平顶山市春华·国际茗都整合营销推广
92页1、,春华国际茗都整合营销推广方案,Chun-Hua Ming are integrated international marketing programs,博宇地产顾问机构,版权所有 严禁转载,平顶山最美丽土地上的 一场狙击战!,3,项目思考,问题一:如何快速建立项目高端品牌形象?,问题二:如何精确狙击目标客户群体?,问题三:如何快速消化物业资金快速回笼?,4,如何定位春华国际茗都 如何塑造春华国际茗都,核心问题,品牌形象,5,产品篇 春华国际茗都是否具备打硬仗的条件?,01,产品分析1,产品分析2,产品分析3,游龙水系、立体景观组团、湛河公园、千亩生态园,使我们真正回归田园,融入大自然。健康是福、运动是福、生态是福,产品分析4,英式管家物业服务、社区小学、国际双语幼儿园一站式教育、双气入户、可视对讲、24小时热水、九重智能安防、节能环保智能科技、低碳舒适生态住宅、360度活水景观、社区医生、便捷的交通,周边完善的社区配套使你生活无忧。中信高尔夫俱乐部更是你身份的象征。,产品分析5,人行流线,车行流线,停车位500余,IC卡车辆管理系统,以人为本,完全人车分流;小区级、组团级、宅前路、
2、人行专用通道、盲人通道、静态交通区位,组成无缝隙交叉交通体系,产品分析6,建筑外立面 造型别致、流线生动、行云流水 外墙主色调庄重大方、尊贵高雅 给人一种又尊贵又亲切的感觉,产品分析7(景观),新立体360度活水景观首现鹰城 南有湛河公园、北有千亩生态园 社区有游龙水系以及卡斯托纳坡地景观园林组团,地段分析1,学校:育才小学、育才中学、社区国际标准双语幼儿园、社区小学 医院:社区门诊、第二、五人民医院 购物:沿建设路商业走廊、春华路特色风情购物街 银行:四大银行营业所正在洽谈中。 公交:16、26、28、35、66、68、88等多条线路通往老城区南部、中部、北部 休闲:湛河公园、建西生态园、中信高尔夫球场、社区休闲组团,地段分析2,新老城区交汇处、湛河公园、千亩生态园两岸,15,项目研析小结,项目SWOT分析: S(优势):春华国际具有明显的“天然”优势,社区主题文化景观组 团,配套优势,交通便捷; W(劣势):户型设计、建筑造型以及外墙色调,周边生活基础条件,国家 政策相对影响市场; 0(机会):同区域的竞争项目已经对外推广,我们可以趋利避害; T(威胁):政策的持续出台,市场竞争的
3、日趋激烈。,总结: 面对市场的日趋激烈化,国家政策的调控,我们首先要练好内功那么就要做到: 1:项目的合理定位、合理定价; 2:户型设计的合理化,建筑造型差异化,外墙色调尊贵化; 3:施工速度要快,科学合理施工,新型低碳科技要实施,节能环保材料要应用,比如:太阳能、风能等 4:销售人员专业化,提高人员素质,制定科学合理的营销推广手段,合理利用推广媒介及手法,短、平、快的项目去化。快速回笼资金,减轻开发商资金压力。,16,对手篇 汲取精华、弃之糟粕 知己知彼、百战百胜,02,优势: 亿嘉集团,强大的品牌推广力度,使得知名度较高; 位居焦店民俗文化村对面,周边商业氛围较好,生活相对便利; 案场、市区双售楼部更多的积累客户资源; 购房即可成为亿嘉会员,凭会员卡在亿嘉指定联盟商家消费可享受优惠; 建筑风格,立面脱俗,区别于同地段现有项目; 景观设计移步异景,楼间坡地绿化、休闲廊亭,循环水系; 户型设计,方正通透,客卧、厨卫全明设计; 劣势: 周边回民居住区,生活习俗诸多不便; 地段较偏僻,距离市中心较远,周边环境较差、交通污染较大; 公司实力不强,手续不全,迟迟不能动工,引起负面效应较大;,竞
4、争对手分析(亿嘉西城国际),优势: 一期、二期的顺利交房使得后续客户有了信心; 施工速度比较快; 户型设计相对比较合理; 价格呈上涨趋势,有一定的投资空间,更抓住了客户买张不买跌的心理; 一二期的入住,商铺的招商,使得生活条件基本具备; 与老城区的直线交通距离相对较近; 过街天桥的规划更拉近了生态园与社区的距离,延伸了景观与绿色到社区; 简洁的造型、普通的外墙色调,中低端客户的定位,使得前期积累的大部分客户资源,也占有了部分市场; 劣势: 一期、二期的交房同样也带来了一些负面影响; 社区配套以及景观小品的设计相对比较缺乏; 3期定价较高,与项目定位以及所处地段不符,会影响销售速度;,竞争对手分析(建宏中央花园),比较小结,1、建筑风格以及外墙主色调竞争对手比本项目明显高档,户型设计更为合理。 2、低碳技术以及先进的安防设施大量利用,是他们的特色。 3、营销推广方式的多样化更为主要。 建议: 1、在本项目的优势之上,要更改建筑风格,使之更为大气,风格更为流畅、明朗; 2、户型设计要精心考虑,建议在多处面积的前提下,尽量合理; 3、营销推广要出新,提高人员素质,注重媒介的选择和投入。,20
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