合伙人股权的进入与退出机制
7页1、合伙人股权的进入与退出机制,以阿里、小米与京东为例2014-12-08B 座 12 楼12 月月 7 号,号,12 楼众筹大咖何德文来杭州为大家分享了合伙人股权的进入与退出的楼众筹大咖何德文来杭州为大家分享了合伙人股权的进入与退出的相关话题。除了人员爆满之外,还有大连专程打飞的赶到的小伙伴,全场四个多小相关话题。除了人员爆满之外,还有大连专程打飞的赶到的小伙伴,全场四个多小时的时间没有一分钟浪费,时的时间没有一分钟浪费,12 楼君几欲飙泪。不过,错过现场的童鞋们,补充弹楼君几欲飙泪。不过,错过现场的童鞋们,补充弹药来啦。药来啦。一、股权架构一、股权架构员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%合伙人制度的重要性:合伙人制度的重要性:阿里巴巴阿里巴巴:香港资本市场要求同股同权,因为合伙人制度受限,只能在美国上市。相比之下,万通只是万通只是培养了一堆优秀的老板,万科万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人,而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享,但不能共担。”股权架构的搭建非常重要,企业早期就应打好基础。二、职业经理人制与事业合伙人制二、职业经理人制与事业合伙人
2、制以阿里巴巴为例:马云是公司的运营者公司的运营者+业务的建设者业务的建设者+文化的传承者文化的传承者+同时又是股同时又是股东东。成为合伙人的标准是:“在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并且对公司发展有积极性贡献,愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。职业经理人制 vs 事业合伙人制,区别在于:1. 钱为大 vs 人为大2. 单干 vs 兵团作战3. 分配制 vs 分享制4. 用脚投票 vs 背靠背,共进退三、什么是股权三、什么是股权使用非股权激励的方式:项目分成:一项目一结虚拟股票:华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股,实际上没有投票权,不是真正的股权。期权:预期可以实现但还未实现的股权。限制性股权:分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的收回。真正的股权股权:必须同时具有钱和权分红权与投票权。四、找合伙人的标准:同事同学?四、找合伙人的标准:同事同学?什么样人适合做合伙人?借鉴小米小米的案例:团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的,主营业务为铁人三项。合伙人的聚集需要以下因素:创业能力创业能力雷军和林斌、kk 做软件出身,王川、周光平、刘德
3、做硬件,阿黎做互联网服务。创业心态创业心态1 愿意拿低工资;2 愿意进入初创的企业,早期参与创业;3 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。这几个合伙人是怎么来的呢?这几个合伙人是怎么来的呢?经过磨合的合伙人团队,磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友;雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表 google 与 UCweb 合作,谈得来;雷军早期想投资魅族,做天使投资,张罗人配 5%股权最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思维刘芹找人这件事情,考验你对创业方向的思考深度。你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不容易说服人。你的战略想得越透,你对所规划需要找的人的描述就越清楚。你要说服一个很牛的人,他自己都野心很大。如果你的野心不是足够大,甚至是不比他更大,我觉得人家加入你是有病。五、慎重把这些人当作合伙人五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例:西安有个客户,资金不足:合伙人 30 万,投资人 70 万,按出资额分配股权。两年后:1.股权结构不合理:团队既出钱又出力;2.融资的尽调过程中:没有人敢投这个架构。合作者与合伙人是不同的概念,创始人投小钱占大
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