联想产品定价策略与销售策略
14页1、联想产品定价策略与销售策略,成员:丁宝鹏、李明义、何浩东、王定坤、肖毕祥、王永建,联想公司介绍,全球PC领导企业 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 联想成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。,联想主打产品,从联想千元平板电脑看产品定价策略,十一黄金周期间,联想电脑突然将售价2499元的乐Pad A1平板电脑直降1499元,仅以1000元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈,一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗?联想此轮可谓疯狂的剧降背后,是不是还有更多与定价策略相关的因素?,战略性定价,战略性定价是定价策略的核心通过定价、涨价、降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市场份额,甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商品价格定的很高,以区隔中、低端市场,产生价值感与稀缺效应. 从联想平板电脑此次采取的价格大幅直降来看,战略意味明显。,1.比较
2、定价,商品的常规定价方法就是参考替代商品价格来定价的比较定价法。 联想平板电脑此次大幅降价,针对的参考坐标就是苹果ipad,但并不完全是参照其价格与价值的常规做法,而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格,回避与其的正面竞争。同时,也是充分参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等,以及国内二三线品牌,以品牌优势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品牌,从他们手里进一步抢夺市场份额。,2.差别定价法,为了不流失顾客,尽可能更多地占领市场,可以采用差别化定价策略。联想虽然此次推出了仅千元左右的平板电脑,但是其高端品牌ThinkPad平板电脑售价4999元,丝毫不让苹果的ipad,同时,还有多个型号产品的价格在这一高一低之间,充分抢占着每一块市场。 观察平板电脑产品可以发现,无论是ipad、还是乐pid,一样的主机却有着不一样的定价2G内存、16G内存、32G内存、3G版、WIFL版、限量版、礼品版这些差异的背后是定价的技巧不同的价格可以满足不同消费群体,同时满足不同偏好与自我认为最佳的价值。,3.模糊定价,把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售,或是把高价商品隐藏在模糊的销售
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