校园饮料促销材料

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划校园饮料促销材料统一“美漾”校园促销方案产品设立：产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言。主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。价格设定：元之间目标消费群的特点：作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，不愿受传统束缚的新一代知识青年。他们敢于尝试新事物，处于热爱生活，想往自由的阶段。在大学这个区域内消息传播迅速，容易形成辐射性传播。维生素饮料，带着天然果味和清新提神的胃酸，适时调节情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适时每时每刻引用，随时脉动回来。一、前期策划活动时间：6月1日活动目的：塑造品牌形象，推出新产品活动地点：郑州北大学城北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此

2、处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报等。可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案：1、每个学校都有自己的校报，在活动前可以进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。2、条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信等条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾”给你不一样的惊讶！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人

3、物。4、可以找一些人表演轮滑、街舞、滑板。活动前两天开始派表演者来一些闪客表演，给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等，胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。二、后期补充：为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。三、意外防范：1、由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。2、活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。3、可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。四、效果预期：我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，因为目标受众对于新鲜事物

4、的兴趣和接受能力比较强。五、费用预算：促销管理校园推广方案学院：工商管理学院姓名：黄美娜班级：物流1010班学号：果粒橙果汁饮料果粒橙果汁饮料校园推广方案目录活动背景?消费者分析?目标市场营销战略?SWOT分析?本次校园推广的特点?校园推广策略?预算费用?一、活动背景经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的汽水一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。XX年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣、养身、方便和健康四大类，而果汁属于健康-类。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。

5、世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。二、消费者分析天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求,果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。果汁饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，1534岁的消费者占%，1524岁年龄段

6、的占了%，2534岁年龄段的占了%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。1.影响购买因素口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选；2.饮料品牌认知渠道广告：%；自己喝过才知道：%；卖饮料的地方：%；亲友介绍：%；3.购买渠道选择在超市购买：%；随时购买：%；个体商店购买：%；批发市场：%；大中型商场：%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。4.一次购买量选择喝多少就买多少的有%；选择一次性批发很多的有%；会多买一点存着的有%。综论随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬带来无限商机。三、目标市场营销战略：STP战略：S市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费

7、者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。我们汇源公司产品线的延伸果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。T目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需

8、求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。P市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是-能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。四、SWOT五、本次校园推广的特点：校园市场的特点：封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。饮料公司校园促销活动方案策划团队：团队成员：一.前言二.促销时间、地点和对象三.促销活动主题四.促销活动内容及安排五.活动支持六.促销活动控制与管理七.费用预算及物资准备八.活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原

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