营业战略常用分析模型培训
18页1、0,营业战略常用分析模型 (培训材料),1,技术,PORTER 模型,供应商,客户,新入竞争者,替代产品,行业竞争,Source: Team,宏观经济,政府法规,需求,2,PORTER 外在因素的影响,变化因素: GDP 就业率 汇率 国际关系,现有需求 潜在需求 未来需求,限制进入 价格控制,重大技术突破,行业,3,PORTER行业分析五要素,1 决定供应商影响力的应素 产品可细分性 替换供应商的代价 是否有可替代产品 供应商多少 等,4 决定替代产品威胁的因素 价格 转换成本,3 决定客户影响力的因素决定讨价还价实力的因素: 供应商多寡 采购量 替换成本 信息 价格 品牌,2 市场进入屏障 规模 品牌 转换供应商成本 资金需求 渠道 政府法规 竞争报复,5 行业竞争者,2 新入竞争者,4 替代品,3 客户,1 供应商,5 决定竞争者行为的因素 对手多寡 行业成长速度 成本结构 剩余产能 产品差异 品牌效益 退出障碍,4,S-C-P 模型,外在冲击,S,结构,C,行为,P,表现,行业,厂家,反馈,技术突破 法规变化 用户行为改变,需求特点 产品可替代性 产品可区分性 增长速度 周期性
2、 供应特点 供应商多寡 成本结构 产能利用率 进入/退出障碍 产业链特点 供应商讨价还价能力 客户抬价还价能力,营销行为 定价 数量 促销 新产品开发 产能变化 扩大/收缩 进入/退出 兼并 上下游扩张 合资 长期合同 内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率,效益 技术进步,5,S-C-P 模型示意,多,不同,稳定,寡,相同,高速,竞争者多寡,竞争者成本结构,需求增长,低,低,高,高,忠诚度/替换成本,产品差异性,行业业绩差,行业业绩好,6,战略方阵分析模型 新的模型,传统模型,产业结构/行为,竞争实力来源,产业,新模型,7,新的竞争实力来源分析方法,独到见解 运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值,一线执行能力 运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现,获得在质量、速度、价格方面的有时,从而创造价值,结构优势 包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等根据传统微观经济学理论,只有在结构上拥有优势,才能具有竞争优势,传统竞争,一线执行能力,结构优势,产业结构/行为,竞争实力来源,Porter模型的适用范围,独到知识见解,8,举例,特点,举例,一线执行能力,结构优势,进入
3、屏障高 多种竞争优势来源,竞争基础差异小 进入屏障低,独到知识/见解,由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化,前景难测 某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光,9,行业结构/行为分析的新方法,相互依存系统,特殊关系,传统竞争,产业结构/行为,结构优势,一线执行能力,独到知识/见解,Porter 模型使用范围,竞争优势来源,10,技术团体,大学,芬兰政府,分销商,用户群,营销伙伴,Nokia 手机,当地政府,Nokia 投资公司,相互依存系统 NOKIA,合同商,技术伙伴,Motorola (Ixtreme technology) CISCO (ATM-development),Texas instruments SCI,Dortmund: development of qualification training Peking: Internet technology R&D, USD 650 million under management,Founder of WAP forum Bluetooth special interest group,Early deregula
4、tion of telecom industry,AT&T (USA) Mannesmann (Germany) Mitsui (Japan),Club Nokia with Careline Events News Credits Service,11,机会/风险供需将会如何变化? 产业链将会如何变化? 行业将可能出现什么重大变化? 竞争对手?,贵企业,SWOT 分析,如何抓住机会,如何进一步发挥优势,如何降低风险,如何减少劣势,优势/劣势有形资产方面? 无形资产方面?,12,能力平台分析,实物资产位置/区域营销网络品牌专利关系,BHPs low-cost minesTelecomm/media company with rights radio spectrumAvons representativesCoca-ColaPharmaceutical company with a “wonder drug”“Favored nation“ status with a key minister in liberalizing economy,创新内部协调市场定位成本/效率人才管理,3M
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