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商业模式讲义

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1、现代企业营销讲义之商业模式类型讲义一格尾欣矩丿局,北位饮亨怎拐4-想苦决定做法,做法决定结果营销专家一一郑治华简介鲜名|翘符性“刨|男沥日朝|1978#J月8日|属征场|广州白云匹颊伟陶I限|十年月二邹件|700oolhocoeI颂|T余EHpxagtom争块代厂乐众耿企业词詹班公司国陈站牒营锋事业那必丢理体企业系统营销专家、商业模式专家、策限专家仁精准定位理论理论创导者万熹莪屋干中欧菅理学院上海分院井师从清华大学管理学教授郝中余曾任广东联邦集因/福建九牧卫浴,广州钥将军铺售战贾顾问余与世界营销咨询领树麦肯锡公司进行过长期合作,仁与品牌定位之父,特劳特公司进行过长期合作。目录传统商业模式店铸模式俚钧模式娱乐经济新模式四、国美模式E六、索马里海盗模式怡科商业俊式八、园筠志的高东榆式互联网商业模式、020模式820、020BNC模式网游模式互联网货币市场模式、个人合作创新模式亢联司用户隔钱新模式八、亚马逊商业模式旭一L+汀一、店铸模式一般地说3,服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺槲式(ShopkeeperModel)“具体点说,就是在具

2、有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其交品或服务。一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的探述,是对其主要活动的提线振领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和学利的信息。商业模式公司)战略一闯,主导了公司的主如决策。商业模式还排述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式,这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术,企业们可以以最小的代价,接触到更多的消费者。二、饵铭模式腾着时代的进步,商业模式也变得越来越精巧。“俪与钩(BaitandHook)“模式一一也称为“刻刀与刀片“(RazorandBlades)模式,或是“搭售“(TiedProducts模式一一出现在一十世纪早期年代。在这种模式里,基本产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昌质设人说,洙须万(余)和刀片钧;手机(饵和通话时间(钩,打印机(饵)和黑盒(钩,相机(饵)和照片(钩,等等。这个模式还有一个很有趣的变形,软件开发者们免费发放他们的文本阅读器,但是对其文本编辑器的

3、定价却高达儿百美金。三、娱乐经济新模式代表公司,湖南卫视“超级女声“、上海东方台“加油好男儿“、上海台的“我行我秀“、北京电视台“红楼梦中人“影响领域,娱乐文化影响关键词,娱乐营销整合营销事件营销模式概述:超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式,植入了固络投票、短信、声讨台电话投票等多个渡利点,平整合了大量媒体资源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大嬗家。而在节目结束后,电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作,进行品牌延伸营销模式的难题,如同所有的电视节目的规律一样,海选节目很容易进入瓶颈期四、国美槲式代表公司,国美、鹏涧、苏宁、大中影响领域,家电零售业影响关键词,资本运作专业连锁低价取胜模式概述:国美依靠资金的高周转率,以惊人的速度扩张,国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擎百思买公司的4倍,利润主要米自供应商的返利和通道费。示范效应:国美身后,以专业连铐与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。模式的难题,规模急剧扩张的国美面对的却是盗利能力的下滑,和其竞争对手一样,低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的

4、应收账款维持高速运转,恶怕也不是长久之计。五、耶牛模式象牛有四个大:太阳光大、父母恺大、君二量大、小人气大。蒙牛有四个98%:品牌的98%是人性、经营的98%是文化、资源的98%6是整合、矛瞄的98%是误会。象牛有三个学:一个是大智靠学、大牌靠创、大胜靠德。用人文化是:有德有才破格录用、有德无才培养使用、有才无德限制录用、无才无德坚持不用。蒙牛一头牛也不养,农民贵款到信用社买牛,用蒙牛的品牌做担保,产出来的牛娟薰生包销。北方3少就是300万头牛。轨门厂一一仪莲吴诊农户厂一|奶站生产、加工、销售三个环节:利润比为1:3:6;成本比例6:3:1六、索马里海盗的商业模式,任何人都可以投股1钱财分配索马里海盗抢劲商艇御李的钱财,一般一部分论功行贺,用李建豪宅、买快艇、包二奶,还有一部分用来购买船只、弹药、武瞿装命,还有一部分照济当地的港民。索马里海盗告诉那些青少年,你想快一点成功,加入海盗.很然后和大家一起分,这是繁马里海话通过融资和狼得当地老百姓支持,在政治上获得支持的一个重要的原因。崔马野海注的尾禅万市公司,又史做河运公司,从网的唯一的活动就是海逊活动,他们成立半年,就从15家增加到72家,有十几家全部是盅利的,他们的股票是全洙通的,任何人都可以入股,获得贼金以后戢分或,而且入股的人不一定要现金,还可以出人出力,出武噬装备出设施,折价换算成股票,分成的时候挟事兆说好的樟式进行分。分完以后,下次做事再资交重组,而昆他们的股票交易所24小时不停,不存在跌依板或者是涨停板。令人眼红的暴利货引了很多国外机构李进行投资,包括一些风险投资,包括流亡索马里海外的一些富家,都去投资.

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