采购成本分析与控制培训讲义
71页1、采购成本分析与控制 Lecturer :马晓峰,2018/10/23,2,目 录,1、采购价格的全面认识 2、采购价格分析 3、合适的比质比价体系的建设和应用 4、供应商管理与评估 5、采购的方式与方法 6、谈判,2018/10/23,3,1、采购价格的全面认识,成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任,并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的,要指标考核,不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行,2018/10/23,4,采购的KPI,2018/10/23,5,-20%,-10%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,0%,20%,40%,60%,80%,100%,150%,IT 与供应链管理的力量 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful.,Price
2、to Earnings Ratio (Annualized Growth 1995-1999),Market Capitalization (Annualized Growth 2001-2004),Shareholder Value Creation,Source: Andersen Consulting Financial Analysis,(43%, 27%),(152%,57%),(38%, 30%),(57%, 36%),(6%, 4%),“The race is in who executes and makes this operational across the whole supply chain” Brian Kelly, Vice President, Ford1,Nobody can really forecast what the impact will be of GMs TradeXchange, except itll be big. Buckle-up - its going to be a bumpy ride.” David Cole Direc
3、tor of Automotive Transportation Study, University of Michigan,价格分析带来的利益,2018/10/23,6,采购中,供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法,因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。,2、采购价格分析 (1)公司应具备职业数据的分析部门,2018/10/23,7,购,采,业务和人,人和业务,商品策略研究 策略供应商选择 策略供应商全球规划,材料购置计划制定和实施 材料跟踪及物流管理 审单核数, 授权付款,购,采,业务和人,人和业务,商品策略研究 策略供应商选择 策略供应商全球规划,材料购置计划制定和实施 材料跟踪及物流管理 审单核数, 授权付款,购,采,业务和人,人和业务,商品策略研究 策略供应商选择 策略供应商全球规划,材料购置计划制定和实施 材料跟踪及物流管理 审单核数, 授权付款,采、购分开,2018/10/23,8,上层机制,2018/10/23,9,(2)如何对供应商供货成本构成分析,2018/10/23,10,2018/10/23,11,2018/10/23,1
4、2,2018/10/23,13,(3)成本分析的改善曲线,2018/10/23,14,对数据进行分析,找其中的规律,2018/10/23,15,针对采购价格分析的管理工具-数据沉淀-数据联想,2018/10/23,16,(4)产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析 降低采购成本必须从设计开始,2018/10/23,17,(5)会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资,可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析,以获得重要的谈判筹码。,生产设备/器材配件采购成本分析模型,上述成本内容可以作为询价书的一部分,要求供应商在提供报价的时候提供,附件:石灰石采购成本分析模型、关联企业成本分析模型、破碎机投资成本分析模型、器材配件成本分析模型,2018/10/23,18,示例轴承,可以采用询价数据库或成本分析数据库对各个关键的要素进行分析。,与对原材料供应商的报价评估不同,对器材配件供应商的报价通常采用“总报价”进行评估 同时,可以将其它公司在某些物资项目上的最低报价最为谈判时的工具,要求该总报价最低的公司相应降低价格,从而达到全面有效降低成本的目的,2018/10
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