经纪人培训 宁夏民族职业技术学院
47页1、2018/10/22,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,1,经纪人中介操作与技巧,2018/10/22,2,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪人交易双方的媒介,为买卖双方充当中介而获取佣金的中间商人,2018/10/22,3,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪的名声以前并不好,心眼活络 诡计多端 爱占便宜,2018/10/22,4,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪不同于其他职业,经纪人奔走于交易双方之间,只收取佣金 经纪人同他所代表的双方可以保持长期的联系,2018/10/22,5,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪公司,以经纪人为主体,通过经纪人进行商品交易,依法成立的公司 经纪公司本身不卖什么商品,只是为别人买卖商品提供信息和服务,2018/10/22,6,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪公司的分类,按经纪业务中介机构划分:证券经纪公司、期货经纪公司 按组织程度划分:行业协会、律师事务所、商会、咨询公司 按地区划分:全国性中介、地方性中介 按服务性中介机构划分:批发交易市场、期货市场、职业介绍所、人才交流中心、广告公司、房地产经济公司、婚姻介绍所,2018/10/22,7,宁夏民族
2、职业技术学院;何凤仪,经纪中介的分类,交易及商务中介; 技术转让中介; 拍卖行; 教育中介; 职业人才劳务中介; 婚姻介绍; 会计、律师事务所; 担保公司; 车、船配货中介; 其他中介经纪企业,2018/10/22,8,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪公司应该承担的法律责任,经纪公司的活动是为了第三人同委托人订立合同,促使他们双方成交 经纪公司活动的工具是居间合同 居间合同是双合同,2018/10/22,9,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪公司传递信息、沟通渠道的作用,2018/10/22,10,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,促进商品流通和销售,2018/10/22,11,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,保护委托人的权益,2018/10/22,12,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,方便人民的生活,2018/10/22,13,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,经纪公司的佣金,按百分比提取佣金; 统一费率佣金; 净值委托佣金或残值委托佣金,2018/10/22,14,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,获取佣金的前提,出示委托协议或合同; 在销售中要发生代理事实; 根据委托人的要求行事; 忠实履行其
3、义务; 找到有准备、有意愿而且能够合法购买或转让委托人委托卖出或购买商品的卖主或买主; 促使交易完成,2018/10/22,15,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,居间合同,什么是居间合同 居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。居间合同又称“中介合同“。是指居间人为委托人和第三人提供订约的机会或充当介绍人而取得报酬的协议。,2018/10/22,16,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,居间合同的特征,居间合同具有以下特征: (1)居间人是按照委托人的指令、委托业务的范围和具体要求进行业务活动的。 (2)居间人联系介绍活动的目的是为了使委托人和第三人之间订立合同,并为此创造条件,但居间人不参予合同的订立,不是合同的当事人,也不是任何一方代理人。 (3)居间合同是有偿合同。居间合同应明确规定当事人双方的权利和义务。根据合同规定,委托人应在居间活动取得一定成果后,向居间人支付一定的报酬和从事居间活动所支付的费用。 (4)居间人必须恪守诚信用的原则,忠实于委托人的利益,在法律许可范围内从事活动,认真负责地执行委托人的委托任务,积极协助双方当事人成交
4、,不得弄虚作假,与第三人串通欺骗委托人,因此给委托方造成损失的,应承担赔偿责任。 (5)居间人可做为中间人,来往于委托人与对方当事人之间,传达对方意思,撮合双方签订合同,居间人不得参予委托人与第三人的个体商洽活动,这也是居间合同与行纪合同之间的重要区别,2018/10/22,17,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,居间合同说明,订立居间合同应当注意的问题有: (1)委托人应当在合同中载明所委托居间从事的活动内容,包括种类、范围和要达到的要求,给付酬金的数额、方式和时间。 (2)居间人应当如实向委托人说明自己能够做到什么程度、需要什么条件完成委托人的委托事项。 (3)合同中应当订明违约责任条款。居间人不尽职守而给委托人造成损失的,应当承担违约责任,并赔偿委托人的损失。居间人对所提供的信息、成交的机会负有保密的义务。,2018/10/22,18,宁夏民族职业技术学院;何凤仪,居间人的权利和义务,1)有获得报酬的权利。居间合同是有偿的服务合同,居间人履行了自己的义务,为了当事人提供签订合同的机会或充当了介绍人,依据居间合同规定有权要求获得报酬; 2)有要求得到费用补偿的权利。居间人寻找或提供签约
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