药品陈列技巧
31页1、医药商品陈列,11药学1 4组,2,陈列,营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方,让商品向顾客充分的展示自己、促销自己,商品的销售就是从陈列开始的。,如何让商品会“说话”,销售从陈列开始,3,陈列,如何让商品会“说话”,药房商品生动化陈列,4,陈列,如何让商品会“说话”,每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间!,5,陈列,陈列的目的,品 牌,规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值, 增加药房竞争力;为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望, 增加药房销售额。规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列, 提升药房毛利率。,利润,6,陈列,陈列的原则,原则一:质量(功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜)原则二:易找(容易判别商品所在地)原则三:易见(正面面向顾客)原则四:易取原则五:丰满原则六:先进先出(确保商品的有效期)原则七:关联性原则八:同类商品垂直陈列原则九:与上隔板保持间距,7,陈列,陈列的方法,1、从左到右:站在卖场的顾客从外向内看过来的方向; 2、从矮到高:包装盒矮的陈列在左侧(或右侧);3、单品造型:需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、
2、金字塔型、阶梯状、重叠型”等,以便区别于其他的商品;4、前进前出:前面商品售出,及时将后面的商品推向前;5、先产先出:先把近效期的售出,保证药品有效期最长; 6、大小轻重:较小的商品放在上面,较重较大的商品放在下方,以增加安全感及视觉美感。,8,玻璃橱窗POP要双面书写,进店前吸引顾客, 进店后可看到促销信息。,这样的玻璃橱窗不可取 ,陈列,陈列的位置与要求,橱窗陈列,9,有爆炸花的提示,收银台为黄金位置,陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义!,陈列,陈列的位置与要求,收银台 陈列,10,摆放了冲动性购买的商品,而且有醒目的赠品区,对顾客在购买前的吸引力较好,而不是买了商品才提示顾客有赠品。,陈列,陈列的位置与要求,收银台 陈列,11,主要陈列:冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。主题促销赠品;如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。,陈列,陈列的位置与要求,收银台 陈列,12,陈列,陈列的位置与要求,卖场货架陈列,每层货架可以 摆放成阶梯状!,13,陈列,陈列的位置与要求,卖场货架陈列,1、分类标识牌整洁、无脱落残缺;价格牌整齐
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