创富晋升 你我争先中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享人力发展岗技能提升培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

1、创富晋升 你我争先,今天我们为什么要争当主管?,主管尊贵身份，就是不同.,新法可自提，做单享受高额奖励 理所当然的管理津贴 获得额外底薪，提高月固定收入 高额福利保障 优先获得公司资源配置，政策倾向主管 业绩不好做的时候多一条赚钱的路,增员利益来源:,增员利益来源:,各级保险营销员可以享受的委托报酬如下表所示：,公司对核发各项津贴和奖金之前终止保险代理合同的人员，不予支付各项津贴和奖金。,增员利益推荐新人奖1,1、若新人签订代理合同满3个月并晋升为业务主任，则在第4个月时，按该新人前3个月累计FYC的10，向直接推荐人计发 荐新人奖；并在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10，向直接推荐人计发推荐新人奖。,增员利益推荐新人奖2,2、若新人在签订代理合同后的第46个月晋升为业务主任的，则在第7个月时，按该新人前6个月累计FYC的10，向直接推荐人计发推荐新人奖；并在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10，向直接推荐人计发推荐新人奖。,增员利益推荐新人奖3,3、若新人在签订代理合同满6个月仍未晋升为业务主任，不向直接推荐人发放该奖项。4、推荐新人奖发

2、放期间，若直接推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发。,增员利益伯乐奖,若新人签定代理合同后第712个月的个人累计FYC达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则向其直接推荐人发放1500的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。 针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。,在第13个月发红包,增员带增员 发展快车道,增一个人,增两个人,增很多人,新基本法就是动车组 提速快速发展，新人 带新人实现你队伍的 快速提升,坐上主管就自提,自从当上了主管:,何为直辖组:,郝发展主管,主管自提提多少？（B版）,直辖组津贴=直辖组FYC合计津贴比例,主管直辖组津贴：,举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。 短期险800元=1件,郝发展,如果你是组经理还有奖励等着你,绩优组经理奖,培育组利益构成：,姚增员,培育组利益构成：,持久享受 直间有奖,增员利益来源:,（一）成功增员奖 发放

3、对象：各职级营销员 发放方式和标准：方案期间各职级营销员推荐的新人以业务员职级签约（不含再次签约），并在规定的时间通过基本法考核晋升为业务主任，按以下标准在新人晋升的次月计发给直接推荐人“成功增员奖”。 在3个月内晋升为业务主任600元/人，在6个月内晋升为业务主任400元/人。 特别说明：再次签约新人不计发此奖。,基本法过渡帮扶方案：2011年7月-2011年12月,（二）直辖组发展奖 发放对象：月均会议出席率90%以上，计发当月处于签约状态，考核结果达成职级维持及以上条件的各级营销主管。 发放时间：考核季的次月 发放方式和标准：根据每季度主管直辖组有效人力数，在上季度考核基础上增加的人数，按200元/人标准计发“直辖组发展奖”。 特别说明：因其管辖主管降级而导致直辖组有效人力数量增加的，不计入奖励基数。例：A组经理2011年2季度末直辖组有效人力3人，2011年3季度末直辖组有效人力5人，随10月佣金发放“直辖组发展奖”400元；,(三）团队发展基金 发放对象：季度考核时职级为处经理及以上的各职级主管，主管月均会议出席率90%以上；计发当月主管处于签约状态； 发放时间：考核季的次月

4、 发放方式和标准：根据每季度团队（不含直辖组人员）有效人力数，在上季度考核基础上增加的人数，按200元/人标准计发“团队发展基金”。 特别说明：因降级而导致团队（不含直辖组人员）有效人力数量增加的，不计入奖励基数。例：B处经理2011年2季度末团队（不含直辖组人员）有效人力14人，2011年3季度团队（不含直辖组人员）有效人力20人，随10月佣金发放“团队发展基金”1200元；,（四）新晋组经理奖 发放对象：通过基本法考核，首次晋升为组经理职级的营销人员，且月均会议出席率达90%以上。 发放时间：考核季的次月。 发放标准：新晋组经理晋升前为业务经理、高级业务经理的，奖励金额为1200元；新晋组经理晋升前为业务主任的，奖励金额为1000元。 发放方式：新晋组经理奖分两次发放，分别在新晋组经理晋升次月和第一次季度考核达到基本法考核维持条件时发放，两次各发放50%。,（四）准组经理发展津贴 发放对象：2011年2季度取得准组经理资格的人员，即2011年2季度考核符合以下条件的业务员系列人员或职级套转中未成功套转主管的原组经理人员。 个人最近3个月累计FYC3Q； 个人最近3个月综合持续率80

5、%； 直接推荐且可回归人力2人，其中有效人力1人。 发放标准：取得准组经理资格的人员，自次月起按照个人当月FYC的对应比例计发准组经理发展津贴：发放时间：准组经理发展津贴最多发放6个月，发放时间至2011年12月止。若准组经理未能在6个月内晋升组经理，则自次月起停止发放准组经理发展津贴。准组经理资格仅授予一次。,鼓励晋升，无后顾之忧 1次入围，6月支持,机会仅此一次,增员利益来源:,全市所有直辖团队，7月当月举绩人力达到6人及以上，达到对应举绩人力的团队，按照以下标准对直辖团队进行补贴：,1、直辖团队达标奖,1.凡在七月各层级营销员直接推荐新人一人并参加签约入司,奖励直接推荐人金刀峡旅游奖励名额一个 2. 凡在七月转正的新人（系统提取数据为准），公司新人本人及直接推荐人奖励金刀峡旅游名额一个。,2.金刀峡旅游奖,增员利多-你准备拿多少?,我们的目标-顺利晋升为主管,牢记组经理晋升条件,FYC=4800元,FYC=1200元,FYC=1200元,FYC=1200元,业务主任姚增员,任职满3个月 个人3个月FYC累计达4Q 直接推荐且可回归有效人力达3人 个人最近3个月综合持续率达80%

6、通过晋升组经理综合测评和培训考试,组经理姚增员,我的行动方向:,1.分析现有架构 2.列出准增员名单,(缘故及老客户)逐一拜访 3.用好工具增员三折页 4.每次创说会携新人参会,只有付诸行动才能成功,-32-,7月30日上午9:00(周六)专门为您召开创说会机会难得哦!,2018/10/23,33,我也要当 主管！,官大钱多门槛低,到底我增员拿多少?,要发财是业务主任，在7月本人直接推荐2人,新人直接推荐1人, 新人3个月按期转正,新人平均每月FYC 1200元，并且留存一年,要发财成功晋升组经理，请问将获得怎样的利益？ 佣金:本人4800元 增员奖：2人600元=1200元 推荐新人奖励:2 1200元10% =2400元 伯乐奖励:1500元2人=3000元 新晋组经理奖:1000元,合计:12400元,保障身价翻番 最高身价16.9万,+,金刀峡旅游奖励,我当主管了,增员利益又多了哪些?,要发财终于晋升为组经理了，上季度直辖组有效人力4人,本月要发财本人为了搭建绩优组经理团队,在7月要发财又直接推荐2人,在直辖组组员共计直接增员3人,7月本人FYC3000元,所有新人3个月按时转

7、正, 在本季度要发财直辖组有效人力为9人,要发财主管可获得哪些增员利益？,成功增员奖：2人600元=1200元 直辖组发展奖:5人200元=1000元 绩优组经理奖励:300+100元=400元 推荐新人奖励:2 1200元10% 3=240元 直辖组津贴:本人FYC 3000元+团队FYC6000 12%=1080 伯乐奖励:1500元2人=3000元 佣金:3000元+企划奖励,主管尊崇身价 最高身价41.4万,合计:9920元,+,金刀峡旅游奖励,对新人：规格档次更高，氛围更好，适度包装之后能让其更有尊崇感及幸运感。感觉更好！对伙伴：增员更有借口，包装更有底气，公司运作更加系统，自己更加省心。信心更足！对公司：分公司领导牵头，个险部人力发展岗及主城片区所有营销部经理及人力发展项目组成员共同操刀，会议质量毋庸置疑。效果更优！,-37-,多方共赢！机会难得！不容考虑！,增员流程：,增员面谈 填写并提交准增员信息表 递送邀请函 公司电话邀约 携新人参会,工具介绍,重要提醒：,需最近两天内与准增员对象进行面谈并填写准增员信息表。 所有参会新人必须是向公司提交准增员信息表，并公司邀约，否则取消参会资格。,增员信息表提交截止 13日中午12:00,相约14日创业说明会 赶紧行动吧,

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