1、120172017 年无人机校企合作项目工作思路年无人机校企合作项目工作思路一、一、20162016 年简要回顾年简要回顾2016 年是学院转型发展之年，根据工业机器人、3D 打印、无人机技术一批新设置专业的需求，我院与北方天途航空技术发展（北京）有限公司达成了战略合作伙伴关系。先后签订了校企合作协议 、 无人机技术培训协议 、无人机直销协议 。双方合作举办了两期无人机技术培训班，培训学员 37 人，开展农业植保飞防服务 3458 亩，成功申报了 1 万的空域，并被设立为 AOPA 考证点。这些都为无人机校企产业合作积累了一些经验，并打下了一定的基础。由于合作该项目尚处于探索阶段，加之专职人员不到位，扶持资金不到位，必要投入不到位，宣传广告不到位，激励政策不到位等因素，致使合作进度缓慢，社会经济效益不明显。二、市场前景二、市场前景近年来，无人机开始在民用市场崭露头角，是一个异常庞大的产业链，可细分为研发、生产、销售、培训、服务等部分。未来市场主要集中于农业植保，影视航拍、电力能源巡检、国土测绘、消防救灾、安全防务、气象环保监控、物流派送等领域。其中，农业植保和电力能源巡检这2两个领域在
2、目前表现出较为迫切的需求趋势，且具有较为可观的市场规模前景。据官方数据显示，预计到 2023 年，我国稳定耕地 18 亿亩，植保服务市场将达到 160 亿元，民用无人机需求总额将达到 14 亿美元。随着国内民用无人机政策的规范和低空空域改革的深化，我国民用无人机行业将呈爆发式增长。从长远来看，无人机在各个领域的应用拥有巨大市场空间，行业应用经验、无人机驾驶员、无人机的数量和质量将会成为相关企业的核心竞争力。三、三、20172017 年工作目标年工作目标1、无人机驾驶员、机长培训计划 200 人，收入 200 万元。2、无人机销售量 100 台，收入 200 万元。 3、生产组装 100 台，力争有所突破。4、农业植保飞防服务 30 万亩，收入 300 万元。四、措施办法四、措施办法为确保年度工作目标落实，我们要重点搞好以下几个方面的工作：1 1、成立无人机服务公司。、成立无人机服务公司。在广泛深入调研基础上，争取自筹资金或引入第三方资金形式，与北方天途合作成立股份制公司。开展无人机培训、无人机生产、无人机销售和飞防服务业务。2 2、健全组织机构。、健全组织机构。建立健全公司法人治理结构
3、，成3立培训部、销售部、生产部、服务部等机构。抽调专人从事无人机项目工作，明确职责分工，制定工作计划，建立健全各项规章制度，规范培训工作流程，销售流程、生产流程、飞防服务流程。3 3、加快资金投入，确保公司业务正常开展。、加快资金投入，确保公司业务正常开展。培训宣传、销售费用、飞防服务设备、装配车间装修、正常业务往来、办公设施等等，急需资金支持才能得到运行，没有先期的投入，只能停留在“纸上谈兵，坐而论道”上来。因此，2017 年无人机合作项目的关键则在于资金投入，没有投入，何来回报，必须千方百计让资金问题落到实处。4 4、加大设备投入。、加大设备投入。随着培训量的扩大，要不断添置培训用无人机数量；购置一批农业植保机、运输车辆（旧车即可） 、发电机等必备设备设施，确保飞防服务正常开展；要设置无人机销售网点，展示平台，做优做强淮北、宿州地区直接销售；要规划好生产组装车间，配齐配全设备设施，建成生产流水线，初步形成生产、销售、培训、飞防服务一条龙产业链条。5 5、充分利用各种媒体宣传。、充分利用各种媒体宣传。利用互联网、微信、电视、广告等，大力宣传无人机培训、销售、飞防服务等业务，获取社会认
4、可，让安徽矿院与无人机产业紧密相联的知名4度在淮北地区乃至更大范围都有所知晓。6.6.加强联络沟通交流。加强联络沟通交流。积极深入三区一县及周边地区，与当地政府农业主管部门、种田大户、农场、农机销售网点等，与其建立广泛联系与合作关系，推介无人机及农业植保的科普常识，适时开展无人机销售、培训、农业植保业务；深入电力、安防、城市监管、测绘环保、航拍各个领域，开展无人机应用推广、销售服务和培训业务。新的一年要抓好营销人员基本知识培训，组建一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍至关重要，也是保证当年完成工作目标的措施之一。7 7、逐步建立激励机制。、逐步建立激励机制。为促进业务发展，实现年度工作目标，增强专兼职人员工作主动性、积极性、提升员工的新客户拓展、业务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力。必须建立激励机制，凡在招收培训学员、销售无人机和飞防业务各种工作中做出业绩者，均应获得相应的绩效奖金。通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励员工积极提高营销业绩，促进学院整体绩效。最终形成“只要有能力销售产品（包括培训、飞防服务） ，就会获得相应收入”的激励政策。8 8、加快组建飞防服务队伍。、加快组建飞防
5、服务队伍。充分利用我院 2016 年培训合格的学员，组建飞防服务队伍，强化战略演练，形成战斗力。针对防治农作物类型，作业面积、地势、病虫害5情况、防治周期使用药剂等需求，能够制定不同的工作流程。一旦接到任务订单即可出发前往目的地开展飞防任务。9 9、加快政策学习，力争政策资金支持。、加快政策学习，力争政策资金支持。为落实关于积极推进“互联网”行动的指导意见 （国发【2015】40号） ，加快人工智能产业发展，国家发改委、科技部、工信部、中央网信办联合发布了“互联网”人工智能三年行动实施方案 。 方案明确提出提出到 2018 年，打造人工智能基础资源与创新平台，形成千亿级的人工智能市场应用规模。文件明确提到，将推动无人机智能技术在无人系统领域的融合应用，发展无人飞行器，无人船等多种形态无人设备。加快消费级和行业级无人系统的商业化进程，完善无人飞行器等无人系统的适航管理，安全管理和运行机制。这是国家出台首个关于无人机行业的重要支持政策，意味着该行业发展已经上升至国家战略，行业高增涨格局已经确定。我们必须按照集团公司为我院提出的“坚定信心，持续推进”的要求，认真学习研究国家相关政策，积极力争各项财政资金支持，推动无人机合作项目推向深入，为学院转型发展发挥应有的引领作用。
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