XX大型住宅项目总体策划谋略提案
61页1、1,南宁市仙葫开发区大型住宅项目 总体策划谋略提案,你见流云 我见生活,2,天边的一片流云, 无忧地飘动。 舒展海的自由, 如同我每刻的呼吸。 你见流云,我见生活。,J.艾略特,3,本案目标,为开发商规划出适应市场、有效供给的目标项目 为项目确立一个成功获取市场的综合战略定位 为项目提炼核心竞争价值,实现开发利润最大化,引领南宁房地产新潮,创造大型住宅新典范,4,运用“增值策划模式”,实现本案目标,在项目立项时,即着手进行市场需求调研,正确确定目标市场的需求和欲望,利用差异化、避免竞争等营销理论,营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求,又不可替代的楼盘,通过提高消费者可察觉的使用价值,提高楼盘相对销售价格使楼盘增值,从而达到营销目的一种策划方式。,增值策划的目的,就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值(使楼盘增值),为楼盘的市场创造有效需求。,5,增值策划模式的理论核心DSTP模式,分析消费者需求,细分市场,选择适当的目标市场,为自己产品进行价值定位,从而确定项目开发概念。需求(Demand)是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望。细分(Segmentation)指市场细分,
2、根据住户对产品的需要差异,把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。目标(Targeting)指开发商对市场细分后,确定自己的产品所要进入的领域。定位(Positioning)指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象,从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。,6,开发概念将指导项目的建设,并反过提升品牌影响力,开发概念推导:,7,资讯输入,想法输出,我们在哪里? 我们要去哪里? 我们如何去?,市场要什么? 我们有什么? 应该怎么做?,策略思考:,8,.我们在哪里?,1. 南宁市房地产市场概况 2. 项目所在区域市场分析 3. 竞争市场分析,9,1. 南宁市房地产市场概况,今年国家对房地产业进行宏观调控,对房地产市场结构方面产生了一定的影响,但还没形成根本的影响,年内南宁市的房地产价格将稳中有升。,10,1. 南宁市房地产市场概况,11,1. 南宁市房地产市场概况,12,1. 南宁市房地产市场概况,根据统计局公布数据及表格分析可知,2003年南宁市房地产成交呈现火爆态势。2004年上半年则延续了一直以来的火爆态势,房地产实际销售持续畅旺,但增速比上年有所减缓。,13,2. 项目
3、所在区域市场分析,14,2. 项目所在区域市场分析,仙葫区2004年在售楼盘一览表,15,2. 项目所在区域市场分析,拟建项目统计,此外,仙葫碧江苑、八百里湘江等项目正在筹备之中,具体规划尚未明确。,16,2. 项目所在区域市场分析,南宁市仙葫经济开发区距市区仅6公里,首期规划面积18平方公里,分西区、南区、东区三大功能区,其中仙葫西区被规划为高尚生活区。该区域拥有较好的自然资源,规划为以房地产、教育、休闲度假为主的高尚生活区,是目前南宁别墅盘较为集中的区域。 仙葫开发区作为南宁城市东进的辐射区域,特别是在合并邕宁县后,房地产获得长足发展,目前已形成大型别墅区与低价住宅区的聚集地。但由于其早期街区、道路规划较为混乱,大部分别墅社区由于资金原因处于停工缓建状态,因此区域发展略显缓慢。,17,2. 项目所在区域市场分析,区域规划 仙葫经济开发区将规划建设为教育、休闲度假、别墅区。东区的五合大学城正如火如荼地进行基础建设,目前已有20多家大专院校签约进驻;而西区的别墅群已初具规模。依山傍水的优雅环境吸引着各地的投资者前来投资建设。在未来5至8年内,仙葫区将建成超过1万亩的以高档住宅为主体的居
4、住区。,18,2. 项目所在区域市场分析,19,20,21,. 市场要什么?,1. 住宅消费市场概况 2. 区域消费群体分析,22,特点: (1)市场发展前景看好,大盘风起云涌 (2)东进音域渐宽,复合地产占领市场,消费者需求成为参考重点 (3)整体房地产市场以板块开发为主,各板块开发各具特色,新区 开发占一定优势 (4)产品结构趋于合理,产品规划趋向一致 (5)市场竞争日愈激烈,市场分工细化,品牌意识更为突出 (6)市场更趋规范化,业界面临洗牌,23,市场趋势: 开发规模追求大型化,配套设施更为完善 卖方市场向买方市场过渡 开发企业注重形象包装 开始引入全新的营销理念 整合房地产频出,复合房地产初露端倪,24,1. 住宅消费市场概况,结论:综观上述,南宁市的房地产业将向大型化、智能化、人性化、环境化、个性化发展,不注重项目品牌形象的发展商将逐渐被市场淘汰,“配套完善、生活便利的大型高品质生活社区”将成为买家置业之首选。,25,2. 区域消费群体分析,区域概况目前开发区生活配套不完善,缺乏大型的购物场所,娱 乐、休闲设施,周边的居住环境不成熟。 开发区的实际居住人口较少,且其中的大部分
《XX大型住宅项目总体策划谋略提案》由会员j****s分享,可在线阅读,更多相关《XX大型住宅项目总体策划谋略提案》请在金锄头文库上搜索。
研究报告-2016-2022年中国数控矫直机床行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国众筹行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2017-2022年中国干细胞医疗行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国3D电视市场评估及投资前景预测报告(目录)
2016-2022年中国智慧商圈行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国PBT纤维行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2017-2022年中国锰矿行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
研究报告-2016-2022年中国制氧机行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国水务行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
研究报告-2016-2022年中国机械行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国避孕药市场评估及投资前景预测报告目录
2016-2022年中国竹制包装用品行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国网络直播行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国BBQ市场评估及投资前景预测报告(目录)
2016-2022年中国LED行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2017-2022年中国平板电脑行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国提净塔行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国月子中心行业市场全景评估及发展趋势预测报告(目录)
2016-2022年中国钛白粉行业市场研究及发展前景预测报告(目录)
2017年中国风电行业发展趋势及装机容量预测
2023-11-14 7页
2023-02-28 15页
2023-02-20 60页
2023-02-20 52页
2023-01-31 8页
2022-12-27 23页
2022-11-29 36页
2022-11-28 41页
2022-11-16 26页
2022-11-09 71页