小钢琴厂生产的再普通不过的杂牌钢琴,价位在八九千琴行还有赚。中国确实有真正的合资独资钢琴厂，怎样鉴别真假？很简单：这些钢琴的品牌，在国外就是名牌，如日本卡瓦依、韩国英昌、日本雅马哈等。这些正儿八经的合资钢琴厂，KAWAI国内有2家：1995和北京星海钢琴集团合资生产的KC,NK系列，KC系列现已停产，XX年和宜昌金宝乐器制造有限公司合作，开始生产KAWAIKU系列立式钢琴。还有有韩国背景的天津英昌钢琴厂和青岛世正钢琴厂，浙江杭州萧山雅马哈钢琴厂。不买小作坊琴买名牌大厂琴我国最小的钢琴厂只有几个人，你可能说这是开国际玩笑。这是真实存在的，生产的钢琴在网上就有卖的，还标榜引进日本、德国技术。生产高质量的钢琴很难，很复杂。先进的技术和生产设备工人培训都不必说了，只说一样：木材的挑选和加工。传说世

8、界最顶级钢琴施坦威，新工人一进工厂第一个工作就是种树，一种专门用来制造钢琴的树种。他种的树，他和下一代都用不上，要等到他的孙子那一代人才能用上。可见钢琴的木材挑选非常严格。木材选好了，加工程序异常严格。第一个程序是将原木堆放在自然环境很多年。这个程序我国的大钢琴厂只有珠江钢琴厂和星海钢琴厂才具备。珠江钢琴厂有世界最大的钢琴木材加工基地。只有经过严格的木材加工程序，生产的钢琴才不会变形。小钢琴厂没有木材的挑选加工这个程序，直接购进板材和钢琴零部件，组装成钢琴。这种钢琴是不能保证质量的。小钢琴厂其实不能叫钢琴制造厂，充其量算是钢琴组装铺。很难了解小钢琴厂的真实情况，买钢琴最好选择名牌大厂。不买洋牌子琴买中国品牌琴市面出现的洋牌子钢琴，百分之九十九是中国的小钢琴厂起得名。如汤X森，莫X特，贝X芬，门XX松，斯XX底?。这些小作坊生产粗制滥造的钢琴，怎么才能卖出?起个洋名是一条不错的捷径。洋名子可以掩盖钢琴质量的不足，误导人们往外国钢琴联想，往“外国钢琴的质量一定是好的”这方面想。更有甚者，琴行干脆就说是外国钢琴，是外国的技术设备。有的琴行就公开打广告吹嘘十大名琴联合展销，列出的十个名字全是洋

9、名。其中几个名字是一家工厂出的。可以下这样的结论：洋牌子钢琴基本是小厂生产的杂牌琴想买好钢琴，还是买中国名字的名牌钢琴。不买进口二手钢琴买进口一手钢琴我国从事翻新旧钢琴的人有一部分人是最了不起的人群，他们能把一架完全破损的废琴，像变戏法一样变成与新琴近似：外观刮掉旧的油漆，刷上新的，然后再加工成稍旧;影响钢琴音质的重要易损部件，如弦追和琴弦，全部国产代替，其他容易损坏的止音呢，申达呢，键盘呢等呢粘，也国产代替。经过这样变换整修，日本二手钢琴在中国出厂。对外不说翻新琴而说展示琴，即新的琴展示旧了不影响弹奏，或说二手琴。从琴行听到的都在吹嘘是原汁原味的二手琴，不是翻新琴。翻新厂不但能翻新旧琴，还能改变旧琴的先天不足：1把老钢琴的两个踏板改为三个踏板，用老琴冒充现代琴2涂改钢琴铸铁上的琴号，由小的数字改为大的数字，冒充近年生产的琴。3将钢琴铸铁上的G字母改为C,一架老钢琴变成音乐会专用的C系列钢琴非雅马哈配件，无法保证雅马哈钢琴品质。进口二手钢琴不能要,买进口钢琴，就要新的。判断新旧钢琴的主要窍门：新琴有完整的原厂包装和产品说明书，二手的没有；在购货发票上要求注明是原厂新琴，就这一招，琴行认为你日后凭此发票可以投诉，会乖乖实话实说。不要轻易相信“专家”首先要相信自己“给孩子挑选一架好的钢琴对其一生非常重要。我是从音乐学院毕业的，对市面上销售的各类钢琴的性能、价格有很深的研究，让我给你的孩子买钢琴，一定会价格便宜，质量又好，服务还到位。”这是不少钢琴教师在家长面前常说的话。现在的钢琴教师为什么都热衷于帮学生买钢琴呢？其实，这里面有一个心照不宣的秘密。刚开始时兴教师拿回扣时，数目也不过300元至500元，但现在钢琴教师的胃口越来越大。目前，钢琴教师拿回扣的方式有三种：第一种是抽点。钢琴教师给琴行推销一架钢琴，教师可得钢琴价格的百分之多少，开始时为5，现在可达20甚至30。第二种是教师按琴行所标高价卖出钢琴后，琴行以卖价高出实价的部分给教师做回

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